ICANNの元会長であり、現在はCNETのLarge編集長であるEsther Dysonが、 オープンビジネス インターネット新興企業のビジネスモデルに関するサイト。
インタビューのポイントは、「無料」がビジネスモデルの代わりにはならないということです。しかし、忠実なコミュニティを築くために十分な注意を引くために無料でものを配ることは良いモデルです。
インタビューのある時点で、イーサはあなたのビジネスモデルについて2つの段階で考えることを提案します。彼女は、あなたが忠実なユーザーベースやコミュニティの開発を始めるためには、ひとつのモデルが必要だと示唆しています。しかし、彼女は言います、フェーズ2で、あなたは後で来るお金を稼ぐための別の戦略を持っていなければなりません：
$config[code] not foundOB：OpenBusinessはインターネット上の明らかな傾向を調査することについてです。無料サービスやコンテンツの提供など、ますます多くの企業がさまざまな方法で自らを「オープン」にしています。しかし時々、彼らは本当のビジネスモデルを持っていないようです。それでも、支払いをまったく必要としないソーシャルブックマークサービスdeli.cio.usはYahoo!に買収された。ブックマークを共有すること、つまり情報を交換することで価値を生み出しますが、無料で、広告はありません。すべてオープンですが、ビジネスモデルはどこにあるのでしょうか。
Esther：そうですね、オープンネスを中心にしたビジネスがますます増えています。タイミングに注意を払う必要があると思います。あなたは市場に参入するために1つの戦略を使うことができます、そしてあなたが確立されたらそれからあなたは別のものを採用します。これらの戦略のうち、実際に新しいものはほとんどなく、その多くは確立されたビジネス戦略に依存しています。
私は最初の段階で優れているスタートアップをたくさん見ます。それが第二段階になると彼らはレンガの壁にぶつかる。実際、自由で開かれたモデルは精神的な障害になります。コンテンツ、ソフトウェア、サービスなど、コンテンツを提供し始めた後は、それを認識しているかどうかにかかわらず、すべてを無料で提供するという考え方が優先されます。あなたは考え始めます、「私たちはそれに対して料金を請求することはできません、コミュニティは決してそれに耐えられないでしょう、yada yada yada」
賢い起業家たちは、たとえ彼らが12か18か月の間モデルのお金を稼ぐ段階を実行することを計画していなくても、最初からお金を稼ぐ方法を考えそして探しています。最初からお金を稼ぐことに精神的に集中し続けることが重要だと思います。それはあなたが永遠に無料ですべてを捨てなければならないと信じるという卑劣な精神的深淵にあなたが巻き込まれるのを防ぎます。
インタビューの中で、Esther Dysonは「翼と祈り」のビジネスモデル（つまり、大企業があなたの会社を買収するのでお金を稼ぐことを心配する必要はない）はほとんどのスタートアップにとってうまくいかないことに注目します。 。彼女が言います：
…R今、多くの企業が「ブロゴスフィアから注目を集める」を使用して、そしてYahoo！またはGoogleの戦略それはまた別の注意戦略ですが、ほとんどの市場にとって持続可能な戦略ではありません。
注意は私がこの文脈で長い間使ってきた概念です。はい、それは基本的に私達が通常話す種類の通貨です、しかしそれは多くの異なった形で来ます、そしてそれを作成しそしてそれを悪用するための戦略は結果として非常に多様です。時にはそれは好み、あるいはあなたが提供するスペースで人々に時間を過ごさせることです。あなたが注意を引いたら - それはブランド嗜好、コミュニティの人々が参加して滞在したい、あなたの専門知識に対する認識、人々が使用したいと思うソフトウェアプラットフォーム - そしてあなたは関連するものに対する課金方法を考え出す必要があります。たとえば、写真、プログラミングサービス、トレーニングサービス、個人的な外見、またはコミュニティのメンバーシップなどです。
私はまた、企業内の願望を抱いている企業のためのインタビューには教訓があることを付け加えます。今日のインターネットビジネスモデルは、志を同じくする企業幹部にとっては理解しがたいものになるでしょう。たとえば、私が働いていた会社では、新しいビジネスユニットは12から18か月以内にプラスのキャッシュフローと収益性の高い実行率に到達する必要があるという規則がありました。今日のオープンビジネスモデルでは、これは大変な注文になる可能性があります。このモデルでは、後で課金を開始することすらできません。
Esther Dysonのインタビュー全体を読む - それは価値がある。リリース1.0を介して。
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