アンダーソンの本 FREE：急進的な価格の未来 ZEROを充電することでお金を稼ぐ方法についてです。彼は書く：
$config[code] not found「人々は何もしないでたくさんのお金を稼いでいます。すべてのものにとって何もないが、我々が本質的に0.00ドルの価格のまわりで大きいサイズの国と同じくらい大きい経済を創り出したという十分なもののために何もない。これはどのようにして起きたのでしょうか。それがこの本の中心的な問題です。」
本の前提はあなたが特定のものを配ることができるということです - それらのために0.00ドルを請求する - そしてそれでも利益を得る。どうやって？あなたはただあなたが与えられたものの「まわりの」他のものの代金を請求します。
例えば本を取りなさい。アンダーソンは、著者がどのようにして本を書いて無料でそれを配布することができるかの例を示し、そうすることでより大きな読者を育成します。それから著者は本についての講義をすること、教えること、コンサルティングおよび他のサービスから得ることができます。
しばらく営業している人にとっては、これはおなじみのことでしょう。 「損失リーダー」と無料のプレゼントは、マーケティングに対する定評のあるアプローチです。どのくらいのMBA学生は、（多かれ少なかれ）剃刀を譲渡し、剃刀の刃の代金を請求するジレットの戦略について読んでいませんか？アンダーソンはそれを本の中でもカバーしています。中小企業の経営者にとって、「無料」は新しいことではありません。
しかし、アンダーソンは、今日の自由が根本的に新しいものであるようにそれを聞かせます。実際、彼はそれを本の中でも呼んでいます。彼は20世紀無料を指し、それを「新しい21世紀無料」と区別しています。何が違うの？
アンダーソン氏の見解を買えば、違いはデジタル商品やサービスの制作と配布のコストがほぼゼロになったことです。彼は書く：
「Freeの新しい形はトリックではなく、お金をあるポケットから別のポケットに移動させるための仕掛けです。その代わりに、商品やサービスのコストをゼロに近づけるための並外れた新しい能力によって推進されています。前世紀のFreeは強力なマーケティング手法でしたが、今世紀のFreeはまったく新しい経済モデルです。」
うーん、なぜ私にとってこの音はDotCom時代の“ New Economy”マントラに似ているのでしょうか？結局のところ、失敗したDotcom起業家の多くが発見したように、私たちは結局のところ新しい経済を持っていませんでした。バブルが崩壊し、私たちが株式市場の宣伝で取引しなくなったとき、起業家は従業員の給料と電気代を支払うために十分なお金をドアに持ってくるという現実に直面しました。長期的には持続可能なビジネスモデルがなく、短期的にはキャッシュフローがなければ、将来の収益の予測はかなりの高さにはなりませんでした。
ゼロに近い？あなたは裁判官になります。
Malcolm Gladwellは、アンダーソンの本を壊滅的に理にかなったレビューで、アンダーソンの思考を覆い隠します。 Gladwell、彼自身の作者 転換点 特に、デジタル技術のコストは「ゼロに近い」という考え方を中心に、アンダーソン氏が示した例を細分化するためにロジックを使用しています。たとえば、アンダーソン氏自身の例は新しい経済モデルという考えを裏付けるものではないと述べています。
「唯一の問題は、デジタル時代の新しいビジネスモデルとして彼が見ているものをレイアウトすることの最中に、アンダーソンは彼の主要なケーススタディの1つであるYouTubeを認めざるを得ないことです。 」
アンダーソンが主張するように帯域幅のコストが「切り捨てるのに十分に近い」場合でも、Gladwellは続けて2009年にYouTubeの帯域幅コストがCredit Suisseによって3億6000万ドルになると予測されている。 。ほとんどゼロです。
Gladwell氏はまた、Anderson氏は、コストがゼロに近くなったと主張するときは、その一部を見ているだけであることを指摘しています。たとえば、アンダーソンによって使用される例の1つはこのようになります： 石炭の代わりに原子力が導入されたとしたら？そうすれば、電気代はほぼ無料になります。」 Gladwell氏が指摘しているように、基礎となる原材料よりも公益事業の運営にははるかに多くの費用がかかります。発電所の建設や運営、配電には多大なコストがかかりますが、これは無視されます。
$config[code] not foundそれに加えて、それはデジタルコンテンツ事業とWeb事業に関連しているので本の例は最もうまくいくように私には思えます。あなたがそれらを他のタイプのビジネス、特に硬い商品や労働集約的なサービスを含むビジネスに適用するとき、それらはそれほど説得力がありません。
それから、アンダーソン自身の矛盾があります。私はその本を完全にオンラインで読んだことがある。それはScribdで無料で終わっています、しかし限られた期間の間だけ、そして明らかに、米国だけで。 PDFとしてダウンロードすることはできません。他の多くの人がコメントしているように、それはあなたがアンダーソンが本が示唆するように「自由」の金儲けの力を確信していないとあなたを疑わせます。
それでも、「無料」は貴重です
それでもなお、この本は、今日の顧客の「無料」への欲求を満たすための方法と、それでもお金を稼ぐ方法を考えさせるための詳細な例を含む、楽しく読むことができます。例えば：
- 彼は「無料」に基づいて構築された50のビジネスモデルのリストを含みます。
- 彼はまた、「フリーミアム」モデルを分析する上で優れた仕事をしており、その仕組みをどのようにするかについての優れた洞察を与えています。
- たとえペニーを請求することでもなく、無料の値札の力についていくつかの貴重な洞察があります。
- あなたがアイデアのために頼ることができる本当のビジネスの多数の例があります。
- おそらくこの本の中で最も価値のある部分は、「無料の」キャプチャのために何かを譲ることに重点を置いていることです。 注意 見込み顧客の。私たち全員が注目を集めるため、今日のマーケティングではこれが大きな原則です。市場に出せるようにするには、まず誰かの注意を引く必要がありますが、その方法は無料です。作家や音楽家などのコンテンツ制作者、およびWebベースの製品やサービスを使用している制作者に関しては特にそうです。
気を取らないで
しかし、これらの洞察が「新しい経済モデル」と発音されていないのであれば、それはもっと良かったでしょう。経済モデルとしては現実に反するからです。無料で何かを求めている消費者の欲求は、利益を上げてビジネスを続けるためのビジネスの能力にかかっています。双方が矛盾するようになると、何かが与えられなければなりません。
あなたがこの「新しい経済モデル」のアイデアをあまりにも徹底的に買い入れた場合、あなたはあなたのビジネスにおいて間違った道をたどることになるかもしれません。
あなたは、企業がやるべきことをやることに十分に集中することを忘れるかもしれません。あなたのマーケティング戦略に無料で組み込むことに積極的に見てください、そうです。たとえあなたの時間であっても、ビジネスを運営するためにはコストがかかることを忘れないでください。そして一日の終わりに、従業員は給料を期待します。家主は家賃を期待しています。あなたがあなたのビジネスの中でそれを利用してお金を稼ぐことができるならば、注目を集めることは価値があるだけです。
Mark Cubanが言うように - 彼は「無料」の概念には賛成ではありません。
「あなたが起業家で起業を考えているのであれば、その非常に難しい部分を先送りにするのは簡単です。これはあなたの会社の売り上げを伸ばし、利益を上げることです。」
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