伝統的なクラウドファンディングはもともと他の投資源を使って資金を集めることとは非常に異なっていました。
この用語はさまざまな種類の資金調達に適用されているため、どのようなクラウドファンディングが検討されているのかを明確にすることが重要です。
中小企業向けクラウドファンディングの定義
Kickstarterが行うことを「寄付クラウドファンディング」と呼んでいる人もいますが、そこで集められた資金の大部分は実際には報酬に基づいています。
$config[code] not found支援者は、報酬を受け取ることなく寄付をすることができます。ただし、金額の大部分は特定の報酬を得る資格があると約束されています。
非営利団体は寄付を集めるためにクラウドファンディングという言葉を時々適用します。しかし、それはKickstarterが可能にするものでも、中小企業に利用可能なものでもありません。
GoFundMeのような医療費や災害からの回復などのニーズのための「個人的なクラウドファンディング」として一般的に考えられている寄付サイトもあります。
彼らは彼らのFAQの中で「私は何のためにお金を稼ぐことができますか？」に対する答えとして、あるいは彼らのホームページのフッターの中でビジネスのためのお金を上げることについて言及していません。
しかし、彼らには、募金の下に「すべて見る」セクションがあり、それはビジネスの募金活動に専念しています。
ビジネスが彼らの主な焦点ではないので、競争は少なくなりますが可視性も低下します。あなたのビジネスに公共サービスまたは慈善団体の角度があるならば、それは良い選択であるかもしれません。
学校のための庭園の開設、無料のヘアカットの提供、人種差別主義者やギャング関連の入れ墨の無料カバーは、GoFundMeキャンペーンの成功例です。
中小企業にとって最も有用な2つのタイプのクラウドファンディングは、Kickstarterと新しいエクイティクラウドファンディングのようなサイトによって可能になる報酬ベースのクラウドファンディングです。
報酬ベースのクラウドファンディングとは何ですか？
KickstarterやIndieGoGoなどのプラットフォームは、もともと報酬ベースのクラウドファンディング専用でした。
キャンペーンは、成果物を提供し、強力な支援を引き出すために十分な人数の人々にアピールする創造的なプロジェクト、製品、またはサービスを対象としたものでなければなりませんでした。
報酬ベースのクラウドファンディングを使用できる事業は次のとおりです。
- アーティスト
- デザイナー
- 映画製作者
- 発明者
- メーカー
- ミュージシャン
- 出版社
この種のクラウドファンディングを使用して既存事業の営業費用の資金を調達することはできません。
株式クラウドファンディングとは何ですか？
2012年に可決されたJOBS法は、株式クラウドファンディングプラットフォームを通じて企業が投資家を獲得するための選択肢を広げました。
利用可能なクラウドファンディングの種類が広がり、ハイブリッドタイプを追加すると2020年までにクラウドファンディングの投資額が80億ドルに達すると予測されていました。
SECによる改正規則A +の緩和により、投資家はもはや参加を認定される必要がなくなりました。
プライベートエクイティ会社CircleUpの創設者兼CEOであるRyan Caldbeckは、「エクイティクラウドファンディング」という用語は不正確で分かりにくいと主張しています。
彼はそれが正確さのために「市場投資」と呼ばれることを提案します。
IndieGoGoはMicroVenturesと提携して独自のエクイティ資金を提供しました。それから2017年12月に、彼らはまた彼らがInitial Coin Offerings（ICO）のための暗号通貨トークンに投資することを後援者が可能にするだろうと発表しました。
Kickstarterは、株式クラウドファンディングには参加しないと述べています。
成功には発売前のマーケティングが必要
クラウドファンディングの利点の1つは、大きな課題の1つです。大勢の観客がクラウドファンディングプラットフォームをすでに持っていることが、彼らが資金を調達するのに必要なすべてであることを願っています。
クラウドファンディングキャンペーンを成功させると、会社や新製品の宣伝効果が得られますが、発売前のマーケティングから成功がもたらされます。
約30日間でIndieGoGoを使って自分の製品の502,000ドルを売ったGreg Jacobsは、発売前は非常に重要だと言っています。
このビデオでは、クラウドファンディングキャンペーンを開始する前に、最適な利益を得るために、目標の100％を自分で販売できるようにすることをお勧めします。
非常に少数が事前に大規模な昇進なしで幸運になるが、残りは失敗する。
あなたは興奮を築き、あなたの目標を達成するのに十分なトラフィックとバイヤーを送る責任があります。
ジェイコブス氏はまた、彼の経験では、彼の支持者はあなたが提供しているものを必要としていることを知っている50％の人々と、勝者を支持したい50％の「クラウドファンディンググループ」であると語った。彼は成功を最大にするために両方のグループをターゲットにすることを勧めます。
発売前のプロモーションなしで何が起こるか
あなたのキャンペーンがクラウドファンディングプラットフォームのどこに現れるか考えてみましょう。ホームページにアクセスして、あなたが見るキャンペーンの数を数えてください。
