「人生は一連の交渉です。それを回避することはありません。交渉するには「良すぎる」人は誰もいません。実際、他の人々に私たちが欲しいものを提供するよう説得することは、私たちの日常生活のあらゆる側面の不可欠な部分であり、あらゆる関係に影響を与えます。」
$config[code] not foundBondはこの観点をよく知っています。彼女は、フィラデルフィア近郊の雇用法事務所であるTransition Strategies、LLCのプリンシパル兼創設者です。 15年以上の間、彼女は公民権の差別、非競争的な紛争、契約違反および補償問題に関する多数の請求でクライアントを代表してきました。また、CNNおよびFOXのテレビネットワークの法務担当アナリスト兼解説者でもあります。
Twitterの連絡先、PRの専門家、Cathy Larkinが私にその本について警告してくれました - Bondは彼女のクライアントの一人です - そして私は契約の基本を非常に明確にしたしっかりした本を読むことができてとても嬉しかったです。
プロセスの中で反対にならないで契約が何であるかを理解する
最初の章で契約の基本を説明する際に、Bondは契約がどうあるべきかについての直接的な方程式を作成します。
K = O + A（連絡先=オファー+受け入れ）
次に、Bondは、方程式の各部分が一般的にどのように構成されるべきかに注意します。次の引用で、彼女は考慮の重要性を説明します - 発生して、関係者にとって価値がある「quid pro quo」：
「契約が有効であるためには、両当事者による検討が必要です。契約の一方の当事者だけが何らかの価値を与える場合、その契約は「幻想的な」契約と見なされ、相互の考慮の欠如のために執行不能とみなされる可能性があります。 「
私は、ボンドの直接的な書き方がいかに直接的であるかを賞賛し、許容できるプロトコルと詐欺の可能性があるものの背後にある思考プロセスを詳しく述べました。 Bondは、法的ではない心のための最高の法的本を1つ作成しました。彼女の洞察は戦略的な法的リスクを理解するためのあなたの努力を向け直すでしょう。私はこれを読んで日曜日の朝午前6時に起きて、そして分析課題のために技術的な詳細を検討した後に、私は精神的な焼損なしでこの本の要旨を得ることができると感じました。それは私の契約ニーズのための思考スターターに影響を与えました。私はこの本を読んでいるどんな事業主も等しく霊感を与えられると思うと思います。
中間の章では、オファーの外観と関連するオプションの大部分について説明します。ある章では「長期インセンティブ」を比較し、別の章では「ウィッシュリストを作成する」方法を示します。 「変革エージェント」であること
「私は自分のクライアントを「変更エージェント」にしたいと思っている非公開企業にクライアントを依頼しました。それらの企業が本当に望んでいた最後のことは変更でした。あなたはこれがあなたに起こり得ることを覚悟しておく必要があり、そしてこの不測の事態からあなたを守る条件について交渉する必要があります。」
偉大な交渉人から何を期待するかを学ぶ
中小企業の読者がこの本を読んでいることを考えれば、Bondは法令なしで素晴らしい詳細をカバーしています。しかし、この素晴らしい本で彼女が得意としているのは、オファー、承認、その他の詳細に関して明確な選択肢をどのように提示しているかです。読者は最終的に選択が潜在的に費用がかかることができるものの感覚を得ます。明らかに彼女の経験はこの本でうまくいっています - 彼女は、連絡先が合法的に正しいかどうかを尋ねるクライアントに慣れていますが、オファーが彼らの取引相手と一致するかどうかを知りたいのです。彼女はこれらの最初のステップに助言する：
「まず、弁護士にオファーを分析してもらい、それについて何が良いのか、それほど良くないのか、そして何が欠けているのかを伝えてください。弁護士に、取引を改善する方法を提案し、利用可能な給与、利益、および保護を最大限にするための交渉戦略を提案することを望んでいます…」
キラーの求人を交渉する方法 ボンドの最初の本です。 仕事「秘密エージェント」 どのように作業世界で成功するかについてのシリーズ。彼女がこの最初の遠出で示した質と卓越性で彼女のシリーズを続けるなら、専門家は少し合法的な宿題をするための正しい図書館を持つでしょう。
私はそれを書くことができるよりよく感情を捉えるこの素晴らしい引用を加えます：
$config[code] not found「私たちは皆、あなたが事前に予測することはめったにできず、2つの当事者によって、またその間で起こりうるすべての可能な出来事を契約内で成文化することはめったにないことを認識しています。しかし、契約交渉の最終的な目標は、取引が完了したら、両者が何をしようとしているのか、お互いから期待しているのかが交渉から明らかになるため、両方の当事者が文書を参照用に整理できることです。どちらも文書を再度参照する必要があるとは感じていません。」
4コメント▼
