独立したコンサルタントとしてのキャリアはあなたの専門分野で仕事をしながらあなたに柔軟性を与えます - そしてコンサルテーションサービスを必要とする多くのビジネスで、あなたはあなたの名簿を完全にしておく可能性があります。多分あなたは会社の環境の中でスキルを磨く、あなたの会費を払ったか、あなたは現代の市場に切望されたユニークな才能を持っています。いずれにせよ、堅実な顧客と有利なコンサルティングビジネスを構築することは時間と揺るぎない努力を要します。質の高いコンサルタントの属性を洗練することで、返品の顧客を育成し、新しい顧客を引き付けることができます。
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業界の連絡先を集めます。しっかりした関係を持っている元の雇用主から始めましょう。次に、あなたの業界の主な影響力をオンラインで検索してください。
あなたの現在のコンサルティングサービスのためのミッションステートメントとピッチを開発しなさい。あなたのサービスを強調し、説明する印刷物、電子パンフレットおよび/またはウェブサイトをまとめてください。
Eメールまたは電話で見込み顧客を売り込みます。連絡先の潜在的なニーズに合わせて、各ピッチをわずかにカスタマイズします。パンフレットまたはWebサイトへのリンクを必ず添付してください。
あなたの最初のギグを着陸させて、あなたの仕事をプロとして完成させてください。各クライアントと仕事を続ける角度を常に探します。
あなたのポートフォリオを開発してください - そして、常に新しい顧客に手を差し伸べてください。あなたが火の中に持っているアイロンが多いほど、あなたの方法に来るより多くの仕事。
あなたの能力を微調整する
良いリスナーになります。あなたの戦術を開示する前に、クライアントが彼らのニーズと欲求を完全に提示することを許可してください。しっかりとしたリスニングスキルは当て推量を減らすか排除することができます - そしてあなたが正確にクライアントが必要とするものを届けるためにタスクを合理化することを可能にします。
草の根関係を育む。今後の事業は口コミに大きく依存します。職業上の関係を築くことは、紹介を育成し、あなたが一生の同盟国を獲得するのを助けます。
生産的でありながら謙虚なコラボレーションテクニックを学びましょう。覚えておいて、クライアントの従業員は外部の助けによって威圧感を感じるかもしれません。独裁者ではなく共同作業者として会議に近づくことはあなたにポイントを与えます。
客観的になりましょう。戦略を進めながら、さまざまな観点から情報を収集し、解読します。
全体像を調べて、常にクライアントの次の動きを予想してください。クライアントが質問をする前に質問に答え、それが発生する前にビジネスパスを予測することができれば、エキスパートとしてのあなたのスキルが検証されます。
先端
フリーランスの仕事は常にセールスゲームです。潜在的な見込み客や新しい顧客を調査するために、毎日時間を割り当てるようにしてください。
効果的なコンサルタントになるには時間と経験が必要です。どのプロジェクトも成功のための新しい戦略をあなたに教えます。
警告
クライアントとコンサルタントの関係が悪くなることがあります。クライアントがあなたが扱うことができるよりも多くなるならば、どのようにして契約を法的に切断するかを知ってください - そして常にあなたの義務を最初に履行してください。
