技術がすべてを変えます。右？
私はちょっと確信が持てません。 Techは有効にしますが、基本を常に変更するわけではありません。中小企業の所有者のために特に。
あなたのBusiness Bloggerはソフトウェアソリューションを購入する市場にいました。私は自分の会社の1つを宣伝するためのwiz-bang bangプレゼンテーションを作成するために、Brand Xによる電話会議/ Webベースのセールスピッチを検討しました。発表者は多くの間違いを犯しました。
$config[code] not found私は7時に数えるのをやめた。
1) 時間通りにプレゼンテーションを開始する 。ブランドXは、オンラインおよび電話で待っている集まった見込み客のピッチマンとして、CEOをすぐに見つけることができませんでした。プレゼンターが見つからない場合は、ショー - セールスプレゼンテーションを継続する必要があります - 必要であれば控えめにしてください。
2) 汗をかいてみないで 。そのため、ブランドXの主任プレゼンターは亡くなりました。情報を提供し、適格な質問をし、ウォームアップを行うための非常に有能な副社長がいるようです。ほとんどのことを言いますが、見込み顧客にOutlookの予定表を同期させることができないことや、次に何をすべきかわからないことを伝えないでください。いくらかの期待を持って死んだ空気を満たす。コンサルタントのJargon Generatorを参照してください。それが行為の一部でない限り、あなたの髪の毛が燃えていることを許さないでください。
3) あなたがどれほど頭が良いか私に言わないで 。彼のアイビーリーグの学位については、ブランドXの非常に熟練した最高経営責任者（CEO）が私たちに十分に迅速に伝えることはできませんでした。私は彼が私にそう言ったので彼が頭が良いと知っています。
4) 自己紹介しない 。他の人に自慢させましょう。私は大学に通ったことを教えてくれる40歳の男性にはうんざりしています。特に「出席」とは、卒業生レベルの「証明書」プログラムを意味します。 （オックスフォードでなければ。私のように。）Brand XのCEOは彼の非常に有能な副社長を「自信を持ってハーバードに行きました」という脇役としてささやくようにすべきでした。 Heeereeeのジョニー!!!”
5) 宗教や政治について話し合うな 。ブランドXには疎外されたペットの原因があります - 雨林についての何か、私たちの時代の平和、埋め立て地、私は思います。そしてスターバックス。私はブランドXコミューンがオレゴンの円の中に座り、クンバヤを歌っているという印象を残しました。これはクリエイティブメディアの詐欺師にとって非常に印象的なはずです。しかし、5桁の購買権限を持つ意思決定者にはそうではありません。
6) クライアントが懐疑的でない限り、決してバックアップ/証明を提供しない 。ブランドXは私に11の（11！）ページの顧客の証言の埋め立て地を送った。ほんの少しのぼかし、確かに。そしてクライアントリスト。しかし、あなたがどれほど賢いかを教えてくれるページは、あなたがどれほど安全でないかを教えてくれます。これは英国人から学んだことです。 （オックスフォード在学中）
7) 私が言う通りにやれ;私のやり方ではない 。ブランドXは、厄介なセールスマンが電話をかけたり、迷惑をかけたり、何かを販売しようとしたりする必要性を回避していると自社製品を強調しました。それから、私はBrand Xから2つのフォローアップ販売電話を受けます。今、私は販売員を愛しています - 35年前に私は掃除機をドアツードアで販売し始めました - 絶望的。
つまり、買わなかったのです。ブランドXメーカーの希望小売価格は17,500ドルです。しかし！今買えば！今！あなたの投資私は低い4桁の予算を持っていました、そして、ブランドXは私のニーズ、私のお金と彼らのソフトウェアソリューションの間のギャップを埋めませんでした。これは実際にはとても良かったです。
ウェブから電話、見本市、そして一対一で、プレゼンテーションの基本は時代を超越しています。
Webベースのプレゼンテーションは、労働力をテクノロジと交換するためのツールです。販売の基本はプラットフォームに依存しないことを忘れないでください。
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