これは、Googleがオンラインビジネスのトラフィックを促進するために使用する印刷されたマーケティング資料の一部を作成することをどのように促したかについての2部構成の記事の一部です。
それはすべて4年前に始まった。ある日のうち、私はGoogleからのメールでスパイラルブックレットを受け取りました。小冊子は次のようになります。
私の驚きを想像してみてください。ご存じのとおり、私はいつもGoogleを典型的な電子ビジネスとして考えてきました。らせん綴じの小冊子を印刷して私のような中小企業のオーナーに郵送すると誰が考えたのでしょうか。しかし、彼らはそうしました。
Googleからカタツムリメールを受信することにショックを受けた後、私はそれがどんな宝石であるかを実感しました。この小冊子は「収益性への道を微調整する」と呼ばれています。副題は「AdSenseで収入を増やすためのヒント」です。この小冊子は、Google AdSenseユニットを実行してウェブサイトでより多くのお金を稼ぐ方法です。それは小さな小冊子に含まれている8つのヒントから成ります。
このマーケティング作品について興味をそそることがいくつかありました。4年以上経っても、まだ持っているからです。
（1）情報指向 私の目を引いた最初の事はそれが有用な助言を含んでいたということでした。私は情報の猟犬だ…情報の形をしたマーケティング資料を吸う人だ。売り込みはしたくない。派手な何もしたくない。しかし、創造的にパッケージ化されたデータ、アドバイス、または情報を教えてください - そして、私はそれをミルクのボウルに入った子猫のように重ねます。
B2Bマーケティング作品の場合、情報指向の項目は強力です。小箱、チップシート、さらにはブックマークや名刺が印刷された名刺が入った箱があります。しかし、これは私が今までに受けた中で最も記憶に残る例のひとつでなければなりません。
$config[code] not foundこれは、内部ページのヒントの1つです。
彼らはいくつかの簡単なクリップアートや線画を使用していることに注意してください。最も重要なのはフォントと空白です。それ自体はシンプルです。そして自分で作り直すことも、デザイナーに手伝ってもらうことも難しくありません。
（2）それは私の方を向いています。 非常に多くのマーケティング資料はそれらを製造する会社についてのものです。私にWIIFMに伝えてくれるものを見たいのですが、私には何がありますか。この作品はそうです。それは、「収入を増やす」という字幕から始まります。その字幕の中の「your」という単語に注目してください。
それは読者の収益創出に焦点を当てるために、それぞれのヒントが表現されている方法で続けます。あなたのビジネスでより多くのお金を稼ぐという考えに興味を持っていないのは誰ですか？
（3）塊状です。 これは、ダクトテープマーケティングのJohn Jantschが「ゴミメール」と呼ぶようなものです。それは、ワイヤースパイラル製本で一緒に綴じられた11枚の厚紙ストックから成ります。それはコンパクトです：3インチ×4.5インチ。
触覚です。私はそれで遊ぶことができます。触って。それを感じる。ページをめくってください。それは私を魅了します。このようなものをゴミ箱に捨てるのは異端であるように感じます。 （4年後のHeck、私はまだゴミ箱に捨てていません。）
（4）カラフルで遊び心があります。 そのタイトル句「あなたの方法を微調整してください…」について何か学ぶこと、そして広告を出すことは楽しいものになるでしょう。鮮やかなアップルグリーンの色でさえ元気いっぱいです。彼らはこの小冊子を真剣に聞こえさせたかもしれませんが、そうではありませんでした。そしてそれはその魅力の大部分です。楽しいですよ。
（5）行動を呼びかけます。 各ページの下部には、オンラインにするための短い簡単なURLがあります。そして小冊子の最後に、あなたがオンラインになるように誘う行動声明への呼び出しがあります：
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あなたがオンラインになると、あなたは単一のページに収まらないであろう追加の詳細な情報と共にそれぞれのヒントを含むマイクロサイトに到達します。マイクロサイトには、Google AdSenseサイトへのアクセスを深めるための多数のWebリンクがあります。明らかに、目標はあなたのサイトでAdSenseユニットの使用を増やし、より多くの収入を得て、それによってあなたをより忠実にすることです。
そして何を思う？数年後、小冊子の仲間として設定されたそのマイクロサイトはまだ生きています。
この小冊子は他のいくつかのマーケティング資料のように私と一緒にいました。それは私自身にもらせん綴じの小冊子を作成するためのヒントを与えてくれました。私はまた私のウェブサイトのマイクロサイトセクションを作成して人々を呼び戻しました。あなたがあなたのビジネスを売り込むためにあなたがこのような何かをどのように使うかもしれないかについて考えてください。
そのグーグルの小冊子は私に私自身の小冊子を開発するよう促した。しかし、私自身の小冊子では、私が望んでいたこととはまったく異なる結果が得られませんでした - 私もそれを実行しませんでした。
私は、Google小冊子がなぜそれほど効果的だったのか、そして私自身の小冊子を作成する際に私が違ったやり方でしたことの分析など、私の経験について書きました。
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