ある日私のTwitterフィードを見ながら、Mark Schaefer（@markwschaefer）の最新の著書 『Return on Influence：Kloutの革命的な力、ソーシャルスコアリング、そして影響力のあるマーケティング』を発見しました。
$config[code] not foundマークはマーケティングおよびソーシャルメディアに対する権威と見なされています。皮肉なことに、Markはベストセラーの本、The Tao of Twitter（ちょうど更新されたばかり）も書いたので、Twitterでこの本を知ったことは驚くにあたらない。
その本のタイトルはすぐに私の注意を引いた。マークが私のインターネットラジオ番組のゲストになるよう招待し、出版社を通して本のコピーを受け取りました。ショーの後、そしてマークと話した後、私はこの本がCEO、社長、そしてビジネスオーナーにとって読むことがどれほど重要であるかをさらに気づきました。
世界と技術の両方が急速に変化しているため、ビジネスも変化しています。それほど速く、私たちはどれだけ、あるいはどの程度までも気づいていないかもしれません。
会社を経営しているすべての人への私のアドバイスは、次のとおりです。そのための1つの方法は、Mark Schaeferの著書「Return On Effects」を読むことです。
あなたはビジネスにどれほど影響を与えていますか？
影響という言葉は最近頻繁に言及されています。気づいてますか？
その本を読み進める中で、私は影響の概念が占星術に根ざしていることを学びました。何世紀も前に、ガリア人は「星の中に横たわる」と言って人々の行動を説明するために「影響」という言葉を使ってまったく新しい意味を帯びてきました。
今日私達が言葉で生きているデジタル時代のために、影響はその意味において移行を続けています。 3つの理由があります。
- インターネットの台頭。
- モバイル機器の台頭。
- TwitterやFacebookのようなソーシャルネットワーキングサイトの台頭。
Mark Schaeferはそれを「影響力のあるマーケティング」と呼んでいます。これは、古典的なDale Carnegieの本「How to Win Friends and Influence People」に新鮮な意味をもたらします。関連性がある限り、誰でも影響力を持つことができます。
影響マーケティングのルーツ
この本は2部に分かれています。第1部で探る：影響のルーツこの章では、市民インフルエンサーの登場、つまりマスマーケティングの時代の終わり、消費者の声を取り戻す世代の登場などについて取り上げます。もはや政治家や有名人だけに影響があるのではありません。インターネットは私たちの家族、友人、そして仕事仲間の輪をはるかに超えた「スーパーコネクタ」になる機会を私たちに与えてくれます。
本書の第1部の特に興味深いセクションでは、Robert Cialdini博士の「6つの影響力のあるモデル」モデルを使用して違いを説明する「影響力のある武器」について説明します。著者は、オンラインとオフラインの両方の世界における権威、好感度、一貫性、および不足の役割を対比しています。
影響力のある武器には、社会の証明と互恵性、そしてTwitterのフォロワーの数など、情報が密集した社会のための「バッジ」が含まれます。 Schaeferは満足している7番目の武器を挙げています。それが本の中で述べるように：
「コンテンツはソーシャルウェブに影響力を与える弾薬です。」
はい。マーケティングやソーシャルメディア戦略の中でコンテンツが適切に使用されていれば、そのコンテンツは素晴らしいものです。
Kloutがありますか？
影響マーケティングの台頭には、ビジネス、人的資源、そして私たちの私生活を通じて浸透し始めている「社会的影響スコアリング」が含まれます。ソーシャルスコアは、「kloutを持つ」という従来の意味をまったく新しいレベルに引き上げます。
これはSchaeferが彼の本の第2部で調べるものです：社会的な得点革命。彼は特にKlout.comに焦点を当てています - それがどのようになったか、その論争と利益。 Kloutに慣れていないかもしれない人々にとって、それは社会的影響測定のリーダーであると考えられています。
この本を読んでMarkと話して以来、私は自分のKloutスコアが何であるかをもっと意識していることを認めなければなりません。あなたもそうあるべきです。第10章では、Kloutスコアを上げる方法を説明します。
著者はマーケティングの革命について語っています。これです。あなたの会社が革命の一部であることを確認してください。それ以外の場合、顧客はあなたの会社を自分たちのニーズに関連するものと見なすことができなくなります。
異なる種類のROI
Mark Schaeferは、彼の公式の経歴によれば、Twitter上のすべての「インフルエンサー」の上位5％のうちの1人であり、本の調査において宿題をしました。彼は、影響作者のRobert Cialdiniを含む50人の専門家と業界思想的指導者たちにインタビューした。参考までに、この本にはダース以上のマーケティングケーススタディがあります。自分の力を高めオンラインに影響を与えるための実用的で実用的なヒント
キャンペーンが効果的かどうかを判断するためのマーケティングにおける標準的な質問は、長年にわたって投資収益率（ROI）に基づいていることがよくあります。今日、それは変わりつつあります。 Mark Schaeferの本は確かにそれを証明しています。 ROIの新しい定義を満たしてください。今は「影響を受けて」います。
マーケティングの未来へようこそ。それはすでに到着しています。
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