Eコマース価格を設定する方法

それはすべての事業主がある時点で自分自身に尋ねなければならない質問です。真実を言うと、価格設定は最も熟練した起業家にとってさえ難しいです。

あなたの製品を安く値段にすればあなたは多くの売上を受け取るかもしれないがより少ない利益を受け取るかもしれない。価格が高すぎると、最高品質を期待するニッチなオーディエンスを引き付けることになります。

これは素晴らしいバランスであり、実際に販売しようとしている製品によって決まります。

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eコマース製品の価格設定方法

あなたの状況に応じて、あなたは時々あなたの製品をより低くまたはより高くマークアップしたいと思うかもしれません。あなたがあなたの小売販売価格を計算するのを助けるために簡単な公式が役に立つかもしれません。

小売価格= （商品のコスト）÷（100 - 値上げ率）×100

一例を挙げると、45％の値上げで20ドルの製品に値段を付けたい場合は、これが小売価格の計算方法です。

小売価格= （20.00）÷（100 - 45）×100

小売価格= （20.00÷55） x 100 = 36ドル

これは、ほとんどの企業で使用されている最も一般的な価格戦略です。それは、事業主が価格を決定するために製品に対して支払った卸売りコストを単に2倍にしたときです。

キーストーンの価格が低すぎる、高すぎる、またはちょうどあなたにぴったりの場合があるさまざまな状況があります。

たとえば、在庫回転率が遅く、送料と手数料がかなりかかり、ある意味では不足している製品を販売している場合は、台形料金でより高い値上げを実現できます。ただし、商品化が容易でアクセスしやすい製品を販売している場合は、この価格設定を採用するのは困難です。

企業は顧客を引き付けるために割引を使用します。同様に、ディスカウント価格を設定すると、販売数を増やし、売れ残りの在庫を減らすことができます。

あなたがあまりにも頻繁にこのタイプの価格設定を選択した場合は、しかし、あなたは掘り出し物の小売業者であるという評判になるかもしれません。

顧客はさまざまな方法で価格設定を認識しており、多くの小売業者はそれを利用しています。例として、MITとシカゴ大学の研究者が、標準的な婦人服の価格を34ドル、39ドル、44ドルで実験しました。

興味深いことに、39ドルで販売されていた商品の価格は、それよりも安いものよりも優れていました。

この例では、消費者の価格に対する心理的な認識をどのように収益性の高いビジネス戦略に変えることができるかを証明します。

Shutterstockによるオンライン価格写真