Googleで1日に1300万のPPCコンバージョン：あなたの収入は何人ですか？

2012年10月18日、グーグルの第3四半期決算報告書は早期に漏洩し、株価は数時間で9％下落した。それはあまりにも早く起こったので、取引は一時的に中断されました。翌週、WordstreamのLarry Kimは、「24時間のGoogle経済」というタイトルのインフォグラフィックを使って、Googleがすべての収益を稼いでいることを調査しました。

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Larry Kimは、WordStreamの創設者兼CTOで、AdWords Graderの提供者であり、20分間のPPC作業週間です。私は彼に際立っていることについてラリーにインタビューするために手を差し伸べました：

彼らの財務が発表されたとき、Google株は急降下しました。多くの記事がクリック単価の引き下げについて述べています。クリック単価の低下は問題になりますか？

ラリー・キム： グーグルの収益成長は歴史的にクリック当たりのコストの上昇に大きく依存してきた。このアプローチの課題は、それが持続可能な長期戦略ではないということです。

例えばドメイン名登録のようなものを取ります。 5ドルの費用で1クリックあたり10ドルを支払うことを正当化するにはどうすればよいでしょうか。さらに、クリックから販売へのコンバージョン率は1桁のどこにあるのでしょうか。（答え：できません）

私は検索マーケティングの予算が限られており、通常月額1〜25万ドルの範囲で中小企業と仕事をしています。 CPCが上昇すると、中小企業はますます狭くなる広告ターゲティングパラメータを採用することで対応することを余儀なくされ、場合によっては有料検索をまとめて落とすことさえあります。

この傾向の逆転は、アドワーズ広告主とグーグルの双方にとって有利な点です。平均インプレッション単価が低いことと合わせて、表示可能なインプレッション数が多いことは、PPC広告主が文字通り少ないお金でより多くの顧客を獲得できることを意味します。そしてグーグルの株主も幸せになるだろう - それは検索の経済学がこれまでより高い平均クリック単価でうまくいかなかったかもしれない広告主を含むより多くの広告主に検索エンジンマーケティングを開かせる。

CPCはGoogle自体では完全に管理されていないことを認識しています。広告主の実際のクリック単価は、キーワードに対する広告主の競合と広告主の過去の実績を反映した広告オークションの反映です。）

しかし全体として、広告枠の増加を重視するGoogle広告収入の増加モデル、およびクリック単価の上昇と四半期ごとのコンバージョン率の向上を促進するイノベーションを重視しています。

このアプローチは、長期的に広告主により多くのROIをもたらし、特に他の広告サイトと比較して、有料検索をより持続可能で魅力的な広告サイトにします。

あなたはモバイル検索がこれらの統計に役立っているとどのように感じますか？

ラリー・キム： ウォール街のアナリストたちは、モバイル検索で広告収入の伸び率を遅らせることを非難している。デスクトップ上の広告と比較してモバイル広告のエンゲージメントは低く、これは直感的に理にかなっていると一般的に言われています - iPhoneでGoogle検索を行っているときはおそらく外出先であり、したがって誘惑される可能性は低いです現時点で探しているものにとって絶対に重要ではない広告をクリックする。

広告用のスペースもかなり少なくなります。これらの問題は、モバイル検索がますます多くの検索を占めるようになってGoogleの収益成長に影響を及ぼします。2014年にはモバイル検索の量がデスクトップ検索を上回ると予想されます。従来の知恵は正しいと思いますが、統計には別の要因があります。

2012年はまだ「モバイル検索の年」であるにもかかわらず、広告主がモバイル広告のベストプラクティスを採用するにはかなり時間がかかることに気付きました。 AdWordsでは、すべての広告主が自動的にモバイル検索を選択します。これは、新しい広告キャンペーンを作成するときのデフォルト設定です。しかし、大多数の広告主は、モバイル検索のためのユニークで魅力的な広告体験を生み出していません。

たとえば、クリックツーコール広告の拡張機能や通話レポートなど、新しいモバイル広告フォーマットの採用率が低迷しています。モバイルランディングページの作成、またはカスタマイズされた広告テキストやオファーの作成に時間がかかる広告主はほとんどありません。平均的なモバイル検索者にとってより説得力がある。

広告主がモバイル広告エクスペリエンスを最適化するために時間を費やしたが、電話からのROIを測定することに問題があり、そのために問題が発生する場合もありました。主要な利害関係者からのバイイン。

要約すると、上記のすべての正味の影響は、現在の一般的なモバイル検索ではデスクトップ検索の約半分の金額で収益化されていることです。しかし、私はそれが近い将来に変わることを期待しています。たとえば、Googleマップにはもっと多くの広告が表示され、GoogleはGoogleのビジネスリスティングなどに課金することを予定しています。

