あなたが起業家であれば、あなたはすでに売却がいかに難しいかを知っています。
多くの事業主は、他者を行動に移そうとする試みに苦労しています。成功するためには、あなたは自分の製品、サービス、またはアイデアが意味するものをあなたが影響を与える必要がある人々に効果的に伝えることができなければなりません。
数週間前、私は説得についての素晴らしい教訓を学びました。私はあなたがあなたの販売およびマーケティング努力を改善するのを助けることができる何かを学びました。
$config[code] not found私は私の4歳の息子からこのレッスンを学びました。はい、それは本当だ。彼はすごい！
説得についてもっと学びたいのであれば、時にはあなたはあなたの子供たちよりもさらに詳しく調べる必要がないのです。子供がいない場合は、子供を作るか借ります。あなたは喜んでいるでしょう。約束します！
どうなったのか
私の息子は数ヶ月前に4歳になりました。その時以来、彼は自分が今では「ビッグボーイ」であることを決定しました、そして彼は常にこの事実を私たちに思い出させます。
突然、彼は一人ですべてをやりたいと思っています。彼は年上になりたいのです。彼が自分が今や大きな男の子であることに気付いたとき、彼は彼が大きな男の子がすることのすべてをすることができると理解しました。
暗闇の中で睡眠を除いて。
そのとおり。たとえ彼が大きな男の子であったとしても、彼はまだ夜の明かりを望んでいました。私が彼を寝かせると毎晩、彼は夜の明かりを要求するでしょう。
私は彼が光なしで眠りにつくように何度も何度も試みたが、彼は大騒ぎして泣いた。実際のところ、彼が眠ってしまった後で私は明かりを消すことさえしました、そして、彼はまだ大騒ぎを起こしていました！
数週間前、私は違うことを試しました。私は彼を寝かせたが、彼は夜の明かりが欲しかったので大騒ぎをし始めた。大きな男の子には夜間照明が必要ないと納得させるのではなく、私は別のアプローチをとることにしました。
大きな男の子には夜間照明が必要ではないということを彼に話す代わりに、私は夜間照明が今は「ベビーライト」であると彼に言いました。
私はそれをリブランドした。
私は彼に私が赤ん坊ライトをつけるように私に望んだら私がそうすることを彼に説明した。問題ありませんでした。
彼が赤ん坊の光を当てたまま眠る必要があっても大丈夫であれば、私は義務付けられてうれしかったです。結局、 赤ちゃん ベビーライトが必要ですよね？
彼はそれについて私と議論し始めた。彼は自分が大きな男の子であると主張したが、彼は光を望んでいた。私は彼にこれは大丈夫だと言ったが、それはもう夜の明かりではなかったことを。それは赤ん坊の光だった、と彼は赤ん坊の光をオンにしたい場合は、それをオンにします。
驚いたことに、彼はそれをオンにしないように私に言った。彼は赤ちゃんの光で眠りたくないと言った。私は驚いた。私はそれがうまくいくとは思わなかったが、それでもうまくいった。
彼は眠りについた。それ以来彼は夜の明かりを要求していない。
レッスン？
このレッスンがどれほど強力であるかを理解するのにそれほど時間はかかりませんでした。私の息子に自分自身を大きな男の子であると考えさせることを試みる代わりに、私は彼に夜の光との関係で自分自身を見るようにさせました。彼が別の方法で夜の光を見たとき、彼は自分の考えを調整しました。
以前、彼は夜の明かりは彼が大きな男の子であったとしても彼が必要としているものであると信じていました。私が夜の明かりが実際に赤ん坊の明かりであることを彼に見せたとき、彼自身に対する彼の新たな見解は彼がそれを放棄することを指示した。
信じられない事でした。
それでは、このレッスンは、製品、サービス、およびアイデアを購入するために最善を尽くしている起業家とどのような関係がありますか？このレッスンが起業家のために提起するべきである3つの重要な質問があります。
どうぞ：
- あなたの観客の世界観と自分自身の観念は何ですか？
- あなたの製品、サービス、またはアイデアはどのようにこの見解に当てはまりますか？
- あなたの商品、サービス、アイデアはあなたの聴衆について何を言っていますか？
