数年前に衣料品事業を始めたとき、あなたは誰もが実際に買うとは思わなかった服を製造するために何万ドルも費やさなければならないでしょう。あるいは、ゲートから作り出す必要があるサイズと色の正しい組み合わせを見つけ出すようにしてください。そして、あなたはまだ、需要を満たすには多すぎるか、または十分ではないかのどちらかの可能性がありました。いずれにせよ、あなたが本当に成功することができるかどうかを知る前に、あなたはあなた自身に多額のお金を費やすことができました。
$config[code] not found今週のゲストは、プレミアムシャツメーカー、Huckleburyの共同創設者、Parag Jhaveriです。 Paragは、彼と彼のパートナーがKickstarterを使用して1枚のシャツを製造する前に、助っ人/「プリカスタマー」から2万ドルを集めることによって会社を設立できたことを私達と共有します。
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パラグ： 私は工学の学士号と工学の修士号を持っています。私は現時点でも私のMBAを追求しています。
私の幼年期の大半は、スカーフ、シフォン、ショーツ、シャツを、Marks and Spencer、Calvin Klein、その他多くの主要ブランドのすべてにデザイン、製造、輸出するために、ビジネス志向の母親が75人の2つの衣服工場を運営するのを見ていました。世界中で。
彼女はその事業全体を15年前の伝統的な方法でやった。私はそれをオンラインの世界に持ち込み、テクノロジーとデータを使用しようとしています。それが私がHuckleburyから始めた2つの大きな問題を解決しようとする方法です。 1つは、男性はぴったりで手頃な価格の服を着るのが好きだが、簡単に見つけることができないということです。第二は、製造を米国に戻すことです。
中小企業の動向：どのようにしてそれを再定義しようとしているのか、そしてクラウドソーシングがどのような役割を果たしているのかを説明できますか？
パラグ： 私たちが使用しているビジネスモデルは、この意味で非常に革新的でユニークです。私たちはクラウドソーシングファッションです。だから、あなたは靴の会社を立ち上げたいブランドであり、あなたは素晴らしいデザイナーだとしましょう。しかし、あなたはどのくらいの数の靴をデザインするべきか、そしてどのような色を持っているかわかりません。私たちのプラットフォームは、あなたがあなたの衣料品ブランド、またはあなたの靴ブランドを立ち上げ、そして事前予約をするのを助けます。
顧客が事前に支払うことを約束している事前注文が行われた後、それは生産に入り、製造されます。ですから、あなたはそれらを作って、自分が多すぎたり少なすぎたりしたことに気付いてはいけません。在庫と需要の問題を解決しようとしています。それがクラウドソーシングモデルの仕組みです。
中小企業の動向：Kickstarterを使用してその方法を教えてください。
パラグ： 今のところKickstarterでは、自分たちのプラットフォームであるHuckleburyを立ち上げてシャツを発売しています。アルマーニやヴェルサーチなどのブランドで使用されている高級品質の生地を使用して、よりフィット感の高いシャツを作成しようとしています。通常、その価格は200ドル以上、時には500ドルにもなります。
私たちがやろうとしているのは、これらのブランドに同じ工場で供給されているのと同じ生地を使用することですが、それを米国で行う私たちは品質と製造に関して365日保証を提供し、これらの3分の1の価格で提供しますブランドです。そのため、これらのブランドの一部よりも、平均的な消費者にとってはるかにアクセスしやすいものです。
中小企業の動向： Kickstarterのようなものが、あなたがビジネスを創造する見方をどのように変えましたか？
パラグ： 彼らがあなたの製品をリストすることができない特定のカテゴリを持っているので、Kickstarterはあなたのビジネスが適用可能である素晴らしいプラットフォームです。製品やアイデアが要求されているかどうかにかかわらず、テストドライブをするのに最適なプラットフォームです。顧客の認証を取得できるだけでなく、キャンペーンを成功させるためには、マーケティングとPRの多くを行う必要があります。自分で、あるいはお金があれば、誰かを雇いましょう。
中小企業の動向：あなたはこのようなビジネスモデルの宣伝の側面について話すことができますか？
パラグ： 今から2、3週間後に、あなたがKickstarterに着手したとしましょう。開始する2〜3週間前に、プラットフォームに関するマーケティングを開始してください。
玩具製品を発売する場合は、玩具製品について書いたことのある米国内のすべての作家を見つけ出し、Excelスプレッドシートを作成します。それからあなたが個人的に知っている人をチェックしてください。 LinkedInは、あなたが誰かを個人的に知っているのか、それとも密接につながっているのかを知るための素晴らしい方法です。紹介を受けるように努める。紹介には多くの時間がかかるので、早くできれば、いいほどよいでしょう。誰もがすぐに反応するわけではないからです。
