Wall Street Journalは最近、中小企業に関する特別セクションを発行しました。 Li Yuanによる記事（購読が必要です）が、中小企業の購入と大企業の購入の重大な違いについて私の目に留まりました。
この記事は、20代で託児所事業を始めて50年近く働いてきたPete Pikeのプロフィールです。この記事は、信頼と個人の化学が中小企業のいかなる売買においても重要な役割を果たすことを指摘しています。
$config[code] not foundある意味では、この買収は他の企業が買収したようなものでした。しかし、中小企業の購入に関しては、重要なことはまったく異なる面にあります。
Roarkは、Roarkの成長の目標を達成するためのブランドの評判と顧客の満足、そしてそれを実現するためのリーダーシップを確実に果たすために、Pikesのビジネスの内外を知る必要がありました。パイクスは、ロークが彼らのビジネス哲学を共有したこと、他の投資が健全であったこと、そして家族がまだビジネスを運営することを確信していました。
Roarkの創設者兼マネジングパートナーであるNeal Aronsonは、次のように述べています。 「小さな家族経営の会社では、これらすべての従来のアプローチは何度も利用できません。それは本当に時間を費やすこと、人々を知ること、本当に信頼と信頼関係を築くこと、そして本当の関係を構築することだけではありません。」
私は以前、大企業で仕事を買おうとしていました。これらの事業の多くは、事業主によって設立され育成された起業家企業です。私たちが評価した取引の大部分は通過しなかった。
起業家に自分の「赤ちゃん」を売るよう説得することは、大きな感情的な障害でした。彼らは彼らの夢を達成するための原動力によって長い間支えられてきました、それで彼らに売るよう説得するためにあなたは彼らに新しい夢の絵を描かなければなりませんでした。そして彼らはその新しい夢に満足しなければなりませんでした。仕事に時間を費やして振り返ることなく振り返って立ち去ることに専念してきた起業家にとって、それは簡単なことではありません。
