数年前、私の友人の一人が、新しい親のためにベビー服を販売するオンラインストアを始めたばかりです。彼女は、Eメールマーケティングなど、さまざまなマーケティング戦略を試しました。数ヵ月後、彼女のEメールマーケティングキャンペーンは1回も売れなかった。
彼女は電子メールが単にうまくいかなかったと確信していました、しかし私は彼女に試み続けることを促しました。私は彼女のデータを見せたところ、そのEメールが3,800パーセントのROIを提供していることが証明されました。トリックは、リストに載っている人々に何がうまくいくのかを発見するまで分割テストを続けることです。
$config[code] not found今日、彼女は彼女のオンラインストアから毎月5つの数字を生成します。これらの売上の大部分は電子メールによるものです。
Eメールマーケティングは、あなたのオンラインビジネスを促進するための最良の手段です。しかし、成功するEメール戦略は一晩で生まれません。カチッという音がするまでテストを続ける必要があります。
テストメールを分割する方法
ここにあなたの小企業のために働くものを見つけるために分割テストを使ういくつかの方法があります。
件名
あなたの件名はあらゆるEメールマーケティング実験の要である。それはあなたの加入者があなたの目標到達プロセスで持つ最初の経験です。件名が機能しない場合は、購読者がクリックしてメッセージの残りの部分を読むことはありません。また、キャンペーンの残りの部分のトーンも設定されるため、コンバージョン率に大きな影響を与えます。
あなたは多くの異なる件名を試してみるべきです。ただし、ランダムに選択したくはありません。あなたは仮説から始めたいのです。マーケティングSherpa氏は、直接的な内容と創造的な内容の違いに関するケーススタディを挙げました。彼らは、直接的なものが541パーセント高い回答率を持つことを発見しました。もちろん、それはあなた自身の購読者が明確なメッセージを好むという意味ではありません。うまくいくものを確認するためにテストする必要があります。
ランディングページ
ランディングページは、Eメールマーケティングキャンペーンのパフォーマンスにおいて非常に重要な役割を果たします。さまざまなランディングページをテストすると、コンバージョン率を大幅に向上させることができます。テストできるランディングページには非常に多くの種類があるため、これもまた圧倒的なものになる可能性があります。分割テストに値するアイデアがいくつかあります。
- 長形式コピーと短形式コピー
- ビジュアルレベル
- ビデオの使用
- 多段階ファネルと直接販売
新しいランディングページを作成するときは、それらがあなたのEメールの角度と一致することを確認してください。複数のセールスファネルを作成している場合は、それぞれに異なる2つのランディングページを分割テストする必要があります。独自のものを作成するために使用できるランディングページビルダーはさまざまあります。
コンバージョン角
マーケティングの最も困難な部分は、誰かがあなたの製品を買おうという動機を持っているかもしれないすべての異なる理由を見つけ出すことです。あなたはあなたがすべての購入を動かすと思うという明白な角度を特定するかもしれません。しかし、テストするにはもっと説得力のある角度があるかもしれません。
減量商品を販売しているとしましょう。次のように、ターゲットにできるいくつかの問題点があります。
- あなたの顧客が異性に対してより望ましいと感じるのを助ける
- 心臓発作や糖尿病にかかる可能性を減らす
- 彼らが家を出るとき、より自信を持って感じる
あなたが関係していると思うことすべてをテストしてください。何がうまくいくのか、決してわかりません。
エンゲージメントアプローチ
ユーザーとやり取りする方法はいくつかあります。 1つの方法は、明確な言葉で彼らにあなたのメッセージを綴ることです。もう一つは質問で彼らの注意を引き出すことです。
どちらのアプローチでもうまく機能しますが、一部の人口統計では好みがあります。あなたは質問をすることに依存しているEメールファネルと明確な声明をすることに焦点を当てている他のものをテストするべきです。あなたはパフォーマンスの違いに驚くかもしれません。
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