例としてKickstarterを取り上げましょう（なぜならそれらは最大だからです）。 View Allリンクをクリックします。今日、そのページには235のプロジェクトがあります。
しかし、それがすべての積極的なキャンペーンではありません。 xをクリックして「Recommended for me」を削除すると、現在3,406のアクティブプロジェクトがあります。
あなたのプロジェクトは宣伝なしで見られる可能性がありますか？発売前のマーケティングの結果としてプロジェクトがどのように成功するかを知るために読んでください。
クラウドファンディングアルゴリズムの仕組み
各プラットフォームのアルゴリズムはわずかに異なりますが、それらはすべて、おそらく最も重要なものの重みがわずかに変更された同様の要素を使用します。
これらのアルゴリズムは時間とともに変化する可能性があり、各プラットフォームの設計者だけがそれらがどのように機能するかを正確に知っている可能性があります。
しかし、誰かが彼らがどのように働くかを理論化することは可能です。たとえば、このKickstarterアルゴリズム解析のデータを参照してください。
その中で、著者は関与する要因があると述べています：
- 1日あたりの助成金
- 出資比率
- 約束の総額
目標額を低く設定して資金調達の割合を上げ、事前に誓約する意思のある後援者を一列に並べることで、これら3つの要素すべてがあなたのコントロールの範囲内になります。
それはあなたのキャンペーンがクラウドファンディングプラットフォームのオーディエンスのより大きなパーセンテージにいっそう大きな後押しのために特集されるかどうか決定するあなたの自己宣伝です。
目標額を慎重に設定する
あなたは彼が彼がすでに売ることができるということを知っている量に彼の目標を設定することをキャッチしましたか？ Kickstarterでは、目標を達成できなかった場合、あなたの努力はすべて無駄になります。彼らは彼らの「全か無か」のビジネスモデルにおいてユニークです。
IndieGoGoは元々、引き上げられた金額を維持するために高いパーセンテージを支払い、オールオアナッシングには低いパーセンテージを支払うという選択肢を提供していましたが、現在では両方のオプションで同じです。
あなたが提供されている報酬を満たすために全額を必要とするか、またはあなたが部分的な量で前進することができるかどうかに基づいてあなたのプロジェクトに最適であるものを選びなさい。
キャンペーンのプリセールス商品の注文に一定の金額が必要で、その金額を引き上げられなかった場合、これらの支援者に対する義務を果たすための資金はどこで得られますか。
あなたの最も野心的な欲望よりも低い目標を設定するもう一つの理由があります。あなたのゴール量より何倍も上げることはより多くの後援者が乗り込むのを奨励する心理的なインセンティブを提供します。
あなたの経費見積もりであなたができる限り正確にしてください。 Double Fineは目標額の8倍の資金を調達したにもかかわらず、資金不足になりました。
どうしてそうなるのでしょうか。彼らの成功は国際的に彼らの特典の一つ、彼らのゲーム作成プロセスについての制作費の高いドキュメンタリーの送料を大いに増加させました。
そのため、数値を計算するときは、想像できる限り多くのシナリオを評価してください。そして、あなたがまだ彼らがしたように驚きに終わるならば、同様に創造的な解決策を考え出してください。
クラウドファンディング戦略
あなたの将来のキャンペーンを後押しするコミュニティを築くことは、あなたの目標の100％を売るために不可欠です。
クラウドファンディングキャンペーンを開始する前に、以下の手順を完了してください。
- 視聴者を調査する
- 適切なクラウドファンディングプラットフォームを選ぶ
- ウェブサイトまたはランディングページを起動する
- ブログを作成する
- ソーシャルメディア上で有用なネットワークを構築する
- プレスリリースを使用する
- 電子メールリストを購読するように支援者を獲得する
- 最適なタイミングを選ぶ
- アプリを使って国際市場に参入する
他のステップはとても重要です、それは別のセクションに値します。
説得力のある話をする
発売前とマーケティングがどれほどうまく機能するかは、ストーリーをうまく伝え、潜在的な支持者を自分のビジョンに興奮させることができるかどうかにかかっています。
コンテンツ、ビデオ、およびインセンティブをまとめるときは、後援者があなたのオファーからどのように利益を得るかに焦点を当てます。
成功したキャンペーンをレビューしてアイデアを見つけましょう。他のキャンペーンがあなた自身のものに含めるために使用するセクションとインセンティブのリストを作りなさい。
たとえば、Microが最初の民生用3Dプリンタで340万ドルを集めることを可能にしたキャンペーンを見てください。それらが含まれていることに注意してください。
- 動画
- 画像
- 彼らの話
- 技術仕様
- 製造スケジュール
- リスクと課題
- ソーシャルアカウントへのリンク
- 誰でもサポーターになってコメントを残すことができるように1ドルと5ドルの小額の寄付
注目のキャンペーン、サクセスストーリー、そして特にあなた自身に似ているもののためにこれをしてください。
キャンペーンのストーリーを作成するのは予想以上に時間がかかり、不可欠な投資です。
それをうまくやれば、そしてWillやErica Messmerのように、あなたのビジネスはQuickBooksによってさえ支えられるかもしれません。
コミュニティの構築
