デルのPartnerDirectプログラムには、デルのブランドを表し、世界中の顧客と協力することが認定されている、独立したITサービス再販業者およびソリューションプロバイダのグループが含まれています。
中小企業のために、プログラムはデルのパートナーネットワークを通してITブランドを成長させる機会と、彼らのニーズに合ったITソリューションプロバイダーを見つけるためのアウトレットの両方を提供します。
$config[code] not found以下は、PartnerDirectについて知らないかもしれないことです。
ITリセラーに機会を提供
事業の一環としてデルの顧客にITソリューションを提供する企業は、デルのパートナーとして認定され、実際にそのプログラムを使用して顧客基盤を拡大することができます。
デルは世界的に普及している大規模ブランドであるため、パートナーネットワークにより、中小企業は、他の方法では実現できなかった可能性がある顧客にソリューションを提供できます。
中小企業とソリューションをつなぐ
一方で、さまざまなITソリューションを探している企業は、パートナーネットワークを使用して、それぞれのニーズに合った地域のプロバイダを見つけることができます。
パートナーに無料登録
ITサービスを提供する企業は、デルのオンラインポータルでPartnerDirectプログラムにサインアップできます。登録パートナーは、有効な再販業者証明書、有効な会社のWebサイト、および有効な電子メールアカウントを会社のドメインに関連付ける必要があります。
サインアップの費用はかかりません。いくつかの基本情報と少しの時間があります。
地域で検索できるようにする
デルはまた、ITサポートを求めている企業向けのオンライン検索ポータルも提供しています。検索は、その地域で認定パートナーを見つけるために編成されています。ユーザーは、それぞれのニーズに合った特定の地域内のプロバイダを探すことができます。
これは、デルの顧客が自社のデバイスに対するITサポートを見つけやすくするためのものですが、デルのパートナーがクライアントを見つけてプログラムを通じて作業するのを容易にするためのものです。
コンピテンシーに基づくパートナーのリスト
企業がPartnerDirectプログラムにサインアップするときは、提供する製品やサービスの種類に基づいて特定のコンピテンシーまたはコンピテンシーの下でサインアップする必要があります。
デルは、サーバー、ストレージ、セキュリティ、ネットワーキング、デスクトップ仮想化ソリューション、クラウドサービスとソリューション、データ保護、システム管理、および情報管理など、9つの異なるコンピテンシーを提供しています。
さまざまなレベルの会員を提供
企業が登録パートナーとしてサインアップすると、パートナーのステータスをより高いレベルの認証にアップグレードすることを選択できます。パートナーは、少なくとも2人の従業員にセールストレーニングを受け、もう2人の従業員にテクニカルトレーニングを受けることを要求する、優先パートナーになるためにサインアップすることができます。優先レベルを超えてプレミアです。プレミアパートナーには、少なくとも4人の従業員がセールスおよび4人の技術分野のトレーニングを受けている必要があります。
選択したレベルと能力に応じて、収入要件もあります。また、業種や認証レベルによっては、わずかな申請料がかかる場合があります。
トレーニングの機会を与える
プリファードパートナーとプレミアパートナーの両方のトレーニングプログラムはオンラインで提供されています。しかし、従業員が直接トレーニングを受けたい場合は、ライブトレーニングの選択肢もあります。所要時間は、レベルや能力によって異なります。
しかし、Global PartnerDirect認定パートナープログラムのエグゼクティブディレクターであるBob Skelley氏によると、優先トレーニングは通常8〜12時間かかり、少人数のクラスに分けられます。プレミアトレーニングは通常少し時間がかかります。
追加のマーケティングサポートを提供
プリファードパートナーおよびプレミアパートナーは、デルのフィールドマーケティング組織にもアクセスできます。これにより、パートナーと協力してマーケティング活動を支援できます。デルのマーケティング担当者は、顧客基盤の拡大を支援するために、より高いレベルの認定を受けたパートナー企業と一対一で対応します。
サービスを世界中で利用可能にする
PartnerDirectは米国内だけでは利用できません。ビジネスは、パリから香港、ムンバイまで、世界中のサービスを提供したり、プロバイダを検索したりできます。
数百万人に潜在的な顧客がいる
Dellは巨大ブランドです。しかし、有名人でさえ、世界中のすべての顧客に一人で手を差し伸べるためのすべてのリソースがありません。そこにデルのパートナーが入り、その機会は巨大に見えます。 Small Business Trendsとの電話インタビューで、Skelleyは次のように説明しています。
「そこには何百万もの中小企業があり、1つの会社がそれらすべての顧客に手を差し伸べることができるという物理的な方法はありません。だからこのプログラムは私たちにさまざまな顧客に手を差し伸べ、このパートナーエコシステムを通してサービスを提供する機会を与えてくれます。」
まだ成長している
PartnerDirectプログラムは当初、2007年に開始されました。現在、130,000以上のグローバルパートナーと約4,000の優先またはプレミアパートナーがあります。しかしSkelleyによると、これらの数字は日々増えています。
これは、より多くのプロバイダにも余裕があることを示唆しています。
画像：デル
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