これら5つのヒントはあなたがあなたのオンラインストアを販売する方法を変えるでしょう

それで、あなたは美しいeコマースストアをまとめ、トラフィックが少しずつ流れ始めることを切望しています。

この時点で、多くのeコマース商人は、正しい種類のマーケティングをしなければ、このトラフィックは決して来ないかもしれないことに気づき始めます。利用可能な多種多様なマーケティングチャネルにいらいらしたり困惑したりするのは簡単ですが、心配する必要はありません。このガイドは、最も効果的な5つのeコマースマーケティング戦略を紹介します。

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eコマースマーケティング戦略

高品質のコンテンツ戦略に投資する

多くの電子商取引業者は、コンテンツを効果的なマーケティングチャネルとしてのみと見なしていますが、コンテンツによってはビジネス全体の生命線となっているものもあります。

コンテンツは、事実上他のあらゆるマーケティング活動と結びついているため、最も効果的で価値のあるマーケティング戦略の1つです。たとえば、シンプルなブログ投稿をメールマーケティング、ソーシャルメディアアカウント、SEOキーワードターゲット戦略に使用しながら、同時にブランドを構築し、サイトを特定のニッチの権威として位置付けることができます。

あなたのコンテンツ戦略は主にあなたの聴衆に直接話す貴重なコンテンツを作成することに集中するべきです。あなたのコンテンツ戦略のバックボーンは調査することを含みます：

ターゲットオーディエンス ターゲットオーディエンスのニーズと動機をカプセル化したペルソナを思い付きましょう。これにより、コンテンツチームは、誰がコンテンツを作成しているのかを視覚化しやすくなります。
あなたの聴衆の問題 この調査は、関係者との対面インタビューからRedditなどのニッチ固有のフォーラムの閲覧まで、どこでも見つけることができます。ターゲットオーディエンスが抱えている問題点と問題点は何ですか？あなたの製品を購入する前に人々が躊躇するいくつかの障害は何ですか？
コンテンツ監査 この評価では、サイトの現在のコンテンツについて評価を行います。ぎこちないサイトに平凡なコンテンツを埋め込む必要はありません。これはあなたが尋ねるべきいくつかの質問です：
- それは一貫して良いですか？
- 不足している記事はありますか？
- 人々はソーシャルプラットフォーム上であなたのコンテンツに関わっていますか？
- このコンテンツはあなたのブランドを正当化しますか？
- コンテンツが変換を目的としている場合、それは良い仕事をしていますか？
競合分析 コンテンツがどこにあるのかをよく理解したら、ブランドの競合他社を調べて、それらがどのように機能しているかを確認します。あなたはおそらく、トップブランドの多くが高品質のコンテンツを制作するという驚くべき仕事をしていることに気付くでしょう。そうでなければ、あなたはさらに良い立場にいます。あなたの競争相手が提供し損ねている価値を創造する巨大な機会があるかもしれません。

あなたの最高のコンテンツの周りにFacebookの広告を作成する

コンテンツはあきらめない贈り物です。

非常に優れたコンテンツを作成する加盟店は、広告を残すだけでなく広告を掲載することで、これらのページからより多くの価値を引き出すことができます。これにより、加盟店はページへのトラフィックを増やし、好き嫌いを共有することができるだけでなく、新規ユーザーに貴重な体験を提供することもできます。

さまざまな独創的な方法で質問に答えたり、ガイダンスを提供したり、価値を提供したりすることで、視聴者のニーズに合ったコンテンツを作成することで、加盟店は前向きな印象を与えることができます。

たとえば、あなたの店が靴を売っているとしましょう。許可を得て、数枚の靴の商品ページを広めるためにFacebookの広告キャンペーンを作成する代わりに、「50ドル以下の夏のベスト14アスレチックシューズ」というタイトルのコンテンツを1つ作成することができます。異なる商品ページに複数の広告がある場合は、その特定のコンテンツに対して1つの広告を作成するだけで済みます。

そのコンテンツには、商品ページへのリンクを設定して販売を促進することもできます。あるいは、より価値重視のコンテンツには、「靴のベストディールを見つける方法」などがあります。売上主導型ではないオプション、および製品ページへの1つまたは2つのリンク。

マーケティングは絶え間なく売れているという点を過ぎて進化しました、そして、デジタルマーケティングの新しい時代は方法のあらゆるステップで彼らのユーザーに価値を提供することを商人に要求します。最も価値のあるコンテンツを宣伝することで、特定の問題の解決に関心のあるトラフィックを増やすことができます。

