ビジネスで大きな役割を果たすものになりたいですか？
映画からのシーンのような単一の記念碑的な行為を想像しないでください。代わりに、一連のよくできた演劇を計画してください。
少なくともそれが新しい本からの私の引き継ぎです クラッチ：何人かの人々はなぜプレッシャーを受けながらもエクセルではないのか Paul Sullivan著、 ニューヨーク・タイムズ 紙のための「富の問題」欄を書いているコラムニスト。私はこの本の査読コピーを受け取りました、そしてそれがビジネス所有者の観点からそれがどのように積み重なるかについて読んで、見るのに十分に興味をそそられました。おもう クラッチ 何人かの人々が困難な瞬間にやってくる理由 - そしてなぜ他の人々が窒息するのかを理解しようとしている読者に良いアドバイスを与える。
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スポーツと生活の中で、「クラッチ」の瞬間は私たちの周りにあります
クラッチ 予想されるスポーツの参考文献から始めますが、ほとんどの本とは異なる方法でスポーツの瞬間を調べます。作者Paul Sullivanの興味深い考えは、「クラッチ」であることは単なる「勝利を収めたスポーツの瞬間ではない」ということです。ホームランで試合に勝ったり、バスケットや盗難でブザーを鳴らしたりします。それは、Hail Maryではなく、フットボールで行われた、正確に実行された一連のプレーです。」
本を作るのはこのアプローチです クラッチ ビジネスリーダーを育成するための魅力的な援助。成功した確立された事業は、事業を失敗から救い出し、それを新たな高みへと推進するだけの大きな売り上げではなく、成長と発展の多くの行為の結果です。このアプローチを使用すると、マーケティングが一連の戯曲であること、収益性に向かって取り組むことが一連の戯曲であること、ソーシャルメディアの成功が一連の戯曲であることなどを事業主や従業員が理解するのに役立ちます。
サリバンは読者にクラッチ能力を学ぶ方法を示すことに着手した。彼は、人々が5つの主要な個人的な特徴を使って「クラッチ」している理由を説明します。
- フォーカス
- 適応性
- しつけ
- 泰然自若
- 恐れとドライブの複合的な動機
サリバンは例を彼の要点に結び付けるという素晴らしい仕事をしています。 クラッチ Find Your Zebraのようなハウツーブックである必要はありません。そのため、ビジネスの現場で段階的な指導が必要な人は失敗する可能性があります。しかし、それは、提起されたポイントをどのように適用するかを理解することができる人々に良い内観を提供することに成功します。
クラッチであることへの障害を克服する
最も魅力的な章では、「誇り…あらゆる種類の必要な決断を下すための多くの人々の能力を妨げる感情」など、クラッチの遊びを妨げる多くのハードルが関係しています。過剰思考や自信過剰は、偉大な指導者たちにとっての他の潜在的な危険です。
転覆の一例として、Sullivanは、ニューヨークのヤンキーアレクサンダー「A-Rod」Rodriguezのバッティングパフォーマンスが、素晴らしいシーズンのパフォーマンスにもかかわらずポストシーズンに低下する理由を調べています。 （審査されたパフォーマンスは、2009年のチャンピオンシップの前の2008年シーズンまでです…申し訳ありませんが、ヤンキーファン！）バッティングアベレージの研究から、ヤンキーデレクジーターとボストンのデビッドの「ビッグパピ」オルティスさえもプレーオフの重要な状況に突入していることが証明されています（やはり、ヤンキーファン）。著者はRodriguezについて続けます：
「彼は素晴らしかったが、彼が抱えていた問題は、彼が試合を開始した状態でプレートに向かったときに考えていたことだった。彼はボールを打つことに専念しているため、そして彼は完全に現在のところにいるので、Jeterはプレッシャー下でとても素晴らしいです。 A-Rodはしばしば議会の聴聞会でKen Lewisのように見えました。 A-Rodは自分自身を偉大なプレイヤーと比較するのをやめて、実際にプレッシャーの下で偉大な存在になることができましたか？
