この競争の激しい経済において、中小企業は繁栄し成長するための戦略を必要としています。あなた自身に尋ねる質問は：あなたが勝つために遊んでいるのではなく、単にゲームに留まることを試みているのではないですか？
$config[code] not found本とともに 勝つためにプレーする：戦略が実際にどのように機能するか 作者Roger MartinとA.G. Lafleyは、あなたの戦略の決定を遅らせることはあなたのビジネスに多大な影響を与える可能性があると主張しています。 MartinとLafleyはどちらもProcterとGambleの幹部です。
私はハーバードビジネスレビューでの言及を通して本について学び、そしてレビューコピーを求めました。それは大企業向けに考案された戦略書です。しかし、戦略に興味を持っている中小企業のリーダーがそこから学ぶことができるということです。
MartinとLafleyは、戦略は若い分野であると主張しています - それはあなたのビジネスにおいて「特定の選択をすること」です。彼らの言うところによると、企業のリーダーたちは、戦略を立てる際に5種類の誤りを犯しています。
- リーダーは戦略をビジョンとしてのみ定義します。ミッションとビジョンのステートメントは戦略の要素ですが、それだけでは不十分です。彼らは生産的な行動へのガイドや望ましい未来への明確なロードマップを提供していません。
- リーダーは戦略を単に計画として定義します。
- 首脳は、世界が急速に変化しているため、長期的な（あるいは中期的な）戦略が可能であることを否定しています。
- リーダーは、戦略を現在のビジネスですでに行っていることの最適化として定義します。
- リーダーは、競争に対するベンチマークなどのベストプラクティスに従い、その後同じ一連の活動を実行することで戦略を定義します。
作者はなぜ戦略が間違っているのかを説明します。彼らは、選択をするのは大変な作業であり、ビジネスで行われるべき他のすべての作業に必ずしも当てはまるとは限らないと述べています。
これがあなたのように聞こえるかどうかを確認してください。あなたは急速に進化している市場にいます。物事があまりにも速く動いているため、長期的な戦略を捨てることになります。今後3〜5年間に何をするかを決めるのは無駄だと考えています。それは間違いです、と著者は言います：
「何人かの指導者たちは、戦略について前もって考えることは不可能であり、その代わりに、新しい脅威や機会が発生したときにはそれに対応すべきだと主張しています…残念なことに、そのようなアプローチは会社をリアクティブモードにし、より戦略的なライバルのためにそれを簡単に獲物にします…。激しい変化の時代に戦略が可能であるだけでなく、それは競争上の優位性と重要な価値創造の源となり得る。 Appleは戦略について考えることを嫌がっていますか？ Googleですか？マイクロソフトですか？」
中小企業の所有者は、本によってなされた点を学問としてではなく、それらのために却下するかもしれません。しかし中小企業も戦略が必要です。遅延または存在しない戦略は、市場での平凡なポジショニング、競争力の欠如、そして最終的には失敗につながる可能性があります。
$config[code] not foundおお、しかしあなたはマーケティング計画と他の種類の計画を持っている。 MartinとLafleyは、計画は十分ではないと言っています。
「計画と戦術も戦略の要素ですが、それだけでは不十分です。会社が何を（そしていつ）行うのかを明記した詳細な計画は、それが行うことが持続可能な競争上の優位性になることを意味するものではありません。」
5つのステップを持つ戦略書
作者は、戦略への5つのステップからなるプレイブックを提案します。
- 勝利の願望を決める。
- 「どこで遊ぶか」を選択してください - あなたの商品の市場です。
- 「勝ち方」を決める - 戦略を実行する。
- コア機能を開発する
- 管理システムを構築します。
MartinとLafleyの本の最初のいくつかの章は、これらの選択の意味について述べています。例えば、最初の数ページで、私たちは勝利の願望を決めることがビジョンだけに頼るという問題にどのように対処できるかを示しています。勝利の願望はあなたのビジネスのためのガイド目的を提供します：
「会社の高次の願望を表現する方法はたくさんあります。経験則として、お金ではなく人々から始めましょう。 Peter Drucker氏は、組織の目的は顧客を創り出すことであり、それは今日でもなお真実であると主張しました…。スターバックス、ナイキ、マクドナルドは、それぞれ独自の方法で大成功を収めており、顧客をめぐる野心を築いています。」
それから、ナイキ、スターバックス、マクドナルドの願望がどのように似ているか、そして私たち自身の事業にこの同じ原則をどのように適用できるかを見ていきます。
「各企業は各顧客にサービスを提供したくありません。彼らは彼らと勝ちたいのです。 。そしてそれこそが企業の願望の最も重要な側面です。単に参加するだけで遊ぶのは自滅的です…。なぜそれがそんなに重要なのですか？勝つことは価値があります。」
$config[code] not foundこれらの観察結果は、戦略の誤りがビジネス上の決定を混乱させる可能性があることを説明するのに役立ちます。願望は、古い方法論を最適化するのではなく、新しい方法論を開発するようにチームを導くことができます。
私は作者が軌道に乗る方法を、そしてそれを自分でやるというアプローチで作り上げたことを気に入りました。この本は、プロジェクト管理やチームのダイナミクスに関する本でおそらく最もよく対処されている問題を回避します。しかし、そのような本を読んだことのある人たちはすでに失望しているわけではありません。 勝つために遊んで 特に第8章を読んだ後。
MartinとLafleyは例を使って、ProcterとGambleの経験を通して戦略的思考の価値を説明しています。第1章では、収益性が高まり成長を続ける市場で停滞している知名度の高い製品であるOil of Olayを再活性化する場面を設定します。他の大企業が言及されているので、中小企業の読者はこれらの経験が彼らにどのように当てはまるかを想像する必要があるでしょう。
それでも、著者の執筆は読者の想像力を刺激するのに十分明確です。あなたは、あなたが複数の従業員や連絡先と仕事をしているのか、あるいは一人の軍隊だけで仕事をしているのかに関係なく、あなたのビジネス戦略を改善し、より良い選択をする明確な手段を持つでしょう。
人事問題に対処しながら明確な戦略を確立する必要がある場合は、 勝つために遊んで 確かに注文する。 MartinとLafleyは、どのような戦略が必要か、どのように管理する必要があるのか、そしてビジネスがどのようにその日に勝つことができるのかについての貴重な考えを解き放ちました。これは読む価値のある戦略書です。
4コメント▼
