私はあなたの頭の中に音楽を入れたいのです。あなたの年齢に応じて、それはIndia Arieによる「強さ、勇気、そして知恵」のいずれかです。あるいは、オズの魔法使いの「ライオンズ、タイガース、ベアーズ」です。
しかし、これに対するあなたの歌詞は、あなたがどの曲を選んだとしても、「現金、成長、そして利益」です。
それが音楽的フレーズとなるのは、成長するビジネスにおける優先事項です。それは事業の存続と収益性の高い成長についてです。
$config[code] not found15年前に私が私の新興ビジネスのパートナーになることを申し出ているのか私がよく知らなかった誰かを扱っていたときに私に来ました。私はコンサルティングで自分のソフトウェア製品をサポートしていて、そのとき立ち往生していました。
それで、お互いをよく知らずに、非常に不確実な未来について共通の根拠を確立しようとすると、私は「現金、成長、そして利益」を思いつきました。私はまたそれをビジネスを行い、そして一緒に仕事をするための基礎として未来に見ました。
彼の最初の反応は戸惑いでした。 「なに？」と彼は言いました。 「誰もがそれを望んでいませんか。対処することは何ですか？それはどのように私たちを助けますか。」
それを持ってください。これら3つの一見明白な概念は相互に互換性があるようです。しかし、実際にはその幸せな家族の外観は実際の家族からのテレビの家族としてのビジネスの現実とは異なり、ファサードです。本物の家族のように、彼らはその写真に微笑んでいますが、彼らはずっと戦っています。
「キャッシュフローが私たちの最優先事項です」と私は言いました（言い換えれば明らかに）。 「私たちは私たちを支えるための外部からの投資を持っていません。簡単に言えば、私たちは持っていないお金を使うことはできません。今までにない」
それは当時十分に単純に思えましたが、それから私達は行きました。
「それで、私はこのマーケティングプログラムとその販売促進そして次の販売促進プログラムをやりたいのです」と彼は多かれ少なかれ、喜んで言いました。 「いいえ、私たちはお金を持っていないのです」と私は不幸にも言った。
「しかし、そうします。彼は時々正しかったし、私は時々正しかったが、私達は仲良くしなかった。
キャッシュフローを優先事項とすることは、実際のビジネスにとって生き残りの問題です。しかし、それはあなたが売上を買うためにお金を使うことができると信じる誰かにとって拷問です。他の人にお金を使う余裕がない場合は、ゆっくり成長します。マーケティングや販売促進をしないという意味ではありません。しかし、それはあなたがしていることとしていないこと、そしてあなたが決める方法を変えます。
キャッシュフローを最優先事項とすることは生き残りの問題でしたが、それは面白くありませんでした。あなたがそのような方法で会社を経営しようとするなら - それをブートストラップと呼び、それを尊重するなら、多くの会社がそのようにそれをします - あなたはいくらかのマーケティング経費を減らす必要があるでしょう。ビジネスで生き残るための方法がすべてです。
ですから、今、私たちが現金を最優先事項として確立しているのであれば、成長対利益を考えてみましょう。次の優先順位はどれですか？
私は常に利益よりも先に成長を望んでいました。しかし、私を信じて、成長と利益は常に戦っています。あなたはマーケティング費用で会社を運営しています、そしてそれは成長（より多くのマーケティング費用）と利益（より少ない）の間の一定の相互作用です。
そして、価格設定が利益と成長を切り換える明白なノブのように思えるが、私はそれを好まないことに注意してください。最近の私たちのより複雑な市場では、より低い価格が必ずしもより高い成長を生み出すとは限らないと思います。時々価格を下げることは信用を傷つけ、そして販売を助けない。たとえば、本当に安い寿司についてどう思いますか。
私の販売志向のパートナーは、私のキャッシュフローが最優先事項であることを嫌いました。しかし、彼は利益が出る前に、次の成長にいくらか慰められました。
解散する前に1年ほど一緒に働いていたので、成長対利益のノブがあなたがビジネスで持っている最も強力なノブの1つであることがますます明らかになりました。
何よりもキャッシュフローに焦点を当てることは選択の問題ではなく、私たちはそれを明確にしました。キャッシュフローがなければ私たちはビジネスを続けることができませんでした。まず、キャッシュフローをプラスに保たなければなりませんでした。
しかし、利益以上の成長はあなたがする選択です。あなたは自分自身のためにどれだけの利益を維持したいのか、あるいは事業に投資しなおすのかどうかを選ぶことができます。
この記事で私がやりたいことは、すべてのビジネスがこれら3つの要素をどのようにランク付けするかを通して考えることのほうが得策であることを示唆しています。キャッシュフローをどのように管理しますか。そして、どのレベルの収益成長を達成したいですか。
あなたはそれをあなた自身のために明確にし、あなたのチームの他のメンバーとあなたの計画に関わっている他のすべての人たちのために明確にするべきです。それで音楽にそれを置き、そしてあなたの歌を選びなさい。現金、成長、そして利益。
編集者注：2019年1月にこの記事を更新しました。これは、最初に書いた時点ではまだ関連性があり、ビジネスで生き残り、収益性の高い成長を達成するための優れた入門書として役立ちます。
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