すべてのファンが去り、プレーヤーが更衣室に行った直後にフットボールスタジアムに入ったと想像してください。あなたは、吹流し、看板、そして様々な捨てられた物が横になっているのを見ます。あなたはスコアボードを見上げて、あなたの大好きなチームが負けたのを見ます。スコアは28 - 24でした。
あなたは今フットボールコーチです！
あなたががっかりしてそこに立っていると、クリップボードを持っている人が歩いてきます。
「ここで、私はあなたをチームに任せています - 私は辞めました。たぶんあなたはそれらが次のゲームに勝ち、プレーオフをするようにそれらを十分に改善することができます。」
チームのパフォーマンスを向上させるために、チームとどのように協力し始めますか。
私は多くの中小企業のオーナーにこの質問をしました。彼らはほとんどいつも同じように答えます。最初のことは、ゲームのさまざまな部分がどのようにプレイされたかのアイデアを得るためにゲーム統計とゲームテープをレビューすることです。
成功した場所や期待に満たなかった場所の詳細を知らなければ、チームの成長を効果的に支援できないことは明らかです。どのような具体的なアプローチを取っても、単にスコアを見てから変更を加えることは絶対にありません。
それでしょうか？
はっきりしているが、はっきりしていない
スコアボードを見るだけで改善や変更を加えようとするのは、ほとんどの中小企業のオーナーが自分のビジネスにアプローチする方法です。あなたが私たちの想像上の状況ではそのように行動しないことは明らかに皮肉なことですが、実際のドルが稼がれたり失われたりするあなたのビジネスに関しては、まさにその通りのことをするでしょう。
ほとんどの中小企業経営者は、損益計算書を見て自分の決算を改善する方法を見つけようとしているのに戸惑います。彼らは収入と支出を調べ、次のような結論を導きます。
- 「私の収入は十分に高くなかったので、私はより多くの販売を生み出すためにより多くのマーケティングが必要です」
- 「私の直接費は高すぎたので、可能な限りいくつかの費用を削減する必要があります」
- 「オーバーヘッドに費やしすぎているため、より安価な運用方法を見つける必要があります。」
測定方法は作成方法ではありません
そのアプローチの問題点は、収入と支出が単にあなたの損益計算書で測られる数学的概念であるということです。現実には、収入と支出は、あなたの決算がどのように作られるのかについてあなたに言うことはありません。収入は、顧客から購入する顧客数、顧客から購入するたびに購入する顧客数、および顧客から購入する頻度の組み合わせによって決まります。
これは非集計です。損益計算書で見つけた数学的創造物を掘り下げ、それらを組み合わせて実際の構成要素に分解してそれらの数学的創造物を生み出します。
あなたの費用に対しても同じアプローチをとることができます。彼らはあなたの損益に現れるように彼らは本当に数学的な創造に他なりません。あなたの費用（直接または間接費を問わず）は、あなたの顧客、あなたの製品、またはそれらをつなぐためにあなたのビジネスの中で行われる活動によって生み出されます。
あなたのビジネスについてのこの集約されていない見方をすることは、あなたがあなたのビジネスがあなたがそれから得た財務結果をどのように作り出したかを本当に理解することを可能にします。
集計を解除することで、現在の財務結果がどのように作成されたのかを詳細に把握できます。そして、そのレベルの明確さを手に入れたら、あなたは望む財務結果を作成するための次のステップを踏むことができます。
そしてその次のステップは私の次の投稿のトピックになります。
それまでは、集約解除してください。
Shutterstockによるサッカー写真
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