売却を希望する事業主の48％が出口戦略を立てていない

あなたがビジネスを始めるときに出口戦略を持つことは、あなたが外に出たいときに合理的で情報に基づいた決定を実行することをはるかに簡単にします。しかし、UBS（NYSE：UBS）Q1インベスターウォッチレポート、「誰が上司ですか」は、事業主の48％が正式な終了戦略を持っていないことを明らかにしています。

これは四半期毎の調査の22秒版であり、今回は投資家が事業の所有権についてどのように感じるかについて調べています。この調査では、自社の売却や後継者への委任など、事業主の撤退戦略についても調査しています。

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レポートの中で、UBSは大多数の事業主が事業の売却で何が行われるのか完全に理解していないことを指摘しています。それは彼らが1年以内に彼らのビジネスを売ることができると信じる所有者の75パーセントのための知識のギャップを識別します。これは、事業を正式に評価したことがない58％、および撤退戦略がない48％の上位にあります。

米UBSグローバルウェルスマネジメント担当グローバルファミリーオフィスのスチュワートケズモデル氏は、プレスリリースでこのように事業を売却することの課題について説明しました。彼は言いました。「ビジネスをうまく売るには大量の計画が必要です。所有者はしばしば過小評価します。販売を追求する前に、事業主が潜在的な買い手に対する彼らの事業の価値についての見解だけでなく、その価格が取引後の彼らの個人的ニーズにどのように当てはまるかを理解することも重要です。

調査では、2,245人の富裕層投資家のうち1,085人が事業主として識別されている（770人/ 315人）。彼らの事業には少なくとも1人の従業員と25万ドルの年間収益があった。

主な事業終了戦略の調査結果

事業を売却することは回答者の52％が好む戦略であり、41％は5年以内にそれを行う予定です。さらに20％が家族にそれを任せるつもりであると答え、18％が事業を閉鎖しようとしており、10％が知らない。

退職理由については、65％が売却に適した時期であり、引退する準備ができていると答え、49％がワークライフバランスを模索していると回答しました。

それでは、相続人はビジネスを継承することについてどのように感じますか？

5分の4、すなわち82％以上が事業売却から得た資金を持っていますが、ほんの18％が事業を望んでいると答えました。これはおそらく、所有者の89％が家族が興味を持っていないために自分たちの事業を譲渡できないと述べた理由です。資格の欠如と家族に別のキャリアパスを選択してもらいたいという回答は、回答者の21％と9％にそれぞれ当てはまりました。