メッセージングはなぜあなたにとって重要なのですか？私と一緒に耐えなさいそして私は説明しよう。
$config[code] not foundIBMは最近、中小企業向けの大規模エンタープライズバージョンから拡張された2つの新製品を発表しました。
- IBM Rational Build Forge Express Editionは、中小企業がエンドツーエンドのソフトウェアリリースプロセスを標準化および自動化し、コンプライアンスの実装をより適切に管理できるようにするソフトウェア配信プロセス管理ソリューションを提供します。
- IBM Tivoli Network Manager IP Entry Editionは、組織が環境内のネットワークのレイアウトを視覚化および理解し、市場の要求に応じて規模を拡大および拡大できるようにするネットワーク管理製品です。
ほとんどの人の中小企業の定義は異なるようです。 IBMの最新の発表では、一般的に「中小企業」と考えるよりも大きい企業に焦点を当てています。
IBMのTivoliラインのチャネル戦略およびSMBマーケティング担当ディレクターのMichele Grieshaber氏によると、IBMがターゲットにしている顧客の1つのグループは、およそ100人から1000人の従業員の範囲に入る。別のグループは、通常1,000人から5,000人の従業員です。
したがって、「SMB」または小 中型 ビジネス。あるいは、IBMが現在それらを呼んでいるように、特に大規模な目的に言及する場合は「成長中の中堅企業」。それは、誤解を招く可能性がある中小企業よりも、実際にはより良い呼称です。
中小企業のセグメントは、定義の「中規模」の部分に重点が置かれているため、実際には中小企業の従業員20人とは異なる魚の湯沸かし器です。しかし、中小企業のニーズは大企業とは異なるため、企業の顧客と一堂に会すことはできません。
途中でキャッチ！
残念なことに、私は「中小企業」という用語が大規模な中堅企業または中堅企業を表すために大まかに使用されているのをよく見かけます。彼らは 小さい あなたの庭の多様なFortune 1000の会社より、しかし、それらはほとんど「小さい」というわけではありません。結果は…混乱です。
この違いに対処するために、IBMはこれらの中堅企業と直接話す2つの「サイトレット」（Webサイトのセクション）を作成しました。これらのサイトは、www.ibm.com/tivoli/smbとwww.ibm.com/rational/smbにあります。
また、私がWeb上で見つけたIBMパートナー向けのプレゼンテーション（PDF）で、定義がさらに正確に説明されていることもわかります。
中堅規模または中堅規模の顧客に特化して話すというIBMの動きは、正しい方向への一歩です。
一般的に、中小企業や中小企業のマーケットプレイスでは、より明確にすることができます。具体的なソリューションがどの規模のビジネスに最も適しているかのように明確になります。さもなければベンダーは彼らの見込み客を混乱させる危険を冒す。そして混乱した見通しはより長い販売サイクルを意味します。一方の当事者はその中に8人の人々がいる中小企業を考えているかもしれませんが、他方は800人の従業員を持つ企業を想像しています。これら2つの事業は、それぞれのニーズ、予算、およびITの専門知識の内部レベルで判断すると、数年の差があります。会社のニーズに適していないソリューションに時間を無駄にしても、見込み客にとってもベンダにとっても意味がありません。
