最近、クラウド会計ソフトウェアFreshBooksのCEO兼共同創設者であるMike McDermentが、彼の会社では別のことを発表しました。 FreshBooksは、大手投資家であるOak Investment Partners、Atlas Venture、Georgian Partnersから、3000万ドルのベンチャー資金を調達しました。
ForbesのAlex Conradのようなオブザーバーは、FreshBooksが12年後にようやく外部から資金を調達するようになったさまざまな動機に帰した。
$config[code] not foundMcDerment氏は、顧客や他の人への電子メールで、投資家が自分の会社の文化や顧客にサービスを提供する能力を変えることを恐れて、彼はいつもそれについて矛盾していると認めています。しかし結局、McDermentは彼のような他のスタートアップCEOが、そのような厳しい電話をかけることに関しては他のすべての懸念よりも3つの主要な優先事項に焦点を合わせるように警告します。
あなたのビジョンと目標に到達するための論理的な方法を定義する
ほとんどの起業家はおそらく以前にこの優先順位について聞いたことがあるでしょう。しかし、McDerment氏は、あなたの会社がどこに向かっているのか、そしてどのようにしてそこに到達するのかを知ることは、全体像を見ることと狭い焦点を合わせることの両方になると強調します。
彼は説明する：
「英語を話す世界には6,000万の中小企業があり、そのうち約17％だけが会計ソフトウェアを使用しています。残りはほとんどWordとExcelを使います。その影響を考えてください。 FreshBooksを使用すると、所有者が月平均16時間の節約に役立つことがわかっています。封筒の数学の裏側を使用して、WordとExcelの使用は世界に毎年およそ100億時間の費用がかかります。
しかし、これを別の観点から見ると、McDermentは次のことも観察しています。
「今では、6,000万件の企業にサービスを提供することができます。 FreshBooksは、顧客サービスを提供するビジネスオーナー、つまり請求書を送付し、時間と専門知識を得て報酬を得られる人々専用に設計されています。小売はありません。製造しません。レストランはありません。私たちはこの違いが重要であると考えています、そして私たちはこの市場に貢献することに専念している世界で唯一の会計ソフトウェア会社です。」
そのため、一方では、McDermentは大きなニーズとその対処方法を特定しました。しかし、その一方で、彼は現実的です。彼はそれがそこにすべての多くの種類の中小企業に奉仕しようとするならば彼の会社が落ちるかもしれないと推論しています。
その代わりに、彼は焦点を絞りました。彼は自分のビジネスが役立つことができると信じているニッチを選びました。そして、これから先に、彼が自分のビジネスについてするすべての決定は、その明確に定義されたビジョンに基づくことができます。
それらの目標を現実にすることができる種類のチームを構築する
私たちは皆、おそらくこれも以前に聞いたことがあるでしょう。成長しているスタートアップにはチームが必要です。そしてチームにはフォロワーだけでなくリーダーも必要です。 McDermentは、彼がFreshBooksの故郷のトロントに建設しているチームを、両方の種類の人々で構成していると説明しています。彼は書く：
「過去18か月間に、トロント、オタワ、シリコンバレーの優秀な人材を採用し、ワールドクラスのエグゼクティブチームを結成しました。このチームは現在、150人を超えるFreshBookersが、私たちの故郷トロントに本部を置くグローバルリーダーを築くことを決心しています。これらの人々を機内に連れて行ったことで、FreshBooksは変わったし、個人的なメモとして、仕事と生活のバランスを変え、自分自身と会社全体を次の成長段階に備えました。」
チームを構築することは、リーダーシップとスキルだけではありません。リソースもかかります。このチームが成長するにつれて、あなたのビジネスも（そしてうまくいけば）あなたの収入も増加します。しかし、最初は、始めるために何かが必要です。これは私たちを最後の優先事項に素早く導きます。
あなたの銀行口座があなたのビジョンを実現するのに役立つことができることを確認してください
多くの人にとって、ベンチャーキャピタルファンド（あるいは他のローンやそのための資金）を使うかどうかの決定は難しいかもしれませんが、マクダーメントはそうする必要はないと主張します。起業家は単に自分の優先順位を念頭に置いておく必要があります。彼は説明する：
「地下室に入ったとき、私は自分のための道具を作りました。それは私の目的に合っていました、そして、私のクライアントはそれが好きでした。それ以来、FreshBooksのビジョンと野心は成長しました。私たちのビジョンを実現し、私たちの野心を養うには資本が必要です。それで - それを上げました。」
長年にわたり、McDerment氏は、投資家グループと話をしていますが、お金を要求することは一度もないと言います。これらのやりとりはすべて現在に備えており、彼の会社はついにそれらを妨げるのではなく、会社の文化と顧客サービスの目標を推進するためにベンチャー資金を調達したと言います。
もちろん、あなたのビジネスはベンチャー資金を調達する必要はありません。今も今までも、そうする立場にはないかもしれません。しかし、あなたがブートストラップしても、融資を受けても、あるいは友人や家族から借りても、これらのスタートアップの優先順位を明確に念頭に置いて、資金調達やその他すべての決定をするようにしてください。
あなたのビジョンに焦点を当て、チームを構築し、そのビジョンを現実のものにすることができる銀行口座を作成するために何が必要か。
画像：フレッシュブック
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