あなたの物語を正しくしなさい。それはあなたが書かれるためにまたはあなたの会社がどこにでも書かれるための重要な要素です。あなたが手を差し伸べる前でさえも、あなたのストーリーピッチを正しくすることは本当に重要です。自分がやろうとしていること、それを解決しようとしていること、そしてなぜ解決策が優れているのかについて、明確なメッセージを示してください。
それがニュース配信のためのステップです。玩具製品について書いているブロガーがいるので、それらに手を差し伸べたり、早めにあなたの製品のいくつかのサンプルを与えることさえ助けになることができます。あなたの製品がそれに当てはまるならば、YouTubeビデオをしてください。
体系的な方法でこれらすべてを行うことは役立ちます。最も重要なことはあなたが最初にいくつかの送り装置を必要とするということです。ですから、友達や家族には自分が何をしているのかを事前に伝え、最初にそれを提供するために彼らの助けを求めてください。
最初の数日間でキャンペーンが成功しなかった場合、または十分に誓約されていない場合は、コミュニティはそのキャンペーンを無効と見なすことがあります。それは群れの考え方に従います。あなたのキャンペーンが成功すれば、他の人たちもついてきます。そうでない場合は、他の人が従わない可能性があります。
中小企業の動向：それで、彼らはアメリカ製の製品が欲しいですか？
パラグ： 私達は米国の製造業が良質であることを信じる。ここ数年で製造業は海外に移転しましたが、米国に持ち帰る時が来たと思います。そのために小さな役割を果たしたいと思います。私たちがそうしようとしている方法は、経済の影響を受けているかもしれない国内の供給業者を使って海外に行くのではなく、米国内で私たちのすべての材料を調達することです。
当社の製品は、ワシントンD.C.近くの洋服店で製造されています。この特定の工場では、ノードストローム、サックスフィフスアベニュー、大手小売店などのブランドの洋服を製造しています。しかし、彼らは経済の影響を受けていました。彼らが週に5日働いていて、40人、50人の従業員を抱えていたところ、彼らは週に4日とその従業員のほぼ半分を削減しなければなりませんでした。
私たちは彼らを全能力に戻すことによって地域社会を助けたいです。私たちのやり方は、約1,000枚のシャツを販売し、一人の従業員を雇用することです。それは私たちにとって非常に重要です。製造業を米国に戻し、コミュニティ全体をサポートするということです。
中小企業の動向：あなたはあなたが持っているKickstarterキャンペーンで2万ドルの目標を設定しました。あなたがその数を打つことができなかったならば、それはあなたに何をもたらすだろうか？従来の製造業と比較してビジネスの観点から？
パラグ： キャンペーンの完了後に目標を達成できなかった場合、それは数千ドルになるでしょう。
あなたが誰を雇うかによりますが、ビデオの撮影はどこでも500ドルから3,000ドルまたは4,000ドルまでかかります。写真を撮ることはそれ自身の費用もかかります。内容とすべて、私たちは自分自身をまとめました。サンプルを入手するのにも数百ドルかかることがあります。
全体として、1,000ドル、2,000ドル、3,000ドルのどれでも構いません。明らかに、私たちは自分たちのコストをできるだけ低く抑えるようにしています。しかし、これらはあなたが留意しなければならない基本的な費用です。
スモールビジネスのトレンド：したがって、このアイデアが機能するかどうかを確認するには、通常のコストのほんの一部を費やしています。それでも解決しない場合は、解放され、他のアイデアを試すためのリソースが増えます。
パラグ： もちろんです。これは、確かに労働集約型であり、リソース集約型である従来のビジネスと比較して、コストのほんの一部です。
中小企業の動向：人々はどこでHuckleburyについてもっと学び、シャツを手に入れることができますか？
パラグ： 現在、Hucklebury Kickstarterのページで注文を受けています。あなたは私たちのビデオを見たり、私たちの物語について学んだり私たちを裏返したりすることができます。私たちは米国で作られている価格の3分の1の価格で200ドルのシャツを提供しています、そして私たちは365日の保証でそれを後押ししています。
これは思考の指導者との一対一のインタビューシリーズの一部です。トランスクリプトは公開用に編集されています。音声またはビデオのインタビューの場合は、上記の埋め込みプレーヤーをクリックするか、iTunesまたはStitcherから登録してください。
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