販売は多くの中小企業のオーナーにとって怖いものですが、販売の恐れを販売勇気に変える方法を考え出すことができれば、あなたはあなたのビジネスのゲームを変えるでしょう。私が約17年間営業してきた中で私が販売について学んだ重要な教訓は、見込み客を得ることとその見込み客を顧客に変えることとの間のギャップがほんの数ステップで短くなることです。そのギャップを短くする方法は次のとおりです。
$config[code] not found- あなたの販売サイクルをスピードアップ。
- 未修飾の見込み客を排除しました。
- 安心して変換してください。
- 売り上げからその恐れを取り除きます。
ステップ1：ターゲットオーディエンスが100％の確実性で誰であるかを知る
見込み販売と完成販売の間のギャップを取り除くことに他に何もこの基本的なステップなしではうまくいきません。あなたは知りたがっている：
- 彼らは誰に耳を傾けます、
- オンラインとオフラインの両方で過ごす場所
- 彼らのユーモアのセンスは何ですか（これは信じられないかもしれませんが非常に重要です）。
- 唯一の問題または課題は、夜間にそれらを維持することです。
ステップ2：ビジネスブランドを強化する
あなたの理想的な顧客の周りにあなたの署名コンテンツとあなたのビジネスをデザインしてください。あなたの理想的な顧客の言葉を使ってください。注目しているエキスパートのスタイルを真似てください。彼らがあなたのものと同じようなビジネスから見たいものに基づいてFacebookの投稿を作成します。魅力的なロゴ、タグライン、そしてあなたがビジネスとして誰であるか、どこへ向かっているのか、そして誰と一緒に行きたいのかについての明確なメッセージでブランドイメージを作りましょう。注：ブログは、このステップを現実のものにするのに最適な場所です。あなたは未来に向かって創造、育成、そして支配することができます。
ステップ3：以前のセールスサイクルを確認する
たとえそれが1つの製品またはサービスの1つの販売であったとしても、見込み客からすべての製品を販売するまでにどれくらいの時間がかかったかを自分で考えてみてください。これは、販売プロセスの時間を短縮する方法（および余分な手順を短縮する方法）の研究として必要です。
ステップ4：ブランド認知度を高める
あなたが今までに学んだことと、売り上げを終わらせるのに必要なステップについて学んだことを使ってください。過去の売上高の理想的な顧客は、理想的なターゲットユーザーではなかった顧客よりも早くコンバージョンが進みましたか？ほとんどの場合、答えはイエスです。解決策：ブランドの認知度を高めます。あなたのウェブサイトにあなたのターゲット顧客を引き付けるためにより多くのソーシャルメディアプラットフォームを使用することを検討してください。
ステップ5：自分の偉大さを証明する
あなたがあなたのビジネスに関して強いブランド意識を持っているとき、通常1年かかる売上は6ヶ月以下に縮小します。 1回の電話で10分で終了することがあります。重要なことは、あなたの理想的なクライアントにあなたについて素晴らしいことを言ってもらうこと、そしてそれらを記録することです。ビデオの証言は聖杯であり、それらもまた得るのが難しいです。 LinkedInやYelpのような信頼できるプラットフォームで書かれたお客様の声から始めましょう。あなたが持っているものが多ければ多いほど、あなたのセールスコンバージョンサイクルのステップはより短くなり、あなたのセールスファネルは非常に資格のある見込み客でいっぱいになります。
これらのステップを実行して、あなたがこれでどのように成功しているかを私に知らせてください。私はこれが見込み客に会うことと販売を終えることと幸せな顧客に終わることとの間のギャップを短くすると確信しています。
許可を得て再発行しました。ここはオリジナルです。
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