誰もが中小企業について話している場合の問題は何ですか？
問題はこれです： 中小企業は人によって異なることを意味します。
中小企業にはさまざまな形や大きさがあります。あなたが独裁者であるならば、あなたは10人の従業員を持つビジネスとは異なるニーズと課題を抱えています。そして、あなたは100人の会社とは大きく異なるニーズと課題を抱えています。
過去10年間に何千もの中小企業と仕事をしてきたことで私が発見したのは、7段階の中小企業の成功があるということです。あなたが7つの段階のどれでも成功することができることを覚えておくことは重要です。 7つの段階の目標は、あなたがあなたの中小企業がどの段階にあるのか、そしてあなたが焦点を合わせる必要がある成功要因を明確にするのを助けることです。この焦点を当てることは、将来どこにいたいかについて意図的な決定を下すのに役立ちます。
中小企業の成功の7段階
ソロプレヌール
米国内の2800万の中小企業のうち、2200万の中小企業が独占企業です。この段階では、企業の従業員は1人で、年間売上高は10万ドル以下です。 solopreneurの成功要因は時間です。スモールビジネスのオーナーに尋ねると、その日には十分な時間がないことが聞こえます。
財務から販売、マーケティング、その間のあらゆるものまで、ビジネスのあらゆる部分を処理することは、目を見張るようなサイクルです。増え続けるto-doリストに突き当たる時間が足りないと、ソロプレナーの成功の可能性が爆発する可能性があります。
この段階で繁栄するための鍵は、綿密な時間管理システムを確立することです。実際にビジネスを成長させるものにあなたの時間の最大の部分を注ぎます。自分自身の面倒を見て、家族と一緒にいて、そもそもなぜあなたが実際に起業家になったのかを思い出すために時間を割くことを忘れないでください。
あなたは自分自身を細く伸ばしますが、この段階では少なくとも正気を保ってください。
パートナーシップ
パートナーシップはアメリカ全土で170万の事業から成り立っており、年間売上高は10万ドルから30万ドルの間です。この段階で、ソロプレニュアは自分自身を超えて2人または3人の従業員に成長します。これは通常、パートナーを育てることを意味します。戦略的パートナーシップには大きな価値があり、それらは本当にビジネスの成長を加速させることができます。
しかし、すべてに裏返しがあります。間違ったパートナーはあなたの会社の成長を妨げ、成功への道を邪魔することができます。あなた自身の弱点を評価することから始めましょう。経済的なノウハウが不足している場合は、予測やバランスシートに熱心なパートナーを見つけてください。あなたの本能がマネージャーとして行動することであるならば、大きく夢見る先見の明のある起業家はあなたが必要とするものかもしれません。あなたの陽には必ずしも完璧な陰があるわけではありませんが、それぞれの潜在的なパートナーをパッケージ全体として見てください。
パートナーを配置することで、この段階で主な成功要因である販売を活用する時間が得られます。多くの種類の起業家が販売するのは少々不快ですが、あなたは新しい顧客を生き残らせるために持っていかなければなりません。あなたはあなたの顧客が必要とする利益に話す方法であなたの製品について話す方法を見つけ出す必要があります。
あなたの製品やサービスについてあなたより情熱的な人は誰もいません。だからあなたの恐れを乗り越えて販売を始めましょう。
定常運転
あなたのビジネスが着実に進むにつれて、あなたは190万のビジネスもまた存在するこの段階に達するでしょう。安定した事業には4人から10人の従業員と30万ドルから100万ドルの年間売上高があります。あなたのビジネスが営業活動を始めたら、あなたはマーケティングとサービスに集中する必要があるでしょう。マーケティングを体系的にしてビジネスにとって有益なものにするための計画を立てることが不可欠です。
中小企業として、あなたは収益を生み出さないマーケティング努力をする余裕がありません。売り上げを伸ばし、顧客を維持するのに役立つ、賢いマーケティング決定を下すことを学びましょう。
カスタマーサービスもこの段階で重点的に取り組むべきものです。顧客がVIPのように感じられるようにする人やシステムに投資すると、リピートセールス、紹介、顧客維持率の向上につながります。
地域のサクセスストーリー
地元のサクセスストーリーで11〜25人の従業員を擁する全国90万の企業があります。あなたのビジネスが年間売上高100万ドルから最大500万ドルまで成長するにつれて、全体像はあなたの心の最前線になければなりません。