一部の業種のクリック単価では、中小企業がPPCゲームから外れていると感じていますか（例：Finance）。

ラリー・キム： 私の研究では、金融のカテゴリには、与信および貸付、財務計画および管理、保険、投資などを行っている事業が含まれていました。。

さらに、金融業界の平均コンバージョン率は、Google検索で6.12％、Googleディスプレイネットワークで5.12％と非常に高くなっています。これは、多くの人がGoogleでこれらのタイプの商品の比較ショッピングを行っているためです。平均クリック単価が高いにもかかわらず、かなり効果的な広告会場です。

現在最も圧迫されている産業分野は、高い平均クリック単価と低いコンバージョン率（つまり、高いアクション単価）と、厳しい利益率および/または短い顧客寿命の組み合わせの組み合わせです。。

各業界の利益率や平均顧客寿命が正確にはわからないので、計算した平均アクション単価データを投稿して、読者にそれらが高すぎるか低すぎるかを判断させます。彼らのビジネスには意味があります。

業界	平均検索からのコンバージョン単価（USD）	平均ディスプレイからのCPA（USD）
ファイナンス	$50.49	$20.12
旅行	$20.00	$9.36
ショッピング	$6.98	$12.33
仕事と教育	$29.56	$16.27
インターネットと電気通信	$17.70	$4.66
コンピュータ&エレクトロニクス	$29.02	$14.86
ビジネスと産業	$39.48	$23.66
ホーム&ガーデン	$34.39	$24.20
自動車と乗り物	$22.61	$16.75
美容&フィットネス	$24.34	$44.49

私の10年以上の1000以上の中小企業での仕事の経験から、私はほとんどどんな種類のビジネスでも彼らのためにPPCを機能させることができることに気付きました。手頃な価格のリードと売上を促進するキーワード。

SMBがこのデータを今すぐ使用するための最善の方法は何ですか？

ラリー・キム： ここには大量のデータがあり、それらすべてを列挙するには洞察が多すぎるので、ここに私のトップ3のアイデアがあります。

検索マーケティングから何を得ることが期待できますか？ これはすべての広告主が新しい検索私に尋ねます。個々の結果は常に異なりますが、あなたの業界の私の業界ベンチマークを見ることによって、あなたが検索エンジンマーケティングに投資した場合にあなたが達成することを期待するかもしれないもののための一般的な意味を得ることができます。
私は検索でどのようにしていますか？ これが最初の質問です。既存の AdWordsの広告主からの質問です。測定基準を自分のアカウントで確認できるという点で、自分たちが自分たちの行動をどのように理解しているかを知ることはできますが、これらの数値が競合と比べて良いかどうかを判断する方法はありません。繰り返しになりますが、私の調査を見ると、あなたは背中を軽くたたいているのか、それともアカウントを最適化するためにもっと努力しているべきなのかがわかります。
Google検索とGoogleディスプレイネットワークを試してください。 私の調査によると、クリック数の大幅な増加とクリックあたりの平均費用の減少が見られました。また、Googleディスプレイネットワークのパフォーマンスが非常に魅力的であることもわかりました。あなたが過去にそれらを試して、何らかの理由で止めたならば、私はそれがもう一度見直す価値があると思います。

最後に、これらのデータすべてをこの洞察のすべてにするためのきちんとした方法は、無料のAdWordsグレーダーレポートを作成することです。それはあなたのアドワーズ広告アカウントの重要な指標であるあなたの無料で即時の監査です - 強みの分野と改善する分野を強調しています。

この無料ツールについてのきちんとしたことはそれがにある他の広告主とあなたの結果を比較するということです。 同じ業界 あなたのようにそして持っている 同様の広告予算 あなたのように、全体的にかなり魅力的なベンチマークです。さらにそれは完全に無料です。

中小企業が依然として大規模広告主よりもPPCの優位性を持っているとどこで感じますか。

ラリー・キム： クリック数とインプレッション数が大幅に増加したため、大規模な広告主が利用可能なインプレッションシェア全体を買い取ることはできなくなりました。これにより、小規模な広告主が大規模な広告主を勝ち残すことができます。

すべての大規模広告主が素晴らしい成果を上げているとは思わないでください。私はたくさんの大規模な広告主が非常に貧弱で、彼らのアカウントを管理するのにひどい仕事をしているのを見ました。それは彼らが無能であるというわけではありません（しかし、それは時々そうです） - 何千もの製品や在庫を管理し、価格を変えるような規模でPPC広告アカウントを運営することに正当な挑戦があるというのが最もよくありますこれは、小規模な広告主が一般的に対処する必要のない課題です。

さらに、必要性は発明の母です。時々、お金が彼らにとって非常に重要であり、それが彼らがより効果的であることを強いるので、最高のキャンペーンを動かしているのが現金に縛られた中小企業であることがわかります。全体的に、それは異なります。

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