中川達也
中小企業は、潮汐や風の変化をうまく利用して位置が決まっている帆船のように、オンラインマーケティングや販売動向を利用することができます。ここにあなたの利点に使用することができるいくつかの現在のオンライントレンドがあります。
傾向#1：Googleはあなたの最高の友達ですか？
eMarketerによると、10人の地元ビジネス検索者のうち6人が最初にオンラインになりました。 Googleは2007年4月に約40億の検索サービスを提供し、市場シェアの50％以上を占めています。 4月に、Yahooは15億の検索で約20％の市場シェアを獲得しました。ここで重要なのは、実行される検索の数がほとんどわかりづらい数であり、この増加する傾向があなたのビジネスに役立つことがあるということです。
- 先端： ほとんどの人は、興味のある会社についてGoogleで簡単に確認します。これはしばしば最初の印象を確立するので、それは無視されるべきものではありません。
傾向2：買い手は、オンラインで利用できるようにしたい
プロのバイヤーは、オンラインで簡単にすばやくアクセスできると期待している製品提供に関する情報の種類と量について、ますます大きな期待を寄せています。 「ちょっとした情報を残すと電話がかかってくる」という古い概念は、ほとんどの企業購買担当者にはもはや機能しません。 ThomasNetによると、93％以上の工業購入者が購入決定を調査するためにインターネットを使用し、58％の工業購入者があなたのウェブサイトでCAD図面や計画を見つけることを期待しています。
次の情報は可能な限りオンラインにしてください。
1.高解像度画像にクリック可能な低解像度を含む製品の説明、
エンジニアまたはバイヤーが彼らが取り組んでいるものは何でもより多くの情報を要求する必要なしに試合をすることができるように2.詳細な技術仕様。これには、サイズ、形状、および適合のさまざまな問題が関係する、より複雑な品目のCAD図面が含まれます。
その一部として数量価格設定を含む価格設定情報、４。
4.中小企業が顧客や見込み客から頻繁に聞かれることは、おそらくオンラインであるべきものです。
企業購買のこの傾向は小売消費者にも引き継がれます。
- 先端： オンラインで利用できるようになる競合オプションは非常に多くあるため、オンライン情報の容易さ、単純さ、完全さが競争上の優位性になる可能性があります。情報は複数の形式で利用可能であるべきです。競合製品をすばやくチェックしても、最初は大きなPDFファイルを開く可能性は低くなりますが、詳細を確認したいエンジニアまたは購入者は、そのPDFファイルが不可欠であり、後で確認するのに役立つフォーマットを見つけるでしょう。コンサルタント、あなたはまたあなたの能力を披露する場合は特に、オーディオとビデオのフォーマットを利用するべきです。
傾向#3：DIYの公的な関係の上昇
広報会社は伝統的にメディア関係を仲介するために使用されていました。より多くの企業がメディアに直接アプローチする傾向があります。これは特にWebベースのビジネスに当てはまります。マーケティングシェルパのように、メディアへのアプローチ方法を段階的に説明する場所はたくさんあります。
ほとんどのメディア関係者は、連絡先情報に自分の電子メールアドレスを含めるようになったため、メディア関係者に連絡しやすくなりました。これは詐欺的です。企業がDIYの広報活動を行おうとしている問題は、自分たちが何をしているのか、またはそれを効果的に実行する方法を知らないということです。
- 先端： しないでください すべて あなた自身。広報を理解していない企業は、よりメディアに精通し、効果的になるために、代理店を雇うべきです。あなたはあなた自身の広報活動をする方法を学ぶべきですが、ロープを学ぶのを助けるために専門知識にいくらかのお金を使う気があります。
傾向#4：オンラインネットワークの役割
オンラインネットワーキングは最初の連絡先と直接接続する機会を提供します。これは通常、ネットワーキングイベントで会議室を操作してビジネスを支援できる人々に知られるようにするよりも効果的です。
最近のイプソスインサイトの調査によると、世界中のほとんどのオンライン成人が前月にソーシャルネットワーキングウェブサイトを訪問した。ソーシャルネットワークを介して人々を参加させる方法についてのポリシーを持ち、焦点を当てるネットワークをいくつか選択します。
- 先端： LinkedInは、世界中で約1,200万人のユーザーを擁する最も有名なビジネスネットワーキングフォーラムです。 bde.meの著者からのスコットアレン 仮想ハンドシェイク そしてこの傾向に関する数多くのサクセスストーリーを含むブログを運営しています。
傾向#5：オンライン評判管理
企業は、不満なユーザー、不満を抱いた従業員、競合他社など、Webサイト、レビューフォーラム、チャットルームなど、あらゆる場所でオンラインで情報を瞬時に投稿できることで、評判が急速に悪くなる可能性があるという認識を高めています。会社名と製品名をキーワードとして使用してGoogleアラートを設定し、これらを監視します。
他の便利なツールはSlickdeals.netとRedFlagDeals.comを含みます。これらは人々が製品について言っていることを議論する人気のあるフォーラムです。 RedFlagDealsはカナダに焦点を当てており、10万人以上のメンバーがいます。これらの場所のほとんどはあなたが参加して議論に加わる機会があります。
- 先端： ビジネスのオンライン評判を慎重に管理してください。あなた自身のブログを作成するのではなく、1つ以上の有名なブログに貢献してください。これは、確立されたものは検索エンジンシステム内でより高い標準と非常に高いランキングを持っているからです。信頼性に焦点を当て、次に可視性を高めるための検索エンジン最適化（SEO）戦略に焦点を当てます。アイデアは、Googleのヒットリターンの数量だけではなく、品質を示すことです。
これらの発展するオンライントレンドを利用して積極的に取り組むと、あなたの船は変化する海の状況を優雅にナビゲートします。
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著者について： 中川達也は、戦略的な商品マーケティング専門会社Atomica Creative Groupの共同創設者です。彼は共著しています インベントリ炎を克服する：イノベーションのサイレントキラー.
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