編集者注：この記事の公開後のいくつかの年、ITは確実に他の小規模ビジネス失敗統計になっており、終了していると思われます。
今週の会社概要はShure Petsです。 Shure Petsは、ホームパーティーとペット用品を組み合わせたものです。 Tupperwareのパーティーに参加したことがあれば（男性、笑う必要はありません。Tupperwareのトップセールスプロフェッショナルの何人かは男性です）、そのビジネスモデルを知っているでしょう。
$config[code] not foundShure Petsには、直販コンサルタントを通じて販売されている約300のペット用品が並んでいます。これらの直接販売コンサルタントは、友人、親戚、隣人、および彼らが知っている他の人たちとの家の中のパーティーをアレンジします。多くの場合、ペットも招待されています。
そこでは売り手はペット愛好家に彼らのペットで贅沢にするために多種多様な製品を見せることができます - バニラ犬シャンプーから猫ビタミンまですべて。同社は、コーヒーのマグカップや庭の石など、ペットを飼う人のためのペットをテーマにしたアイテムも提供しています。販売コンサルタントは25％の基本手数料を稼いでいます。そしてパーティーを主催する友人や隣人は、無料の製品に対してクレジットを獲得します。
最近私はShure Petsの創設者兼CEOであるAndrew Shureと電話でチャットする機会がありました。彼がビジネスを始めたとき、「誰もペットパーティーをしていなかった - それはユニークなコンセプトでした」と彼は言った。
彼は2つのトレンドを活用しました。ペット業界の驚異的な成長と直接販売モデルの成長です。前にここで指摘したように 中小企業の動向 、ペット業界は年間380億ドルに達する。そして、直接販売協会のウェブサイトによると、直接販売（例えば、ホームパーティーを通じて）は年間300億ドルの産業です。約1,400万人が直接販売員として生活の一部を稼いでいます。
私はAndrewに、なぜ彼が彼の会社の製品を販売するためにホームパーティーモデルを選んだのか尋ねました。 Andrew氏によると、購入者の観点からすると、「パーソナライズされた買い物客があなたのために働いているようなものです」。今日のほとんどの小売環境はセルフサービスであるため、誰かに製品について詳しく教えてもらうのも難しい。 「リラックスしたホームパーティーの中で、直接販売員が製品について教え、製品の使い方を説明し、そして利点を説明します。」
それで、販売コンサルタントをこのビジネスに引き付けるものは何だろう、と私は思いましたか？ Andrewは、彼の会社のセールスコンサルタントのほとんどがパートタイムまたは副業として仕事をしていると述べています。 Shure Petsは、補助的な収入を求めている情熱的なペット愛好家を魅了します。あなたはあなた自身の時間を設定することができます。平均的なパーティーの売上は400ドルなので、25％のコミッションでは、平均的な規模のパーティーで約100ドルの収入があります。与えられた例では、それは1時間あたり25ドルから33ドルになります（準備時間を含む）。
彼はまた、彼の会社のセールスコンサルタントのほとんどが、おそらく犬の散歩や獣医師の技術やペットのグルーマーとして、ペット関連の分野ですでに雇用されているとも述べています。 「ペット業界を糧にしている起業家的事業はたくさんあります。 Shureであることペットセールスコンサルタントは、すでにペット業界に携わっている人々とうまく合っています。」
Andrewは、ペット業界のダイナミクスが他の業界とは一線を画しており、直接販売/ホームパーティーモデルに理想的であると感じました。 「人々はペットと感情的なつながりがあります。そして、ホームパーティーセールスは、ハイタッチの人間関係ビジネスです。
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