Timothy DearloveはHubSpotのシニアチャンネルコンサルタントです。最近、Timはインバウンドコンテンツマーケティングの展望をSmall Business Trendsと共有し、インバウンドの成功がどのように優れたマーケティングキャンペーンを素晴らしいものにし、コンテンツマーケティングが近道ではないのかに焦点を当てました。 （警告：ティムはインフォグラフィックについてのいくつかの羽をくすぐる準備ができています！）
中小企業の動向：HubSpotを使命として、Eメールマーケティングからブログに至るまであらゆるものにコンテンツを最大限に活用するように促すコンテンツドライブは何ですか？
$config[code] not foundTimothy Dearlove： 成功するコンテンツプランを作成する際には、かなり基本的な原則から始める必要があると思います。
あなたは気を付ける必要があります。あなたが情熱をもって書くとき、あなたの聴衆は言うことができます。眼球と注意のスパンのための競争はオンラインで高いです。作家としてあなたは他の無料のコンテンツの多くと競合しています。優れたコンテンツと優れたコンテンツを分ける1つの要素は、作家が主題の素材についてどれだけ気にかけているかです。
私はいつもプッシュバックしています。特定の業界では、次のように常に述べられています。 釘やワッシャの製造について？」
私たちの最大のInboundサクセスストーリーの1つは、ブログによって彼のプール事業を救ったMarcus Sherdianです。彼は本当にプールを気にかけ、プールを持つ人々を助けました。コンテンツマーケティングはこれをチャネリングするための彼の場所でした。マーカスが示したように、あなたがあなたのコンテンツを通してあなたの情熱と有用性を伝えることができれば、あなたは成功するでしょう。
気にしてください。あなたが何をしているのか、誰があなたのコンテンツを手伝っているのかを気にかけてください。あなたがそれから始めるなら、見解は来るでしょう。
有用性は別の重要な原動力です。私達はこれについていつも話します。私たちは会議でそれを育てます。私たちは社内のソーシャルボードでそれについて議論します。非常に役に立ちます。あなたがどのくらい役に立つことができるかによってあなたが相互に作用するすべての人を驚かせます。私達はそのレンズを通して私達が作り出す内容すべてに近づきます。このコンテンツはそれを読む人にとってどのように役立つでしょうか。
中小企業の動向：コンテンツはSEO（検索エンジン最適化）とソーシャルメディアにどのような影響を与えますか？
Timothy Dearlove： 内容とSEOは暖かいパイとアイスクリームのようです。別々に食べてもらえますか？もちろん！しかし、一緒に料理をしても、それほど良くないのではないでしょうか。
ページ上の最適化（ターゲットユーザーが検索するキーワードでサイトが最適化されていることを確認する）になると、静的サイトがある場合は、最適化できるものはそれだけです。あなたが公開するすべての新しいページは重要なキーワードのためにそのページを最適化する機会です。すべての新しいブログ投稿は、キーワードフレーズをランク付けする新しい機会を表します。
また、新鮮なコンテンツを制作している場合は、Googleがより頻繁にサイトをクロールすることを知っています。
中小企業の動向： オフページSEOはどうですか？
Timothy Dearlove： Wesbiteページのランク付け機能は、そのページにリンクしているサイトの数と品質によっても異なります。素晴らしいブログ記事を作成することは、他の人が自分のコンテンツで参照したいことです。リンクを集めるコンテンツを作成することに関して私が顧客に与えるアドバイスの1つは、他の作家が彼ら自身の仕事のための参照として使用したいであろうブログ記事を書くことです。
たとえば、週末と平日のソーシャル投稿を送信することの有効性について投稿したいと思うかもしれません。これを行うには、私は自分自身のテストをするか、もっと良いことができます、すでに研究をした人を見つけることができます。週末につぶやきに関するデータを含むブログ記事を見つけたら、私は自分の作品の中でそのブログ記事にリンクします。
あなたのコンテンツを他の作家とリンクさせるのに問題がありますか？非常に参考になり、適切な調査が満載の記事を書いてください。それは簡単ではありませんが、努力する価値があります。
新鮮なコンテンツは、ソーシャルメッセージが関連しているときの有効期間が短いソーシャルネットワークでは、パフォーマンスが向上する傾向があります。あなたのコンテンツがより良いものであるほど、あなたがそれを持っていることがあなたのソーシャルネットワークでトラクションを獲得する可能性がより高くなります。
中小企業の動向： より多くのビジネスがコンテンツマーケティングの価値を十分に模索することを妨げているのは何ですか？
Timothy Dearlove： あなたはこの質問をいくつかの異なる方法で言い換えても同じ答えを得ることができます。なぜ私はポルトガル語を勉強しなかったのですか？そのマラソンのトレーニングをやめたのはなぜですか？
時間と努力 コンテンツマーケティングは近道ではありません。従来のマーケティングよりも費用対効果が高いです。それはあなたの顧客基盤からのより良い生涯価値とより低い顧客獲得費用につながることができます。私たちはそれらのことが好きですね。
