編集者注：次の記事は、Richard BransonをフィーチャーしたAmerican Express OPENの「Adventures in Entrepreneurship」イベントに関連して書かれたシリーズの一部です。このイベントには、ファシリテーターであるClay Shirkyが提起した特定の質問に関するオンラインの「パネルディスカッション」が含まれています。 私と他の2人のブロガーパネリストは、ファシリテーターによって提起されたビジネストピックについて書くように頼まれました。以下が最初の質問です。
$config[code] not found質問：軽快な事業が、より大きな戦略と競争するためにどのような戦略を採用することができますか？
応答： 十分な時間があれば、この話題についての短い本を書くことができました。しかし、私はもっと良い考えがあります。私はこの疑問に答えるつもりで、Virgin Companiesの億万長者の創設者であるSir Richard Bransonの言葉とアイデアを振り返ってみましょう。彼は、アメリカン・エキスプレスの起業家精神イベントOPEN Adventuresの中で、また彼の著書「Losing My Virginity」の中で、次のような点を指摘しています。 ビジネス 本）。
彼の輝かしい経歴を通してのBransonは機敏であることと彼ら自身のゲームで確立されたプレーヤーを打つことのための少なくとも3つの戦略を示しています：
1）他人がしていないことをしなさい - Bransonは彼の携帯電話会社Virgin MobileについてのAdventuresイベントで講演しました。彼は人々がなぜ地球上で誰がこの日と年齢で電気通信会社を始めるのか疑問に思うと言いました。彼にとっては、その理由は明らかでした。イギリスのすべての携帯電話会社は長い契約を要求していました。それでも消費者は契約を望んでいませんでした。彼は違う何かを届ける機会を見ました、それはされていませんでした。
同じことがどんな状況にも当てはまります。たとえば、小売大手のWal-Martとの競合に直面している小売業者がいます。簡単に言えば、彼の戦略は ではない Wal-Martがすることをしなさい。彼は文字通り、小売大手が何であるかを見るためにウォルマートの通路を歩きます ではない その棚を持ち歩く。通常それは彼の商品が狭いニッチのニーズを満たすことを意味します。 Wal-Martは、狭いニッチ市場ではなくマスマーケットを供給しています。
この特定の小規模小売店はまたそれらのニッチの中で商品のはるかに幅広い選択を提供します。言い換えれば、彼は浅くて広いのではなく、狭くて深いです。同時に、彼はそのような狭いニッチを追いかけているので、彼は十分な顧客を得るために彼が彼のローカルエリアを越えて手を差し伸べなければならないことを認識しています。そこで彼は積極的なオンラインセールスアウトリーチを運営しています。彼のアプローチは常に監視と調整をしています。彼は常に製品の選択を検討しています。しかし、それが彼が巨人と競争できる理由です。
2) 注意深く聞いて細部に注意を払う - 私たちは通常、細部へのこだわりを軽快さと結び付けません。しかし、Richard Bransonが、私たちの数人が匹敵するレベルに注意深く耳を傾けることは明らかです。大量のデータを取り込み、それを処理してそれに基づいて行動するという彼の能力は、彼に新しい機会を識別し、確固とした自信のある決断でそれらに飛びかけるという妙な能力を与えます。彼が決断する時までに、彼はすでに大量のデータを蓄積しており、それを要約する時間がありました。
彼の本の中で、ブランソンはまさに彼が本当に細部指向であるかについての手がかりを与えます。 「私のオフィスで誰もが紛失したことを知っているので、私の最も重要な所持品は標準サイズの学校用ノートブックです。これは全国のどのハイストリートの文房具店でも購入できます。私はこれをいたるところに持ち歩き、ヴァージンのスタッフと私が会う他の誰かから私に寄せられたコメントを書き留めます。私はすべての電話での会話とすべての会議についてメモを取り、送付する手紙と行う電話のリストを作成します。何年にもわたり私はそれらの本棚を通して私のやり方で働いてきました、そしてすべてを書き留める規律は私が人々に注意深く耳を傾けなければならないことを確実にします。
3）勇気を出して…そしてあなたの賭けをヘッジしなさい - ブランソンは、死に直面して笑う野生のリスクテイカーのイメージを養います。私はこれがすべて彼の会社を宣伝するように設計された広報行為であると主張します。 Adventuresイベントでの講演や彼の著書の中で最も顕著なテーマの1つは、彼が実際に持っているビジネスリスクに対する欲求がほとんどないことです。Bransonはビジネスにおいて大胆な動きを見せていますが、慎重に計算されたリスクです。彼は常にリスクを最小限に抑えるための対策を講じています。例えば、彼がVirgin Atlantic Airlinesを始めたとき - ただ一つの飛行機で！ - そして業界の巨人たちを引き受けて、彼はジャンボジェット機を（購入ではなく）リースするように注意しました。彼はまた彼の他の事業利益の資産を保護するために別の会社を設立しました。
彼の言葉は、「現金を密接に管理する」や「マイナス面を守る - 常に私の最初の関心事」といったような言及で満たされています。これらは、悪魔のような危険を冒す人の言葉ではありません。
直感的には思えないかもしれませんが、リスクを軽減することで、より機敏になることができます。コアビジネスが保護され安全であることがわかっている場合は、新しい事業を追加して、ビジネスを何度も何度も再発明することがはるかに簡単です。何も保護せずにすべてを回線に接続すると、機会を放棄することを強いられる可能性があります。 どう思いますか？企業が機敏になるために採用できる戦略は何ですか？ Rob the BusinessPundit、およびBusiness Opportunities WeblogのDaneがこの質問について書いたものを読んでください。それから戻ってきて、あなたの考えと共に下にコメントを残してください。
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