これにより、会話を継続するためにEメールアドレスを収集したり、関心のあるトラフィックを商品ページに誘導したりするために、コンテンツ全体に行動を促すコール（CTA）を挿入することができます。

保持のためのEメールマーケティング

Eメールマーケティングは、40年以上前から存在しています。

健康的な購読者リストを作成することができる加盟店は、特定のプロモーションに効果的なメッセージを送信するために特定のカテゴリに基づいてこのリストをセグメント化することができます。たとえば、あなたが靴のサイトであれば、あなたのクリアランスカテゴリから購入する傾向がより高い買い物客にあなたの割引セールを宣伝するEメールと、注文ごとにより多くのお金を使う傾向があるあなたの顧客への別のEメールを送信できます。。

2017年のEメールマーケティングでは、潜在的な購読者を潜在的な価値で魅了し、それを配信します。何をどのくらいの頻度で受け取るのかという期待を設定することによって、マーチャントは、新しいコンテンツや商品ページへのトラフィックを継続的に増やすことを可能にする基盤を効果的に設定することができます。

この戦略はいつでもあなたの聴衆に達することを可能にするだけでなく、それはまた長期的な関係を構築することを可能にします。有用なコンテンツを通じて一貫してあなたのリストに価値を提供することによって、あなたはブランドの忠誠心を築くことができるでしょう。あなたのEメールマーケティングがより効果的であるほど、あなたの全体的なマーケティング戦略はより効率的になるでしょう。統計的に、電子メールマーケティングは米国の企業のための4,300パーセントのROIをもたらします。

おそらく電子メールマーケティングの最も価値のある要素はあなたのトラフィックを保持する能力です。これにより、アルゴリズムを変更する可能性があるトラフィックを単一の送信元に主に依存することに伴う固有のリスクが軽減されます。

たとえば、Facebookのアルゴリズムに微調整を加えると、特定の人数に達するためのコストが大幅に増加する可能性があります。ビジネスが1つのソースに過度に依存している場合、これらのアルゴリズムの調整は致命的な可能性があります。ありがたいことに、Eメールマーケティングは、ほぼ50年間有効性を維持しながら比較的安定しています。

製品およびソーシャルメディアのレビューを活用する

商人はしばしばマーケティングのインスピレーションの源として彼らの製品レビューを完全に見落とします。オーガニックで公正な製品レビューは、買い物客との信頼関係を形成するうえで大きな役割を果たします。それらは、あいまいなコーナーに隠れてはいけません。まず第一に、あなたはそれらがあなたの製品ページと購買決定に関連している他のすべてのページに存在することを確認するべきです。

しかし、レビューの価値はそれだけにとどまりません。あなたの製品が一見または二次的に見える価値があることを人々に納得させるためにあなたのEメールマーケティングおよびソーシャルメディア戦略にあなたの製品レビューを統合することはあなたがそうでなければあなたのEメールまたは広告を見落としたトラフィックをもたらすのに役立ちます。

これらのレビューはユーザーが作成したもので、本物のものであることが重要です。万が一偽造されているように見えると、ブランドが否定的な印象を与える可能性があるためです。

広告リターゲティングを使用する

買い物客があなたのサイトをクリックして、彼らが好きな商品を見つけます。彼らはそれを自分のカートに追加して買い物を続けます。突然… ポップ！ Facebookの通知以前に献身的な買い物客は、自分のFacebookアラートをチェックするためにタブをすばやく変更し、会話に夢中になります。顧客があなたのサイトから立ち去った瞬間、彼らが購入を完了する可能性は大いに減少します。

広告リターゲティングは、販売者が販売をする際に別の亀裂を得ることを可能にします。動的リターゲティングにより、販売者はユーザーの特定の行動に基づいて広告を送信できます。これらの広告は、特定のアクション（カートの放棄など）に合わせてパーソナライズすることも、過去にクリックしてかなりの時間を費やしたことのあるユーザーにとっては単なる思い出のサイトにすることもできます。この戦略は、平均的なインターネット利用者の短期間の注意をギャップを埋めるのに役立ちます。

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注意散漫以外に、買い物客がバウンスする原因となったのには、さらにいくつかの理由があります。あなたの商品に似た商品はほんの一握りであり、オンラインショッピングの便利さから、買い物客はさまざまなオプションを比較的簡単に閲覧することができます。

リターゲティング広告は、他のどのタイプの広告よりもコンバージョン率が70％高いため、便利です。これにより、商人は、買い物客を連れ戻すのに役立つリターゲティングネットを作成することによって、他のすべてのマーケティング戦略からより多くを引き出すことができます。