あなたがこれらの質問に答えることができるとき、あなたはあなたの観客にあなたが売っているものを買わせる方法をよりよく理解するでしょう。このイラストでは、私は息子が夜間照明を必要としなくなったという考えで息子を売ろうとしていました。
彼が光を必要としなかった全ての理由を彼に与えることは機能しなかった。それで私は彼に光を違ったように見させるようにしなければならなかった。あなたの視聴者があなたの製品、サービス、またはアイデアをどのように見るかを変えることによって、あなたは彼らがもっとそれを望むようにすることができます。
世界観の重要性
Seth Godinは、彼の著書「All Marketers Are Liars」の中で、すべての視聴者が一定の基本的な世界観を持っていると指摘しています。この世界観はあなたがやってくる前に存在していました、そしてそれは彼らがするそれぞれの購買決定を知らせます。
私達が私達の製品、サービス、そしてアイデアについて語った物語はあなたの聴衆の世界観の観点から組み立てられる必要があります。あなたはそれを無視することはできません。
売却に成功するには、見込み客が持っている世界観を理解する必要があります。彼らの世界観を変えようとする代わりに、あなたの会社が彼らの既存の世界観にどのように適合するかを考え出しなさい。
世界観とは何ですか？セスゴーディンは言う：
「世界観はあなたが誰かではありません。それはあなたが信じるものです。それはあなたのバイアスです」
世界観を理解するとき、あなたはあなたの見通しが信じるものを本当に理解したいです。あなたの見込み客は彼らの世界をどう思いますか？彼らは彼ら自身をどう思いますか？
これが世界観の例です。
- 東洋医学は西洋医学よりも優れています。
- 家族は人生で最も重要なことです。
- 私が着ているものは、人々が私を見る方法を決定します。
- ビジネスを構築することは富を構築するための唯一の本当の方法です。
- 大きな力で大きな責任が生まれます。
- 営業担当者はおしゃべりです。
4歳も世界観があります！このような状況で、私の息子の世界観は2つの点で構成されていました。「大きな男の子であることが重要であり、私は大きな男の子です。」彼が今大きな男の子であるという事実は彼の行動に影響します。
これが、私のナイトライトをベビーライトに変更したことで彼がそれを避けた理由です。彼の世界観と衝突するように夜の光を彼に知覚させることによって、私は彼にそれを拒絶させることができた。
しかし起業家として、あなたの仕事はあなたの見込み客にあなたの申し出を受け入れさせ、競争を拒絶させることです。あなたのアプローチの有効性は、見込み客の偏見や信念の観点から、あなたがあなたのオファリングをどれだけうまくフレーム化するかによって大きく左右されます。
影響力のある世界では、世界観は非常に重要です。私たちは、これがあなたの観客がすべてを認識するためのレンズであるため、私たちの観客が抱く世界観に合うように、私たちの製品を組み立てることを学ぶ必要があります。 TED Talkで、Rory Sutherlandが、私たちの世界観に基づいた認識が、私たちにオファリングを受け入れたり拒否したりさせる原因について説明します。
結論
それで、あなたはどのようにあなたの販売努力のためにこれを使うことができますか？あなたはあなたの製品、サービス、あるいはアイデアがあなたの聴衆が抱く世界観にどのように訴えることができるかを理解しなければならないでしょう。
まず、あなたはあなたの聴衆が何を信じているのか理解しなければなりません。それからあなたはこれらの信念に対処する物語を作り上げる必要があります。あなたの物語はあなたの聴衆の信念を肯定するべきであり、それらを変えることを試みないでください。あなたが話す物語は、あなたの提供物がそれらが保持する信念とどのように一致しているかを示さなければなりません。
あなたの提供物が彼らの世界観を支えていると彼らに納得させる必要があります。これを行うと、あなたのオーディエンスはあなたのブランドとあなたが販売しているものとのつながりを感じるでしょう。この接続が行われた後、彼らはあなたを信頼し、最終的に、彼らはあなたから買うでしょう。
シャッターベッドを介した子供用ベッドの写真
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