Tim Berry著
私が朝起きると、今日のニューヨークタイムズ紙のコーヒー醸造は、インディアナ州サウスベンドで春の午後遅くに暗くなっていることを思い出させます。暖かい晴れの日のように思えたものは突然曇り、中西部の退役軍人が隠蔽することを知っていた。
私は中西部を最初に生き残った35年前、私はカリフォルニア州の子供でした。私はオズの魔法使いのビジョンを持っていて、何もせずに水に浸かった。
真剣に、経済ニュースは今集まっています。私がこれを書いているとき、Today's NYTimesは「4年間のJobs Endsの成長」と「Dow Drops 200」を1つのストーリーにまとめたものです。
その見出しは、DOWが変わると変わるでしょうが、最近は下がる可能性が高いようです。また、住宅売買相場のヒット率が過去最高を記録していますが、小売売上高が好調に推移しているようなものであっても、それは単なる銀の裏地です。
これは、これらすべてがあなたとあなたのビジネスにどのように影響するかという問題に私を導きます。
あなたが私のような、自分の事業を経営しようとしていて、あなたがしようとしているように、あなたの特定の事業、あなたの販売、あなたの従業員に関してそれをすべて考えることができないそれがあなたにとって何を意味するのかについての無意識の分析。
あなたが中小企業の大多数のようであるならば、これは非常に小さいです。
いくつかの注目すべき例外を除いて、あなたとあなたのチームとあなたの顧客がすることの非常に微妙な仕様のためにあなたのビジネスははるかに上下に移動します。特定のマーケティングプログラム、新製品のリリース、電子メールキャンペーン、クリック課金型キーワードの決定、製品開発、口コミなど。それを上下に動かすのは、あなたのビジネスであなたがすることであり、見出しで起こることではありません。
私はこれを大変な方法で学んだ。20年から数年の間に、外部からの投資なしに、0人から40人の従業員で同じ会社を設立した。
当初は事業計画サービスでした。過去13年間は、ビジネスプランソフトウェアでした。アナリストとしてアカデミックトレーニングを受けたことがありますが、私は、より大きな全体像を私の特定の中小企業の近い将来への手がかりとして本能的に探してきました。
経済が衰退したとき、私は起こり得なかった売上高の落ち込みに気を配っていました。失業中の人々が新しいビジネスを発展させているように、いくつかの推定されるマクロ経済的なパズルのピースとの相関関係の欠如を説明します。
しかし実際に起こっていたことは非常に微妙でした。新製品、より良いマーケティング、チャンネル開発、何が働いていたとしても。
また、チャネル管理の変更や小売店での梱包のノックオフなどの微妙な現象が原因で、やや厄介な問題が発生しました。ある場合には、市場は環境に配慮した包装を準備する準備ができているという誤った仮定をしました。
それから私は私の顧客が100ドルが99.95ドルよりもわずか0.05ドルであることを認識するのに十分スマートであると考えたその時がありました。それは私たちの売上をほぼ殺した愚かな間違いでした。
見出しはそれとはほとんど関係がありません。
すべての中小企業は、何らかの災害などの脅威にさらされています。ニューオーリンズのハリケーン・カトリーナのような自然災害だけでなく、住宅ローン事業のようなビジネス上の災害もしばらくの間発生します。
ソフトウェア会社はオペレーティングシステムの大きな変化の影にあり、マイクロソフト、アップル、グーグルなどの新技術の悪夢は、知らないうちに誰かを押しつぶす象のように誤ってあなたを押しつぶします。データ圧縮ソフトウェア、ファックスソフトウェア、またはデジタル著作権管理を持っていた人々を考えてみてください。それからマイクロソフトはこれらを無料でオペレーティングシステムに含めました。私はNapsterの直前に中古CDストアのチェーンを構築した親友がいました。
中小企業が大きな経済変化に巻き込まれるわけではありません。通常これらの場合、あなたはそれが見出しに入る前にそれを知っています。たとえば、今日のNYTimesには「住宅ローン業界での解雇の増加」という記事もあります。あなたはすでにそれを知っていました。大手ベンチャーキャピタルやエンジェル投資家からの新興投資ファンドもこの嵐に見舞われる可能性があるようです。これについては多くの推測があります。
主要なマクロ経済の動向があなたを脅かすことはないと私は言っていません。私は、あなた自身のミクロ経済的行動がとても重要だと言っているだけです。
6年前、ベンチャーキャピタルはドットコムクラッシュの後に活気を帯びていました。より大きな数と統計は決定的にそれを示しました。ベンチャーキャピタル会社とそれに依存しているエリートスタートアップの両方にとって、人生はより困難でした。
いくつかのスタートアップは延期され、いくつかは他のソースに目を向けました。中小企業の大多数は影響を受けませんでした。
思慮深い経済分析はすぐに利用でき、魅力的で、そして怖いです。私はあなたについては知りませんが、私にとっては将来の恐怖をある程度測定することは良いことです。小さな会社の社長として、恐れていることは私の仕事の一部です。それから私はコーヒーを飲み終え、私の電子メールに行き、そして仕事に戻る。
- ティム
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著者について： Tim Berryは、Palo Alto Softwareの社長兼創設者であり、bplans.comの創設者であり、Borland Internationalの共同創設者です。また、Business Plan ProやHurdleを含む事業計画に関する本やソフトウェアの作者でもあります。そしてスタンフォードMBA。彼のメインブログはPlanning、Startup、Stories、Up and Runningです。
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