しかし、私たちの素晴らしいコンテンツをかき立てるのは簡単ではなく、かなりの時間がかかります。私の経験では、かなりの数のマーケティング担当者がコンテンツ戦略をすぐにあきらめています。ゼロから始めるのであれば、適格な有機トラフィックの流れを安定させるためには、数か月から1年さえかかります。それは長い時間ですが、その最初の年の間にあなたが入れた仕事なしではあなたは決してそこに着きません。
また、難しいです。本当に役に立つeBookを書きたいです。わかりました、それで最初に私は私のPersonasの研究をする必要があります。私は私のペルソナと彼らが読みたいと思うものを定義するのを助けるためにインタビューをします。今私は私のeBookの内容を調査する必要があります。それから、私はそれをデザインし、見栄えを良くするために、気のきいたことを書く必要があります。最後に、私はそれを宣伝する必要があり（ここでHubSpotがやってくるところです）、それへの変換パスを構築する必要があります。
それはかなりの作業です。たった1冊のeBook用です。ビジネスを成長させるのに役立つ程度まで成熟させる前に、コンテンツプランを放棄するのは簡単な方法です。一部の人々にとっては、結果が彼らの努力と十分に迅速に一致しません。
中小企業の動向： インバウンドマーケティングの3つの最も重要な義務は何ですか？
Timothy Dearlove： インバウンドに関しては私はかなりオタクなので、自分を3人に制限することはしません。 4つに分解してはどうですか。 HubSpotのInbound Methodologyにまとめられている行動は、従うべき理想的な義務です。
あなたのサイトに適切な訪問者を集めることから始めます。あなたはあなたのサイトに適切な人を集めることの難題と総訪問者の適切な量とのバランスをとりたいです。修飾されていないトラフィックから何千もの訪問があってもまったく役に立ちません。
あなたがあなたのサイトにやってくる資格のある訪問者を持っているとき、あなたはあなたが彼らを見込み客に変えていることを確認したいです。匿名の訪問者を実用的な連絡先情報に変える
これが、効果的なコンバージョンパスと優れたコンテンツの提供が有効になる場所です。リードを獲得したら、これらのリードを顧客と結びつけることに集中する必要があります。セグメント化されたリード育成キャンペーンは、この取り組みを支援するのに大いに役立ちます。
最後に、最後の任務はあなたの顧客基盤を喜ばせることです。あなたのビジネスのためのプロモーターにそれらを回しなさい。
中小企業の動向： 共有性の高いインフォグラフィックはどれほど重要ですか。
Timothy Dearlove： 私はここでいくつかの羽を波立たせることになるでしょうが、Infographicsがそれほど針を動かすとは思わない。これで、注意点として、ブログ記事の一部として機能する、非常に優れた、よく研究されたインフォグラフィックを作成できます。マーケティング担当者は、インフォグラフィックを作成するときにショートカットを使用することがよくあります。彼らは悪いデータを使用するか、すでに詳細に説明されている主題分野をカバーしています。
私は、マーケティング担当者が他の種類の「ビジュアル資産」の制作に時間をかけたほうが賢明であるというRand Fishkinの見解に同意します。常に覚えておいてください、その形式で情報を描くことの主な目的は複雑なデータを取り、それを消化可能にすることです。
中小企業の動向： コンテンツはEメールマーケティングとリード生成にどのような影響を与えますか？
Timothy Dearlove： コンテンツは、購入者の最初から最後までの旅を効果的に管理するための重要な要素です。 Eメールマーケティングとリード育成は、見込みのある購買決定を下せるように、見込み客に必要な情報を確実に提供するための非常に効果的な方法です。
私たちが典型的な顧客の買い手の旅について話すとき、それは教育から始まります。 Webサイトの訪問者に問題があり、解決策が必要です。あなたはその問題でその訪問者を助けるためにコンテンツを作り出す。
教育コンテンツを使った最初の変換が終わったら、次にそのリードを育成する必要があります。一般的に、電子書籍やホワイトペーパー（またはその他の教育用コンテンツ）を消費した直後に、営業担当者と話をする準備はできていません。あなたがしたことはこの先導者と話し始めることですが、その会話は事実上起こっています。
見込み客の質問の1つだけに答えてから、会話に5分間をかけて売り込むことになりますか。いいえ。この考え方に適応するコンテンツプランを用意する必要があります。これが、電子メールが登場するところです。
Eメールマーケティングとリード育成 - マーケティング担当者が管理する2つのチャネル - を使用すると、情報に基づいた購入を決定するために必要なすべてのコンテンツを見込み客に確実に送信できます。彼らがeBookをダウンロードした後、あなたはそれらにあなたの製品を通して見込み客を歩く価格情報または記録されたウェビナーを送るかもしれません。
あなたがやろうとしていることは、見込み客に彼らが必要とするすべての情報を与えることです。彼らは同様に彼ら自身の研究をするでしょう、しかし、あなたは彼らが彼らが必要とするものを見つけるためにあなたの電子メールに常に頼ることができると安心することができます。
6コメント▼