あなたのキャンペーンを後押しする既存のコミュニティを構築することは理想的です。 Paul WheatonがパーマカルチャーフォーラムであるPermiesを作成したため、彼のPermaculture Design Course Kickstarterキャンペーンは22時間で全額出資されました。
真剣にあなた自身のコミュニティを始めることを検討してください。それはあなた自身のフォーラムを始めるのと同じくらい技術的に難しいものである必要はありません（プラットフォームを制御することは長期的な利益をもたらしますが）。それはFacebookグループを始めるのと同じくらい簡単かもしれません。
うまくいけば、あなたはすでにあなたの情熱を共有する他の人たちとつながっています。それに失敗したら、既存のグループの創設者にアプローチして、彼らがあなたのキャンペーンを彼らのメンバーと共有することに興味があるかどうか確かめてください。
クラウドファンディングキャンペーンを宣伝する方法
ビジネスを宣伝するのと同じ方法で、クラウドファンディングキャンペーンを宣伝します。重要な多くのミスは、あなたが立ち上げる前に後援者とメディア報道を並べる必要があるということです。
後援者があなたをサポートする決定をする最大の時間がある間、最適なメディア報道はちょうどあなたのキャンペーンの始めに現れます。
プレスリリースを送ってください、しかしそれらだけに頼らないでください。適切な出版物に事前に手を差し伸べ、どのような選択肢があるのか尋ねてください。
メディアのメンバーはよくTwitterを使っているので、そこでアカウントを作成し、Twitterでクラウドファンディングのヒントを利用して彼らに連絡を取りましょう。
あなたの利点にソーシャルメディアを使用してください。どのプラットフォームに焦点を当てるかは、対象となる視聴者によって異なります。
SmallBizTrendsを含む多くのサイトは、スポンサードコンテンツ、デジタル雑誌、ネイティブ広告、Twitterチャット、ウェビナー、Facebookのライブイベントを通じて、大勢の視聴者にリーチする手段を提供します。
クラウドファンディングマーケティング代理店を雇う
マーケティングが本当に自分の強みではない場合、または自分でやる時間がない場合は、クラウドファンディングマーケティングを専門とする代理店を雇うことができます。
自分の能力に誰かの言葉を使わないでください。彼らが採用されることを保証するのに十分な経験を持っていることを確実にするために彼らの成功したキャンペーンについて尋ねなさい。
ケーススタディとクライアントの紹介を依頼してください。それから彼らが提供する各キャンペーンのクラウドファンディングページを訪れ、彼らの仕事の例を見てください。
KPIを使用して代理店の申し立てを評価し、虚偽の指標ではなくクライアントが要求した結果についてのヒントをお読みください。
Kickstarterはここでメリットに基づくサービスのリストを提供します、しかしそれはどんなマーケティング担当者も含みません。彼らはマーケティング機関を評価することに関するガイドラインを提供します。
IndieGoGoは彼らのエキスパートディレクトリで吟味されたマーケティング代理店を提供しています。
納税を計画する
クラウドファンディングキャンペーンの目標を設定するときは、収入がその収入に関連する費用と同じ年に収まるようにタイミングを合わせてください。
Jenny Wickerが1年の12月に42,000ドルを調達したが、1月まで製造注文を出すことができなかったとき、彼女は翌年に付随する費用に対して支払われる税金を相殺することができませんでした。
目標を設定するときや、発売のタイミングを決めるときには、税金を考慮してください。
クラウドファンディングの追加メリット
あなたのキャンペーンが生み出すことができる広報を超えて、クラウドファンディングを使用することに追加の利点があります。
あなたのキャンペーンはバイヤーによって支えられているので、Sonyのような大企業でさえ市場をテストするためにクラウドファンディングを使っています。
これらの支持者たちは単に買うと言っているのではなく、彼らは前もってお金を払っているのです。
自分が提供しているものに対する需要を測定できます。そしてこれらの初期の支持者はあなたの会社についての言葉を広める伝道者になる可能性が高いです。
成功のチャンス
2018年8月現在、キックスタータープロジェクトの63.71％が失敗しました。この統計に参加したくない場合は、この投稿と本「Crowd Start」のヒントを参考にしてください。
また、各プラットフォームが提供するリソースを使用してください。 IndieGoGoの教育センターとKickstarterのCreator Handbookをご覧ください。
他のプラットフォームを選択する場合は、それらが提供するリソースとガイダンスを探してください。
クリエイティブの準備を整え、コミュニティを構築し、メディアに手を差し伸べ、立ち上げ前の準備を整えるために必要なすべての時間を投資してください。
キャンペーンが実施されたときにキャンペーンの最上位にとどまることができるように計画します。後援者は定期的な更新を見て、彼らの質問やコメントを迅速に答えてもらうことを期待するでしょう。
クラウドファンディングは速くも簡単でもありませんが、スタートアップ、プロジェクトの立ち上げ、または中小企業に資金を提供するのに便利な方法です。
Shutterstockによる写真
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