テリトリーの営業担当者は、食品を含むさまざまな業界で働いています。米国労働統計局は、2010年に180万人を超える人々が卸売業および製造業の営業担当者として働いていると報告しました。食品会社は、通常、営業担当者に通常の給与を支払っています。 。専門の貿易組織MANAによると、営業担当者は、独占販売員をサポートすることができない多くの小規模食品会社の製品も取り扱っています。これらの担当者は、それぞれの会社と個別の契約を結んで、特定の領域にフルタイムのポジションを作ります。
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担当者は店舗の在庫と在庫を検査し、在庫が少なくなったときに地域および店舗の管理者がより多くの製品を注文するよう奨励します。大規模チェーン店では通常、注文が確定しているため、営業担当者はスプレッドシートを分析して店舗や地域の最善と最悪の販売商品を判断し、その情報に基づいて販売プレゼンテーションを作成するスキルを持つ必要があります。営業担当者は、地域の管理者や店主が新しい食品を紹介するよう促し、時には新しい商品の展開中に食品の無料サンプルを店の顧客に提供するマーケティングプロモーションを提供する説得力のある能力を必要とします。
販売促進
食料担当者は、食料品のためのプライムシェルフスペースを確保するために店主や店長と協力することによって、会社の製品ラインを促進し、商品を店舗レベルでプッシュします。食品会社は時々、将来の注文を奨励するために重要な店員に贈り物として小さな贈り物を贈ります。営業担当は、製品を最も有利に販売して商品を販売する方法を探します。企業は、食品への消費者の関心を引き付けるのを助けるために、ビデオディスプレイおよびクーポン自動販売機を含む、カラフルなポスター、段ボールの切り抜き、棚の装飾およびインタラクティブなプレゼンテーションを担当者に与える。
今日のビデオ
苗木によってあなたにもたらされた苗木によってあなたにもたらされたあなたの領土
ほとんどの企業の営業担当者は地域を保護しており、特定の地域の特定の担当者に売上を制限しています。食品地域の営業担当者は、定期的にレストラン、食料品店、専門店、およびケータリング会社にサービスアカウントを作成し、会社の食品を販売するための新しい連絡先を作成します。食品製造業者は、通常の週に行われた連絡を追跡するために担当者から記録を収集します。ほとんどの企業は、代表者のために毎月および毎年の販売目標を設定しており、仕事を続けるにはクォータを満たす必要があります。
路上で
担当者の領域のサイズは、食品会社のマーケティング戦略および会社の販売カタログのサイズに応じて、大都市のいくつかの近隣地域のように小さくても、いくつかの州のように大きくてもかまいません。大企業は大規模な領土を持つ担当者に会社の車を頻繁に供給しますが、他の人は営業に使用される車をリースまたは購入するために代表者に現金手当を与えます。多くの中小企業は、営業に個人用車両を使用してマイレージを払い戻すように求めています。食料品会社はまた、夜間の滞在に代金を返金し、出張中に食料手当を支給します。独立した食品代表者は通常、毎月売上高の一定の割合を取り、この支払いから作業費用を相殺します。
