セールスマーケティング担当者は一般にセールスエージェントおよびセールスマネージャとも呼ばれます。彼らは通常、会社の販売部門に勤務しており、会社の商品やサービスを消費者に配布する責任があります。この目的を達成するために、販売担当者は市場の需要を判断し、潜在的な市場セグメントを特定し、価格戦略を確立し、販売目標を設定します。彼らは販売活動を指示し、購買動向を分析し、消費者の嗜好を追跡します。販売マーケティング担当者の目的は、雇用主の製品販売を改善し、市場シェアとブランド嗜好を高めることです。
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セールスマーケティング担当者の日常業務には、セールスチームの管理と指揮、見込み客の特定、セールスを生み出して市場シェアを拡大するためのセールス戦略の確立、セールスパイプラインの監視、セールスターゲットの確立、アカウントの管理、他部門との調整などがあります。マーケティング。彼らの最も重要な任務の1つは、セールスクォータと目標を達成するためにセールスチームを刺激し動機付けることです。セールスチームはセールスマーケティング担当者の戦略と行動計画を実行して、収益と市場シェアの両方で成長を達成します。
プロのスキルと特徴
セールスマーケティング担当者は、優れたコミュニケーション、コラボレーション、チームビルディング、およびリーダーシップのスキルを持っている必要があります。忍耐力、タクトおよび優しさの個人的な特質は、怒っている顧客または気まぐれな仲間と取引するときに特に有用です。最も重要なことは、セールスマーケティング担当者がセールスチームの仕事をやる気にさせ、調整するために強力なリーダーシップスキルを必要とすることです。セールスマーケターは模範的なものであり、彼らのチームの中で同じ資質を育成するためには、ビジネスに精通し、カスタマーサービスおよびPRにおけるスキルを持っていなければなりません。
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苗木によってあなたにもたらされた苗木によってあなたにもたらされた教育
セールスマーケターの仕事に普遍的な教育要件はありません。一部の雇用主は、リベラルアーツ、社会科学、ビジネスまたは経営の学位を持つ個人を好む。しかし、多くのセールスマーケティング担当者は、大学での経験がなくても採用されています。これらの個人は通常、小売販売またはカスタマーサービス担当者としての実務経験があります。セールスキャリアを追求することに興味がある人は、少なくとも高校の卒業証書と会計、コミュニケーション、マーケティング、経営管理と販売のための基本的な習慣の実用的な知識を持っているべきです。
キャリアジャーニー
強力なリーダーシップとコラボレーションのスキル、モチベーションと決断力を発揮するセールスマーケティング担当者は、エグゼクティブアカウントマネージャーまたはセールスディレクターへの昇進の候補となる可能性があります。大学の学位を取得した個人は通常、上級職への昇格を早めることができます。いくつかのマーケティング担当者は広告、マーケティング、プロモーションおよび広報の職業に移動し、他のマーケティング担当者は購買エージェントおよびバイヤーとして成功を収めています。長い間業界で働いてきた一部の販売マーケターは、彼ら自身の販売代理店を始めます。
補償
PayScaleは、米国のセールスマネージャーが平均55,598ドルから94,189ドルの基本給範囲、5,030ドルから20,869ドルの潜在的ボーナス範囲を示していることを示しています。利益分配プログラムを提供している会社が採用しているセールスマネージャーは、2,051ドルから9,823ドルの範囲の追加の収益を期待できます。コミッションからの収益は、14,642ドルから52,122ドルの範囲です。 2010年6月現在、米国での販売担当者に対する給与、ボーナス、利益分配および手数料を含む推定総報酬は、68,692ドルから124,365ドルの範囲です。
