今日の ウォールストリートジャーナル Gwendolyn Boundsによる、起業家が自社製品をWal-Martに取り込むことについての素晴らしい記事があります。この記事は、新しい筆記用具を持っている2人の起業家、つまり珍しい形のペン、そしてそれを長年Wal-Martの棚に載せることを夢見てきた方法を追っています。
この記事は、Wal-Martのバイヤーが巨大な小売店の棚に商品を注文したときの起業家や中小企業のオーナーの感情と夢を見事に捉えています。
$config[code] not found「Wal-Martに参加することは、起業家がBroadwayに参加することと同じです。棚の上の短期間でさえ、発明をニッチ製品から世帯名に変えるのを助けることができます。そして、Wal-Martは確かに商業的な成功への唯一の小売経路でも、あらゆる製品のための正しいアウトレットでもありませんが、ある値段での大量市場商品のために他の煉瓦とモルタルの小売業者がそんなに多くの買い物客に届きません。今日、同社は世界中に5,300の店舗を展開しており、1週間に1億3800万を超える顧客を獲得しています。」
この記事では、Wal-Martの信奉者が忘れがちな重要な点を説明しています。Wal-Martと中小企業が競合するというわけではありません。
特に、小売業者がWal-Martとの競争を感じる可能性があるのは事実です。特に、価格だけで販売し、Wal-Mart（または大手小売店）と直接対決しようとする場合は特にそうです。しかし、中小製造業者や小規模消費財企業にとって、Wal-Martは彼らが願っている顧客であり、彼らの企業を大きな売り上げに導くことができる顧客です。ウォルマートは彼らが袋詰めをすることを夢見ている「象」です。
中小製造業者や消費財会社にとって、Wal-Martとの関係はビジネスエコシステムにより似ています。ビジネスエコシステムは、私が姉妹サイトで書いた中小企業に影響を与える重要な傾向です。 TrendTracker 。中小企業は新製品を考え出す上でより革新的である可能性が高いですが、それは市場へのアクセスを保持している大企業です。そして、すべての中小企業が知っているように、最も革新的な新製品は、市場に出られない限り価値がありません。そして多くの場合、その市場への道はWal-Martのような大企業を通ります。
の ウォール街 ジャーナルの この記事はこちらから入手できます - Startup Journalで今すぐオープンアクセス。また、ジャーナリストGwendolyn Boundsのインタビューのポッドキャストをダウンロードすることもできます。彼女はこの記事から、起業家のためのいくつかの重要な学習を要約しています。ポッドキャストはオープンアクセスです。それはMP3ファイルです - 約11分の長さ。
（さておき、ジャーナリストがインタビューを受けるこの新しいメディア時代を気に入らないでください。）
タグ： ビジネス; 小規模なビジネス; 売り上げ; 起業家; 小売
