ビジネスの「ニッチ化」が増加する傾向は、私がここでよく書いているテーマです（姉妹サイト、TrendTrackerの中小企業ピックニッチを読んでください）。
「nichification」という単語を使用すると、英語を適切に使用するためのステッカーが問題になることがあります。辞書で調べても構いません。実際の単語ではないため、ほとんどの辞書では見つけることができません（ただし、Googleに多数のリンクがあるので、遅かれ早かれその単語が辞書に現れるでしょう）。
$config[code] not foundそれが意味するのは、企業、特に中小企業は、際立った方法とその提供に焦点を合わせる方法としてニッチ市場をますますターゲットにしているということです。
21世紀にニッチに焦点を当てることが可能である理由の一部は、多くの種類の製品やサービスを生産、販売、流通させるためのコストが下がったことです。したがって、企業は狭いニッチ市場にアピールするオファリングを作成する余裕があります。 50年前のことかもしれないので、私たちはもはや万能型を提供しなければならないビジネスモデルに強制されていません。
例えば、本や音楽の文脈では、クリス・アンダーソン著 有線 雑誌はロングテールと呼ばれるフレーズを普及させました。ロングテールは、大量を大量市場に売るのではなく、少量をニッチ市場に売るというビジネスモデルを説明しています。同氏は、この傾向の背後にある原動力として製造および流通コストの削減を指摘しています。
一般に、ニッチを選ぶことはビジネスにとって良いことです。それはビジネスが群衆から際立っているのを助けます。ニッチに焦点を当てると、ニッチに興味を持っている顧客に、より強力にアピールできます。今日の顧客はそれを望んでいるからです。 彼らの 一般的な方法ではありません。そして、ニッチを選ぶことは、あまりにも多くの製品やサービスの機能を開発しようとする努力を分散させ、あまりにも多くの市場ニーズを理解しようとするのではなく、レーザーのような焦点を採用することをビジネスに位置付けます。
しかし、あなたはこの傾向の逆さまのニシファイ化について考えたことがありますか？あなたのニッチが狭すぎる、小さすぎる、あいまいすぎるとしたらどうでしょうか。あなたのニッチが非常に限られているのであなたが十分に売っていないならばどうですか？
Jim Loganは、あなたが商品を配ることができない時があると書いています。それはあなたの市場のニッチが狭すぎるという致命的な贈り物かもしれません。彼は、狭すぎるニッチマーケティングのせいで、より困難なマーケティング状況を見ていると言います。彼はBizInformerブログに次のように書いています。
「…あなたが無料でオファーをしたが、誰もあなたにそれを受け入れなかったなら、あなたはたぶん魅力的な製品やサービスを持っていないでしょう。はい、あなたがそれをあきらめることができない時があります。無料オファーが定期的に拒否されていると判断した場合は、商品やサービスを申し立てられなかったか、商品やサービスに市場がないという状況に直面しています。
私の声明の最後の部分はかなり一般的な出来事です。私は本物のオファーを持たない新興企業、初期段階の成熟した企業を目にしています。彼らは本当に市場がない製品やサービスを持っています。あるいはそのような小さな市場では、彼らはそれをビジネスにすることができないでしょう。はい、彼らの製品はうまくいきます。はい、彼らは開発に多くの時間とエネルギーを費やしました。そして、場合によっては、彼らは外部からの資金を確保しています。しかし、現実には、継続的な成功の欠如によって証明されるように、彼らが提供しなければならないもののための市場はありません。 「
それが十分に広い魅力を持っているかどうか決定するために、ジムはそれが売れていないならあなたの製品やサービスをテストするための5つのヒントを与え続けます。いいアドバイスです。
もちろん、これらすべてのことから、ビジネストレンドが極端に高まることがあることがわかります。市場が存在しない製品やサービスを持つことは、ニッチマーケティングの汚い面、またはその用語を使用したい場合はロングテールです。
多くの中小企業はニッチに焦点を当てたビジネスモデルを通してそれを実行しています、そして一般的にはニッチに焦点を合わせるのは良いことです。ニッチが狭すぎず、市場が小さすぎず、尾が小さすぎないようにしてください。