この段階での成功要因はビジョンを設定することです。あなたは、あなたが常に雇用に手を貸すわけではないという現実に直面しています、そしてあなたはこれらの決定を担当する人々を信頼しなければなりません。起業家がビジネスの細部にわたるコントロールを放棄するのは怖いです。しかし、あなたのビジョンを設定し、それをあなたのチームに知らせることは大いに役立ちます。明確なビジョンはあなたのビジネスにふさわしい人々を引き付けるでしょう。
あなたのビジネスがこの段階に拡大するにつれて、あなたはあなたの地域社会でのサクセスストーリーとして見られるようになります。あなたの会社の成長はあなたの地域の他の中小企業へのインスピレーションになるでしょう。
ビジョンを設定し、手放すというあなたの例は、他の人が従うであろう重要なモデルになるでしょう。
管理組織
この段階では、あなたのビジネスは26人から100人の従業員に拡大し、年間売上高は500万ドルから2000万ドルになりました。アメリカにはこのような20万の企業がありますが、あなたのビジョンに沿った雇用の成功要因は、この段階の企業を際立たせるでしょう。
ほとんどのCEOは、このレベルに到達すると、すべての焦点は株主に集中する必要があると考えています。これが事実であるならば、あなたは従業員と会社文化にあなたの注意を向ける必要があります。幸せな従業員は幸せな株主を作る幸せな顧客を作ります。
文化は管理組織をまとめるものです。文化は適切な人々を引き付け、間違った人々を排除し、最終的には成功への企業の道を導きます。ランクや役職に関係なく、すべての従業員を会社の方向に積極的に参加させることで、従業員全体がビジネスに投資したように感じられます。
管理層を追加すると、これは困難な段階になる可能性があります。間違った指導者たちはあなたの文化を薄めて弱体化させるでしょう。スタッフ間で共有し、上から下へと評価できるコアバリューとミッションを必ず確立してください。従業員は互いの尊敬と彼らが抵抗できない文化を感じるでしょう。
これを、すでに導入しているプロセスと組み合わせると、会社は機械のように前進します。
成熟した会社
あなたは、年間売上高が2000万ドルから4000万ドルの間で大成功を収める場所に到達しました。あなたは現在100人から200人の従業員を持っており、あなたは60,000人の他の事業と同じ段階にいます。あなたはあなたの業界の本拠地になりました。戦略的計画の成功要因を解き放ち、具体的な業績測定戦略を取り入れる時が来ました。しっかりとした計画がなければ、あなたの会社は停滞するでしょう、そしてそれはそれが脆弱になる時です。
戦略の方向性を見直して、その効果を頻繁に評価します。あなたが進行中の落ち込みに気づいたら、それはあなたの戦略を再評価する時があるかもしれません。成熟した会社の動向は定期的にチェックされるべきです。
健全な文化と強力な戦略的計画プロセスを組み合わせることで、企業の珍しいスペースに移動することができます。
コーポレートプレーヤー
事業が年間4,000万ドルから1億ドル、従業員数が201人から500人にまで拡大するにつれて、起業家はさらに支配を放棄するという恐ろしい決断を下さなければなりません。この段階では国内に3万社の企業があり、これらの企業のリーダーはいくつかの厳しい選択をする必要があります。そのビジョンはまだあなたのものです（そしてほとんどの場合）、そしてその会社はあなたのものです（たぶん）、しかしあなたが信頼できるリーダーシップチームを選ぶ時が来ました。
この段階の成功要因はリーダーシップの開発であり、あなたはあなたのビジョンを共有し、あなたがそうであるようにあなたの文化を維持するために決定的にあらゆることをしているリーダーを選んで開発しなければなりません。これらのリーダーは侮辱する以上に倫理的であり、あなたのチームのすべてのメンバーを尊重して扱い、彼らの日々の行動におけるビジネスへのコミットメントとその中核的価値観を溢れさせるものでなければなりません。
あなたはビジネスが良い手にあると信頼したいです。
これら7つの段階のどれもが非常に明確であり、それぞれの段階で成功することが可能です。快適なところで止めてください。人々はあなたのビジネスを作ったり壊したりするものであることを覚えておいてください。中小企業には、大企業の場合と同じ方法では述べることのできない独自のニーズがあります。中小企業のオーナーは、自分のビジネスが成功のどの段階にあるのかを認識し、それに応じて行動する必要があります。
成功は見る人の目の前にありますが、成功要因がそこにあなたを連れて行くことができます。
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