年末のプロジェクトがアプリの開発や開発者との共同作業である場合は、このレビューを読んだ後に予定していたことをやめて、自分のビジネスを実行させないでください。: クライアントサービスから年間100万ドルを稼ぐ方法Web開発の読者にとっては、この本の大部分は、テクノロジーをますます必要とされる操作と見なしている中小企業にとっても有用です。
$config[code] not found著者、アランブランチとスティーブブリストルは、Less Everything.com、小さな賞を受賞した開発会社で彼らの立ち上げ経験から書いています。 私は、Melinda Emersonの毎週のtwitterchat Small Biz Chatにアランが登場したときにこの本について学びました。
冒頭の章を読むと、柔軟であることが、戦略的選択と潜在的なチームメイトの見直しの背後にある手口です。そして、これらの作者は大胆ですが親しみやすい人格を持っています - 会社のウェブサイトはその人員を「私たちはsh **を与える人々のチームを結成しました」と書いています。
本の最初の文は、あなたが変化したくないのであれば、そうする人に本を渡してください。その柔軟性は、顧客が誰であるかを選択するための開始点など、より堅固な決定を下すのに役立ちます。
「私たちは、クライアントを2つのカテゴリに分類します。あなたに耳を傾けるもの（コードやデザイン以外にもあなたの専門知識が本当に必要なもの）と…しないものです。クライアントがあなたを雇っている理由を理解する必要があります。ほとんどの顧客はあなたの知識と専門知識のためにあなたを雇うでしょうが、おそらくあなたは同じ都市にいるのか、あるいはあなたが彼らの業界での経験を持っているか、あるいはあなたが以前必要としたタイプの機能を構築したからでしょう。それはあなたが一番安いからという理由だけかもしれません。
理由がどうであれ、長期的に見れば、似たような動機を持つクライアントを受け入れることで、より簡単になるでしょう。なぜ彼らがあなたを雇っているのかを知ったら、あなたはあなたがこれらのタイプのクライアント/プロジェクトを続けて、彼らが求めている側面を強化したいかどうか決めることができます。」
$config[code] not found私は「理解する」のではなく「選択する」という言葉を書いたことに注意してください。砂の引く引用はオンライン開発者に話すかもしれませんが、その考えは他の業界にも容易に当てはまります。アランとスティーブが他の種類のクライアントを提供するとき、数年前に中小企業のオーナーが同意してうなずくでしょう。この章と「自分の頭脳を選ぶことができない」という本を組み合わせれば、そのアイデアが得られます。
この本のあちこちにあるのは、作者たちの気楽さを表しています。 Forrest Gumpの ジェニーそして、彼らが提供するアカウントソフトウェアであるLessAccountingには、うまくいくが意図的に微妙に失敗したプラグインがある。彼らのユーモアと直接性はその本を読みやすくする。
その後の章では、ビジネスのマーケティングと、特定のクライアントの対応が可能になることについて期待しています。ここに私が考えさせられる引用符と考えたものの要約があります：
「サイトが多すぎると、自社の企業は見苦しくなります。あなたがそれを好きであろうとなかろうと、接近可能性は視聴者の意見です。フリーランサーや小規模なWeb会社を探している可能性のあるクライアントがいついるのかわかりません。自分がどのように認識されるのかを非常に意識してください。」
「マーケティングは目立ち、親しみやすく、価値を示し、愛を与えることです。すすいで繰り返します。」
次の引用は、紹介が本当にどのように提供されているのかを思い出させます。
「少なくとも、オープンソースプロジェクトに貢献するには、1日に2〜3時間を見つけることができるはずです。ほとんどの新しいビジネスは紹介から来ているので、たくさんの開発者のヒーローになることはチャンスがあるとき彼らの開発者があなたの名前に言及することにつながるでしょう。これはかなり簡単に露出するための素晴らしい方法です。」
この最後の言及は、アナリティクスとオンラインマーケティングの測定値がどこに向かっているのかを思い出させるものです - 目玉の測定基準でビジネスが行き詰まっており、エンゲージメントではありません。 AllanとSteveはソーシャルメディアについて深く掘り下げていませんが、彼らの考えは現実的なビジネス構築レベルへの期待を和らげます。
「最高のマーケティングでは、すぐにトラフィックが急増するわけではありません。それらの人々は忘れがちで、二度と戻ってこない。優れたマーケティングは、ますます構築され、ますます大きくなります。今日あなたがしていることが、あと6〜12ヶ月間ビジネスに影響を与えることはありません。」
チームを構築することは、あなたがお互いにどのように話すかから始まります
AllanとSteveは、技術専門家の採用と仕事に関する確かなヒントをいくつか共有しました。第6章で開発者へのインタビューに焦点を当てることは、必読の記事です。
コミュニケーターを雇います。これは、単に電子メールを送信する人を意味するのではありません…彼らの雇用申請書をフォローしている人を、明確で適切な電子メールで雇ってください。」
AllanとSteveは、パートナーがビジネスに何を求めるべきかについて、いくつかの興味深い洞察を提供しています。彼らは、履歴書は、誰があなたのテーブルに解決策をもたらすことができるかについて、本当に多くを伝えないと信じています。そして彼らは、いわゆるコンサルタント業に対する次のような、いわゆる「家庭料理」を基にした企業の構築を信じています。
$config[code] not found「独自のプロジェクトを一切持たないコンサルタント会社は、本当の意味での責任です。あなたのコンサルタント会社が独自のアプリケーションを構築することさえできないとき、クライアントはどのようにあなたが彼らのプロジェクトで決定を下す（彼らのお金を使って）と信頼するはずですか？
では、なぜ企業は独自のプロジェクトを持つべきなのでしょうか。この答えの上に1つの答えがあります。
「…。過去のクライアントの仕事に基づいてどのようにコンサルティングを判断できますか。あなたは彼らがどれだけのプロジェクトに関わっていたのか知りません。おそらくクライアントにはひどい要求がありました。あなたはそのことを通して、そしてコンサルタントがどのように決定を下すかについて見ることができません。」
最後の章では、財務および会計について説明します。標準の財務書ほど深くはありませんが（私たちの財務書の短いリストを参照してください）、それでも現金が重要な理由です。
$config[code] not foundこの本は新進気鋭の開発者を対象としていますが、大小の小売業者は読むべきです あなたのビジネスがあなたを動かさないでください。 それはプロジェクト計画への優れた補足として役立ちます。一度読んでしまえば、技術的なプロジェクトマネージャや開発者と一緒に仕事をすることは、誰もが楽しめるケーキになるでしょう。
