ほぼすべての調査とデータソースによれば、貿易信用は銀行に次いで（そして自己資金/家族/友人に次いで）中小企業向け資金調達の2番目に大きな資金源であると述べています。問題は、それを利用しているということですか。
トレードクレジットとは、単にベンダーがあなたにクレジット期間を延長して、あなたに追加の支払い時間を与えたり、早めの支払いに対して割引を与えたりすることを意味します。
貿易信用の条件はしばしば3つの数字からなる一種の省略形で表現されます。一般的な貿易信用期間は2/10/30です。
これらの数字を詳しく見てみましょう。
最初の数字の2は2％の割引です。あなたが10日以内にあなたのベンダーに支払うならば、あなたはこの2％の割引を請求することができます（支払われるべき量からそれを差し引く） - 第2の数。 3番目の数字、30は、30日以内に全額を支払う必要があることを意味します。
あなたはしばしばあなたが受け取る請求書にこれらの3つの数あるいはある変化（“ 2/10、Net 30”）を見るでしょう。
貿易信用の条件は異なる場合があります。請求書に1/10/30と表示されることがあります（つまり、10日以内に支払いを行うと1％の割引が適用され、30日以内に全額を支払う必要があります）。または、2/10/60（10日以内に支払うと2％の割引が適用されます。残高は60日以内に全額支払われる必要があります）と表示される場合があります。
そのような条件が記載された請求書を受け取るときは、それらを利用してください。節約は合算します。
しかし、それからあなたは、私が支払うために割引、またはより長い期間のどちらに行きますか、疑問に思うかもしれません？
私が最初に見たことは私のキャッシュフローです。現金が足りない傾向がある事業に従事していた場合は、30日間支払います。そうすれば私は現金を可能な限り長く保つことができた。本質的には、それはあなたのベンダーが0％の利子であなたのビジネスのために信用の作業ラインを提供することになります。
キャッシュフローがそれほど大きな問題ではない場合は、常に十分なキャッシュクッションを確保しながら、優れた銀行収支を維持できるとしましょう。それでは、割引を利用します。
あなたが年12回支払うという、4,000ドルの請求書のこの例を考えてみましょう。 1％のディスカウントを利用することで、480ドル節約できます。ベンダーが2％の割引を提供する場合、あなたの貯蓄は年間でほぼ$ 1,000になります。それを複数のベンダーで掛け算すると、それは深刻なお金になります。
私の見方では、1,000ドルを節約することができれば、1000ドルを収益に落とすためには、いくら価格を引き上げる必要があるのか、あるいはさらに多くの売上が必要になるのかを考えます。 1,000ドル節約したのは純利益だからです！売上から1,000ドルを追加購入した場合のように、そこから差し引く必要のあるオーバーヘッドはありません。
それはすべて素晴らしいことです。しかし、ベンダーがそのような条件を提示していない場合はどうなりますか請求書に単に「純30」と表示されている場合はどうなりますか。つまり、仕入先は30日以内に支払うことを期待しています。その場合、貿易信用の割引やそれに相当するものを取得する方法があります。
- 早期支払割引については、仕入先に依頼してください。 3か月または6か月分のサービスを前もって支払うことができるとしましょう。あなたがただ尋ねるならば、ベンダー、特に他の中小企業は、しばしばそのような状況で1％、2％、さらには3％の割引に容易に同意するでしょう。あなたが良い顧客であるならば、彼らはあなたを喜ばせたいと思うでしょう。そして、あなたに早く支払いをするように誘うことによって、それは彼らの売掛金サイクルを減らして、彼らのキャッシュフローを改善します。ですから、あなたに早く支払わせるために割引を与えることは彼らの利益のためにあります。
- 自動的に早期支払い割引を提供するチャージカードを使用してください。 数年前、私はアメリカン・エキスプレスの梅カードの紹介を取り上げました。これはきちんとした考えです。購入にカードを使用し、10日以内に支払いを行うと、すべての購入に対して早めの支払い割引が適用されます（ベンダーが取引クレジットの割引を提供するかどうかにかかわらず）。ちなみに、ベンダーが取引期間の割引も提供している場合は、実質的に二重の割引、つまりベンダーの割引とカードの使用とカードの残高の早期支払いによる割引を受けることができます。
最後に、私はこの考えをあなたにお任せしましょう：最大の誘惑はあなたの数が少ないと仮定することです、そしてそれ故にこれらの種類の節約はあなたのビジネスには関係ありません。違う。金額は個人的には少額に見えるかもしれません。しかし、覚えておいて、貯蓄は100％純利益を落とす - それらはすべて利益です。あなたがさまざまなソースからわずかな節約を合計するとき、これらはあなたの収益の収益を改善するものです。
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