真新しい製品やサービスを売るのは大変です。そして、大企業への新興企業の販売は、最も困難な仕事の1つです。あなたの製品はまだ構築中です。あなたのチームはまだゲル化している、あるいはバラバラになっている、あるいはその両方です。あなたはマーケティングサポートを買う余裕がないことができます、そしてあなたは（もしあるとしても）少数の顧客レファレンスを持っています。あなたは銀行に数ドルしか持っていません。そして、最悪の場合、実際に取引を成立させた後にチームの残りの部分がどれだけうまく機能するかについては、まったく確信が持てません。
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あなたに手を差し伸べるために、以下はスタートアップセールスマンのための9つのヒントです：
1.あなたの機会を事前に確認し、目標を定めます
焦点を当てるために5社から始めます。あまりにも多くの選択肢があると混乱し、あなたのチームはその尻尾を追いかけるようになります。これらの5つである程度の進歩を遂げたら、あなたは検索を拡大することができます - うまくいけば、それらからの正のフィードバックで。急ぐ必要はありません。
2.ネットワークを貴重なリソースとして扱う - 選択的になる
スタートアップチームの残りの部分がまだどのように機能しているのかわからないので、オンボードのメンバー全員が課題に取り組むまで、大きな窓口とネットワークの力をすべて節約してください。
コールドコールでプランジを取る
コールドコールよりもあなたのピッチを磨くための唯一の良い方法はありません。常に紹介が必要なLinkedInのスパマーではありません。あなたのターゲットリストの外にある会社に1日10回電話をかける。そのようにして、あなたはあなたが最初に意図していなかったかもしれないクライアントに着陸するかもしれません - そしてあなたはあなたの一番上のターゲットの上司が電話を取るとき準備ができているでしょう。
4.即座に対応する
あなたはすぐに興味、好奇心、または異議の兆候に対処しなければなりません。私は、今すぐ全力を尽くすという緊急性を持っています。あなたのリストに載っている人からのインバウンドEメールほど重要なものはありません。
5.常に資格を与え、内部の伝道者を見つける
ちょっとしたお得な情報、1回限りの取引、パートナーシップ、または「お互いに有利」な列以外のものに時間を無駄にしないでください。あなたに今年支払うことができる最も大きい会社の後を絶えず行きます。彼らがゆっくり反応するならば、進んでください。時間はあなたの敵です。ギャップを埋める1つの方法は、すでにあなたの製品を知っていて愛しているインサイダーの助けを借りることです。この人は内側を強くするので、あなたがする必要はありません - そして、あなたに最も重要な意思決定者にあなたに最も重要な内側の道を与えます。
プッシュしないで、あなたはすでにブランド大使を持っています
絶望は大企業を撃退する悪臭を放つ。反対側が最初に言うのを躊躇しているとき、「私はあなたたちがこれの準備ができているかどうかわからない。あなたの連絡先は、彼らに呼吸の余地を与えてくれたことを常に覚えているでしょう。
7.スライドに頼らないように、会議の準備を容赦なく行います。
あなたは、ミーティングが始まる前に、潜在的な顧客があなたとあなたの会社に危険を冒しても構わないと思っている理由を知っていなければなりません。あなたが正しい選択をする3つの理由を思いついて、先週あなたの社内チャンピオンによってそれらを実行して、そしてフィードバック、特に異議を頼みなさい。決闘の前に刀のような異議に対するあなたの答えを磨いてください。会議室にいるので、スライドを読み上げるのではなく、背景として使用します。製品について、それがどのようにクライアントの苦痛を解決するのに役立つか、この問題に対するあなたの情熱、さらにはデモを実行することについて話し合ってください。何もせずにスライドをクリックするだけです。
8.素早い「いいえ」よりも優れている…
それは痛い。それは刺す。却下されるまでに時間がかかりすぎることを除いて、取引で却下されることには意味がありません。早く決心した人々を尊重し、次のバージョンで彼らに戻ってくるようにメモをしてください。
9.銀行のお金が出るまでそれは完結した取引ではない
「いいえ」と言われるよりも悪い唯一のことは、「はい」が崩壊することです。予期しない異例のことが企業内で発生し、あなたは本当に何が起こっているのかわからないでしょう。取引が100％完了するまで運転を続け、連絡を取り合う。
$config[code] not foundチェックがクリアされ、クライアントが満足した後、あなたはまだ終わっていません。あなたはあなたのチームの残りがあなたが今売ったものを確実に届けるようにしなければなりません。他のクライアントともう一度やり直す必要があります。
そして、あなたの大きな成功の後、あなたのクォータは来四半期にはおそらく上がるでしょう。しかし、あなたが仕事に戻る前に、少し時間をかけて、あなたがそれを実現するのを手伝った人々との大きな勝利を祝いましょう。それらの瞬間はあなたのボーナスチェックを受けるのと同じくらい甘いことができます。
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