Lake Champlain Chocolatesは、バーモント州に3つのレンガとモルタルの小売店があります。だから、この中小企業はチョコレートを直接買い物客に売る方法を知っています。
しかしショコラティエはまたオンラインで販売する方法を学びました。そして休日になると、Lake Champlain Chocolatesは売り上げを伸ばすためにそれらを利用する方法を知っています。
Lake Champlain Chocolatesは、元々30年前に卸売トリュフメーカーとしてJim Lampmanによって設立されました。顧客はすぐにそれらを直接追跡し、顧客の需要は同社が小売店を開くことにつながりました。
$config[code] not found今日に向かって早送りし、そして会社はバーモント州の彼らのローカルエリアを越えて拡大しました。その3つのチョコレートショップに加えて、同社は現在、通信販売とオンライン販売に従事しています - そしてそれらは最も急成長している分野を表していると言います。同社は現在50州すべてに菓子を出荷しています。
ホリデーEコマースの売上を増やす方法
チョコレートの製造元にとって、特定の休日はピーク時です。 Lake Champlain ChocolatesのEコマースマネージャ、Greg Tickle氏によると、年末のクリスマス休暇は最大の時期です。しかし、バレンタインデーやイースターも会社にとって大きな休日です。そのため、休暇中にできるだけ多くの売上を獲得することが重要です。
今年は、バレンタインデーの季節に、オンライン広告を使って休日のeコマースの売り上げを伸ばす方法についてのレッスンがありました。
シャンプレーン湖チョコレート Google AdWordsの支出が14％増加し、AdWordsによるWebサイトの売上が40％増加しました このバレンタインシーズン。
同社の経験によると、インテリジェントに実行すると、広告から優れた投資収益率を得ることができます。 Lake Champlain's Tickleは、休日の間は毎日、ほぼ毎日、データを収集し、柔軟に調整し、調整することがいかに重要であるかを指摘しています。休日には、機会をとらえるための日数が限られています。あなたは物事の上にとどまる必要があります。 「Googleアドワーズ広告キャンペーンを注意深く監視してください」と彼は言います。広告テキストを変更します。売上を上げていないキーワードを削除し、他のキーワードに入札する。」
監視したいのはAdWordsだけではありません。また、広告から引き込まれているトラフィックが実際の売り上げにどれだけ上がっているかを確認するために、サイト全体のパフォーマンスを全体的に見る必要があります。分析を監視します。それから訪問者がどこから来たのか、いつ来たのか、そしてサイトに入ったらどこに行くのかを見ながら調整します。何が機能しているのか、何が機能していないのかを知るためのデータが必要です」とTickle氏は強調します。
Google Analyticsに注目し続けることが、Lake Champlain Chocolatesがモバイルデバイス用のランディングページとそのAdWords広告を最適化した理由です。モバイルデバイスを使用している訪問者からのトラフィックは着実に増加しており、現在は約30％を占めています。同社のメールマガジンでさえもモバイル機器で開かれている。モバイルの成長を証明する同社は、モバイルビジターのエクスペリエンスを向上させ、その結果としてモバイルの売上を伸ばすことに注力しました。
Tickleのもう1つの宣伝のヒントは、買い物客のニーズに「話す」ことです。彼はあなたの広告とあなたのウェブサイトの言葉が検索者が彼または彼女が探しているものを見つけるのを助けるために一緒に働くことを確認することが重要であると言います。広告テキストとランディングページのコピーはよく一致している必要があります。
AdWordsキャンペーンを最適化し、ウェブサイトを最適化する
Righteous Marketingのクリックごとの広告専門家であるRobert Bradyは、Google Adwordsが休日のeコマースの販売量を増やすのに非常に効果的である可能性があることに同意します。休日は、休日をテーマにしたキーワードのバリエーションを追加することで、トラフィックを増やす機会を提供します。通常クリスマス前にニットセーターを販売している場合は、「クリスマスセーター」や「クリスマス用ニットセーター」などのキーワードに入札することをお勧めします。その後、広告をクリスマステーマに合わせて、テーマを直接クリスマステーマに設定します。より高いコンバージョン率でコンバージョンが見込まれるページを表示します。」それは実際に手をつないで働く2つの活動に分割されます、Bradyは強調します。最良の結果を得るには、電子商取引の売り手は、クリック課金広告キャンペーンを最適化して、自分のサイトへのより質の高い訪問者を獲得する必要があります。彼らはまた、実際に訪問することになる人々からより多くの売上を得るために彼らのウェブサイト上で「コンバージョン最適化」に従事しなければならない、と彼は付け加えた。
Lake Champlain ChocolatesのTickleは、このように要約しています。「Webサイトへのトラフィックが増えても、必ずしも売上が増加するとは限らず、広告費用が増加する可能性があります。ただし、Webサイトのコンバージョンの最適化とユーザーエクスペリエンスを向上させることで、広告費用に対する収益率、つまり投資収益率を高めることができます。」
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