しかし、興味深いことに、彼はほとんどが100％消滅するとは予測していません。それどころか、彼は、ほとんどが10年以内に急降下の最後の投球になるだろうと予測します。彼らは以前の自分たちの単なる影にもかかわらず、まだ何らかの形で存在し続けるでしょう。
それは私には真実です。私は、この製品またはその業界の終夜の終焉を非現実的に非難するという予測を読むことがあります。実社会では、産業が一晩で消えることはめったにありません - 実際、私は1つの例を考えるのは難しいです。通常、それは業界が縮小し苦痛を伴うほどに遅い死で死ぬ数年 - 時には数十年 - かかります。
売上は年々減少し、年々小さくなっています。顧客は、自分のニーズを満たすか、またはより良い要望を満たすいくつかの新しいソリューションに徐々に移行します。
衰退しつつある業界の企業の中には、長年収益性を維持しているものがあります。
所有者は彼らが可能な限り長く行かせ続けると現金牛を搾乳しようとします。彼らは減少傾向に乗っているので、彼らは彼らのベルトをきつく締めて、売上の縮小に沿って留まるために経費を縮めます。
彼らは、ある程度の市場の需要が長い間続くことを知っています。大量の顧客が最新かつ最大の代替品に移行する可能性があるとしても、人間の行動は消費者が同じペースで動かないようなものです。 （初期の採用者、後期の過半数、遅れについて聞いたことがありますか。）そして、同じことがB to B市場にも当てはまります。消費者と同様に、ビジネスの顧客も同じ速度で新しいテクノロジやソリューションに移行することはありません。
いくつかの企業は実際には死にかけている産業の真っ只中に一時的な成長の急成長を達成するために管理することができます。たとえば、1人のプレーヤーが他の奮闘しているプレーヤーを買収し（生産設備の規模の経済性を維持するために）、1ディムごとに残りの年数を搾乳するという統合プレイを見ることができます。競合他社が1つずつ廃業していくと、強力なプレーヤーはただパックを手に入れずに残されたパン粉を呑み込むだけです。あるいは、企業は下落率がはるかに遅い可能性がある外国市場に分岐します。
一時的な急成長は、長期的な業界の衰退を覆い隠す可能性があります。だからこそ、ビジネスの購入やフランチャイズへの投資を検討しているのであれば、成長が長期的な可能性と一時的な急上昇のどちらを反映しているのかを必ず理解してください。その違いは基本的にビジネスの価値に影響を与えます。
衰退産業の賢い企業は故意に自分のビジネスを共食いしています。古い産業が衰退しているので、彼らはそれに取って代わる代替ビジネスラインまたは破壊的な技術に投資しています。
これは、印刷関連書籍が徐々に減少しているにもかかわらず、プレーヤーが買収や有機的成長を通じてオンラインでの取り組みに投資しているイエローページ業界で現在起こっていることがわかります。スマート企業は、それが非常事態になるのを待ちません。彼らがより戦略的に考えるほど、彼らは早く始めます。彼らが最初の衰退の兆候を発見するとすぐに、彼らは他に開花しているものは何でも探し、そして根本的に異なるビジネスモデルを意味するとしても、代替産業でお金を稼ぐ方法を見つけます。それは、古い産業とそれに取って代わる新しい産業に足を踏み入れる企業にとっては、お互いにメリットがあります。
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