市場はミクロ市場に細分化されています。たとえば、18〜49歳の女性といった幅広い市場を追いかける代わりに、企業は、ライフスタイルに基づいて顧客をより狭いプロファイルに分類しています。
今日の目的は、ターゲット市場の人口統計を理解することだけではありません。代わりに、売り手は態度とライフスタイルを理解しなければなりません。直観は、人口統計データと同じかそれ以上に重要です。
$config[code] not foundそしてそれらの態度とライフスタイルは、ますます小さなニッチを意味します。
しかし、最近のEntrepreneurの記事からのこの引用が指摘するように、中小企業は顧客をセグメント化することに熟達する前に進む方法を持っています。
大企業では、顧客を1つのプロファイルに分類するのではなく、顧客のコアバリューを理解するために、より狭いライフスタイルのプロファイルとカテゴリに分類しています。マサチューセッツ州ベルモントに本拠を置くReach Advisorsの創設者であるJames Chung氏は、ビジネスの80％を生み出す顧客の20％をターゲットにしています。たとえば、電子機器小売業者のBest Buyは、マーケティングをすべての顧客プロファイルに合わせて幅広く調整するのではなく、現在5つの顧客プロファイルに重点を置いています。
しかし、ほとんどの起業家は、まだ幅広い人口統計をターゲットにして、すべての人にすべてをやろうとしています。 「ほとんどの中小企業は、旗を立てることを恐れており、彼らの事業は特定の価値の高いターゲット層に焦点を当てていると言っています」とChung氏は言います。 「（しかし、収益性の高いターゲットに焦点を当てることは、それからあなたがそれらを従事させるためにあなたができることすべてをするのははるかに簡単です。」
私は実際には、起業家のための風景は上記の引用が示唆するよりもっと複雑であると信じます。
一方では、一部の中小企業は彼らが特化したいニッチのために彼らの地元の地域で十分な顧客を見つけることができません。そのため、必然的に彼らは広い帯をカットする一般的な提供に強いられます。潜在的な顧客の豊富な供給を考えると、私はほとんどがニッチな製品やサービスに喜んで特化すると思います。
一方、コーンウォール教授が指摘するように、起業家はニッチマーケティングに最適です。 「…マイクロマーケティングは私たちが一番することです。ニッチを見つけて、必要なものを提供するのが大好きです。」
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