他のすべての販売と同様に、HVACの販売は「仕掛け」に関するものではありません。セールスギミックは、セールスが何であるかを実際には理解していないアマチュアの印です。つまり、リードのニーズを評価し、商品やサービスでそれらに対応することです。
とは言っても、あなたがより多くの売上を上げ、あなたの任務を増やすのを助けることができるHVAC販売アプローチがあります。
質問
彼の暖房と冷房のニーズに関連するあなたの主な質問をする。こうすることで、あなたは彼が自分の現在の生活状況について自分が好きなことと好きでないことについて考えさせ、さらに彼がどのように変更を加えることができるかについて考え始めます。こうすることで、あなたは主にHVACシステムを自分で売るのではなく、自分で売るのです。
$config[code] not found答え
最初に、あなたはあなたが彼の言うことを理解していることを確実にするためにあなたのリードの質問を彼に書き戻す必要があります。リードは、あなたが愚かだとは思わない - むしろ、彼はあなたがあなたが理解していることを確認しているという事実に感銘を受けるでしょう。
それはあなたのリードの質問に答えることになると、HVACの用語でそれらに答えます。必要に応じて、それぞれの解決策がリードの問題をさまざまな程度で解決する方法を示す、最も良い、最も良い方法でそれらを表現できます。
言語
最後に、専門用語を避けます。送風機のドアのテスト、暖房ソリューション、その他のHVAC用語について多くのことを知っているのは素晴らしいことですが、あなたのリードはあまり気にしません。彼はそのシステムが自分にできることを気にかけている。
そのため、技術的なHVAC用語で彼の質問に答えるのではなく、解決策でそれらに答えてください。あなたはシステムがどのように動くかについて触れることができます、しかしあなたの焦点はそれ自身が持っている機能よりもむしろリードに利益をもたらすべきです。
