特に異議や拒絶に直面した場合、売上高の最も困難な側面の1つはやる気を持ち続けることです。多くの営業担当者は、生産的な活動ではなく、注意散漫や忙しい仕事に従事しています。やる気のある残りは販売の成功に欠かせません。
何があっても前進し続けなければなりません。
何があなたを動かしますか？
営業において最も成功しているのは、目標を設定し、その目標を達成するためのシステムを確立できる人です。彼らはプロセスのあらゆるステップを約束として扱います。彼らはこれらのステップをカレンダーに載せさえしました。これらの営業担当者は、リマインダーツールを提供するCRMシステムを使用しているため、何もチャンスを逃すことはありません。
$config[code] not found目標設定には、達成したいことを決めるだけではありません。それを実現するためには計画を立てなければなりません。あなたがその計画にコミットするときにやる気を保つことは簡単です。
チームプレーヤーになることもやる気と成功を維持するための鍵です。運用チームが追跡できないものを販売することを想像してみてください。欲求不満だけであなたをやる気にさせるのに十分だろう。あなたはほとんどの状況であなたが売るものを実行するために他の人々が必要です。彼らとうまく働き、耳を傾け、協力し、そして他の観点を考慮することはあなたの販売仕事をもっと簡単にします。
同時に、あなたはプログラムや計画を始めることができるはずです。成功した営業担当者は、他の人が物事を成し遂げるのを待つ必要はありません。彼らは始めます。これの例はあなたがあなたの見通しとの次のステップがあることを確かめることです。一部の営業担当者は、見込み客に次のステップを進めさせる傾向があります。彼らは見込み客に力を効果的に与え、もはやプロセスを管理していません。
では、見込み客がフォローしないとどうなりますか。あなたは動けなくなります。
統制してください。販売プロセス中に会議と連絡先を開始します。
これはすべてフォーカスから始まります
セールスジョブにはたくさんの部品があります。フォーカスは、それらの可動部分を効果的に管理するのに役立ちます。セールスコール、イベントへの参加、プロポーザルの作成と配信を確実に行うことが重要です。プロポーザルを作成するには、各プロスペクトが異なるため、真の焦点を合わせる必要があります。提案は個性を必要とするので見込み客はあなたが本当にそれらについて特に考えていると信じています。
それでは楽観主義について話しましょう。売上高にそれほど楽観的であることほど重要なものはありません。あなたはあなたが成功すると信じている必要があります。あなたはあなたの製品やサービス、そしてそれがいかにしてあなたのクライアントが彼らの問題を解決するのに本当に役立つかを信じなければなりません。楽観的でなければ、電話をかけることを想像できますか。右！それが人々が風邪電話に苦労する理由の一つです。
たとえどんなに小さくても、あなたの成功に楽観的な焦点を当て続けること。売り上げの中で最も単純なものでさえ達成し、その達成があなたの楽観主義とあなたの結果を増すことを認めること。
これらすべてをまとめるとすれば、販売に意欲的に取り組む方法は、コラボレーション、イニシアチブ、目標、計画に楽観的に焦点を合わせることです。
この動機は、何度も何度も販売をするのに役立ちます。
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