トレードショーは、あなたの中小企業を宣伝するための最も安価な方法ではありませんが、正しく活用すれば最も強力な方法の1つです。見本市では、他の人と取引をする機会が決してない可能性がある人と連絡を取り、話し合うことができます。いくつかの簡単なトレードショーの戦術を使用して前もって計画を立てることは、成功したトレードショーのマーケティング外観の鍵となります。
見本市の明確な目標を作成する
中小企業の中には、単に展示会に出演するだけでは自社製品への関心を呼び起こし、会社と取引をしたいと願うに足ると誤解する人もいます。
$config[code] not foundただし、展示会に参加するたびに、達成したいことのために明確な目標を念頭に置く必要があります。明確に定義された目標の例は次のとおりです。
- 新製品または新サービスに対する顧客の反応を測定する。
- ブランド認知を促進する。
- あなたのウェブサイトへのトラフィックを増やす。
- 新しいリードを構築する。
- 新製品や新サービスについて消費者を教育する。
目標が明確に定義されたら、この目標を達成するためにブース、プレゼンテーション、および文学を作成することができます。
あなたのブースとプレゼンテーションにパワフルなイメージを作りましょう
トレードショーで「すごい」要素を過小評価しないでください。視聴者の注意を引くには約30秒しかありませんので、最初の数秒を数えてください。トレードショーの外観に「すごい」要素を導入するためのツールには、次のものがあります。
- カラフルでデザイン性の高いブース。
- 会話に簡単に参加できる知識豊富なブーススタッフ。
- あなたのユニークな製品やサービスのワーキングモデル。
- 忙しい会場で注目を集めるためのオーディオおよび/またはビデオ。
- 見込み客が家に持ち帰って覚えておくための文献や製品のサンプル。
イベントで注目を集めるための方法を構築し、その後参加者の心に固執する。この部分は、あなたのブースのアートワークとあなたが配布する文章やサンプルとの色の調整です。そのため、出席者は後であなたのロゴと名前を認識します。
展示会でのあなたの出演を早めに促進する
ラジオ広告、テレビ広告、広告板、そしてソーシャルメディアはすべて、あなたがそこにいるということを見本市の前に出すための優れた方法です。ただし、単に見栄えを宣伝したり、見本市に参加したりするための十分な理由を人々に提供したり、ブースに立ち寄ったりする努力をしないでください。
賞品を提供し、コンテストを開催し、ソーシャルメディアユーザにブースチェックインの選択肢を与え、そしてあなたのソーシャルメディアの前哨地を通してイベントを通して特別なプレゼンテーションを提供する。
報酬があると人が来る可能性が高くなります。
小さなニッチ見本市よりも多い交通イベントを選択する
中小企業の中には、家庭や庭のイベントや女性向けのショーのような、より一般化された巨大なショーよりも、小さなニッチ見本市の方が気付くのに適していると考えています。
ただし、これらの大規模なイベントはトラフィックがはるかに多くなるため、参加者の少ない小規模なイベントで生成できるよりも多くのユーザーに公開されます。たとえあなたがほとんどの人があなたのニッチの外にいるイベントに参加したとしても、あなたは会議、挨拶、そしてネットワーキングが長期的にどのように利益をあげることができるかについて決してわかりません。
中小企業がブースをデザインし、質の高い文学を作成し、オーディオやビデオで前売りするためにスマートな戦略と見本市の戦術を計画して使用するならば、彼らは大勢の人に測定して上に出ることができます。
Shutterstockによる展示会展示写真
8コメント▼
