John Wyckoff著
女性が米国で使われているすべての裁量ドルの85％を管理しているという事実は、小売店をいたるところで目覚めさせ始めています。マッチョの最後の要塞はオートバイ産業です。彼らもその変化を目の当たりにしており、現在このパラダイムシフトを利用するために全速力で走っています。
約10年前、女性はオートバイ所有者の約3％を占めていました。今年、その数はオートバイで12％、ATVで16％に急上昇しました。誰が変わった？ OEMとディーラーの両方が、もはやこの強力な市場を無視できないことに気付いています。
$config[code] not found最初にOEMメーカー - ハーレーダビッドソン、「男の」オートバイは今女性を特にターゲットにしたスポーツスターを生産しています。シートの高さは24.5インチで、他のビッグバイクの26〜28インチよりはるかに低い。日本人はまた、女性に訴えるように設計され、州間の交通に追いつくことができるように設計されたなめらかなスクーターを引き出すことによっても注目しています。
今ディーラーのために - 非常に集中的なトレーニングのおかげでディーラーは彼らのセールスマンがもはや女性に話すことができないことを理解し始めています。その考えを受け入れ、女性の営業担当者を雇い始めた人さえいます。たぶん簿記係を除いて、男性だけがディーラーを雇った。今はまだ少数派ではあるが、女性はハイテク、サービスライター、パーツカウンター、そして販売員として現れている。
動作が変わりました。女性のお客様は、今より安心しています。男性の営業担当者は、女性をより知的な男性のように扱うことを学びました。なぜスイッチ？女性がディーラーに入る前に調査を行えるようにするのは、おそらくインターネットです。ディーラーは、女性が自転車を買うためにやって来たとき、彼女は売ろうとしている男性以上のものを知っていることがあると報告しています。
Motorcycle Safety Foundation（MSF）は、新しいモーターサイクリストのためのトレーニングを実施しています。昨年彼らは、クラスに申し込む人の40％が女性であると報告しました。これは、数年前の1桁の割合によるものです。
自動車販売店は、ほんの数年前に女性が扱っていた方法ではもはや女性を扱うことができないという事実に気付き始めたばかりです。女性市場の開拓により多くの時間を費やした人たちは、いまだにマッチョモードの人たちよりも大きな成功を収めています。
新しいピックアップトラックは女性の影響を示しています。ピックアップはもはや単純な馬車ではありません。なぜ変化？ピックアップトラックメーカーは、女性が増え続けるピックアップを購入していることを発見し、より大きな快適さとより多くのアメニティを主張していました。今の課題は、ピックアップセールスマンを女性に売るという新しい世界に教育することです。
その結果はどうですか？オートバイ、ATV、自動車、およびトラックのディーラーでは、「乙女チックな」セミヌードポスターが少なくなっています。女性用トイレは清潔です。あなたのビジネスを増やしたいですか？男性が優勢な市場にいる場合は、女性に対応して販売することを学びます。それらを無視して、結果に苦しんでください。今世紀、女性が支配しています。
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ジョンワイコフは、オートバイ業界の真の導師です。オートバイのイベントで話題のスピーカーであり、オートバイのプレスに頻繁に寄稿している彼は、Intersport Fashions Westの創設者です。彼はオートバイビジネスとディーラーの専門家であり、オートバイの大衆の脈打ちに彼の指を持っていることで知られています。彼はマインドユア自身のビジネス、第2版の著者です：収益力のあるパワースポーツディーラーへの完全なガイド。
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