多くの企業は、より大きなマーケティング戦略の一環としてFacebookを使用しています。しかし、Wendy Gavinskiはそれを自分のビジネスをほぼ独占的に売り込むために使った。
彼女の会社、Divas SnowGearは、女性のスノーモービルの服とアクセサリーの小売業者です。スノーモービルは長い間男性優位のスポーツと考えられてきたので、Divas SnowGearは大きくてかさばるものの代わりに実際にお世辞を言うようなギアを望んでいる女性のための代替手段となることを意図していました。
$config[code] not foundGavinskiが最初に会社を始めた理由は、女性の選択肢がないことです。しかし、それと同じハードルが彼女のマーケティング活動のためにフェイスブックに転向しました。
GavinskiはさらにCNN Moneyに説明した。
「それが私がターゲットとする顧客に到達できる唯一の方法でした。業界誌に広告を入れたり、フォーラムにバナー広告を入れたりすると、両方の読者は男性です。」
Gavinskiは、2010年にDivas SnowGearを開始するために3万ドルの自己資金を使用しました。今日、同社はFacebookページに少なからず貢献しており、現在43,000以上のお気に入りがあります。
Gavinskiは、サイトのターゲットを絞った地域広告を使用して、商品を販売している500以上の地元店の近くの地域で、20〜50歳の女性に広告を表示します。
Divas SnowGearのような会社にとって、Facebookは非常に特定の顧客のサブセットをターゲットにするユニークな機会を提供します。この場合、Divas Snowgearが宣伝することができる女性スノーボーダーのための特定のメディアアウトレットは存在しませんでした。しかしFacebookには、非常に多くの人口統計学的カテゴリに非常に多くのユーザーがいます。特定のWebサイトを訪れたことのあるユーザーをターゲットにする機能は言うまでもありませんが、スノーボーダーとスノーボードのページ用のグループがあります。
そして、このターゲティングから潜在的に恩恵を受ける可能性がある他のビジネスがたくさんあります。中小企業はますます専門化しています。そのため彼らのターゲットオーディエンスはより小さくそしてより具体的になっています。あなたのターゲットオーディエンスのための特定のメディアアウトレットがなければ、まだFacebookがあります。
それぞれのビジネスや状況は異なります。しかし、Gavinskiの場合、彼女はマーケティングで解決すべき非常に具体的な問題を抱えていました。プラットフォームが到達した顧客の数と、マーケティング担当者がそのオーディエンスの特定のセグメントをターゲットにすることを可能にする方法の両方が原因で、Facebookがソリューションになりました。
この場合、そのような特定の種類の顧客を正確にターゲティングできるプラットフォームを想像するのは困難です。
画像：Divas SnowGear
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