それから著者は、過度の自信が計画の意思決定と実行にもたらす可能性がある課題を検討します。
過度の自信は、転覆のより大きく、より破壊的ないとこです…。 A-Rodのような人が状況をひっくり返すと、彼は個人的に失敗しますが、他のチームメイトがその欠点を補うことができます。リーダーが自信過剰になると、彼の窒息は体系的になります。
$config[code] not foundどうやって クラッチ ビジネスライフに適用
サリバンはトヨタの最初のアメリカ人マネージャー、ジョン・シャックの目を通してGM-トヨタNUMMI工場の管理を再検討する。 Shookは、「クラッチ」の違いがトヨタのエグゼクティブの管理スタイルにどのように現れるかを見ています。
NUMMIで成功するというプレッシャーは計り知れませんでしたが、彼を襲ったのはトヨタの幹部がそれをどう処理したかということでした。彼らは自分たちの仕事に集中するためにそれを使ったし、それがストレスを引き起こすことを許さなかった。 「Lee IacoccaやJack Welchのようなアメリカの代表的リーダーのほとんどは、あなたの内臓から決断するというこのイメージを持っています…日本人はその試合をプレイしません。」
サリバンはまた、舞台恐怖症と俳優ラリー・クラーク（「法と秩序」でモリス・ラモット探偵として繰り返しの役割を果たしていた）のキャリアを調査し、演技に必要な精神の存在を獲得し、過去を守る方法についても調査します。これがクライアントや大勢の観客の前に大きな売り込みをするのを助けるものとして想像してみてください。金融の世界は説明責任の例を クラッチ メリルリンチとベアスターンズの取引中に、それぞれバンクオブアメリカのケンルイスとチェイスのジェイミーディモンの決定を調べます。
Dimonはテクノクラティックのリーダーで、数字をふるいにかけ、すべての人からの説明責任を求めていました。ルイスは帝国最高経営責任者（CEO）への後退者であり、彼のオフィスの意地悪とB of Aの地位による敬意を要求していました…。 ルイスがメリルリンチのために責任を負うべきだった瞬間に…彼は侮辱した…。個人的な責任を負うことなくして、リーダーは決してクラッチになることはできません。
ほとんどの中小企業の経営者は、厳しい選択に直面するために内なる勇気の中でのレッスンのためにお金でクラッチ状況に焦点を合わせるセグメントを読みたがっているでしょう。
余談ですが、最後の章は、Woodsの個人的なスキャンダルの直前の、Tiger Woodsへの著者のインタビューです。私はそれが与えられた例に新たな洞察を加えたとは感じなかったが、それはかなり近い情報を提供した。
$config[code] not foundビジネスリーダーにとって何が違うのか
私はそれを願いました クラッチ 中小企業に関連するより具体的な例、例えばソロプレナーや小規模スタートアップが経験したことなどがあります。中小企業における失敗の高いリスクを考えると、これらの例はそのような立場の読者にもっと直接的な例を提供したでしょう。しかしビジネス例の多様性は読者が上げられたポイントを理解することを可能にします。
また、多様性を成功させるには組織内での文化的なコミットメントが必要となることが多いため、女性を「ダブルクラッチ」にするセグメントは、歴史的に差別化してきた業界での成功により、さらに精巧にする必要があると感じました。指導者たちが関わった。ビジネスにおける微妙な違いに対処することは素晴らしい追加でした - 制度における文化的な変化は達成するためにいくつかの「演劇」を要するかもしれません - しかし、おそらくトピックについて正義をするために別の本を必要とするでしょう。
成功する方法を知るために読む
クラッチ 自分の長所と短所を決定するための素晴らしい強化です。それはパフォーマンスが時間の経過とともに自分の行動の合計であることを示しています。それは完全な心理学とチップとダン・ヒースのスイッチの想像力に富んだ象とドライバーの比喩を持っていません。
しかし、そのフォーマット内 クラッチ 狭い場所で成功するために必要なことを示し、ビジネスと生活の中で本当に輝くのに十分にうまく機能します。
