5つの方法のトップマーケティング担当者がコンバージョン率の最適化であなたのお尻を蹴ります

ランディングページへのトラフィックの増加に投資した後は、できるだけ何度も取引を成立させる必要があります。これがコンバージョン率の最適化の基本的な前提です。自分の望む行動を起こすためにできるだけ多くの人々を引き付けるための正しい式を見つけること。

私たちが最近分析した年間支出が30億ドルの何千ものGoogle AdWordsアカウントを分析したところ、一部の広告主は他の広告主よりもはるかによく成果を上げていることがわかりました。これらのスーパーコンバーターも、少数派ではありません。 AdWordsの広告主の上位10％が、各業界の平均コンバージョン率を定期的に3〜5倍上回ることがわかりました。

$config[code] not found

それはあなたの業界の何千人もの人々が定期的にあなたのお尻を蹴ることです。大丈夫ですか？

私はそうは思わなかった。しかし、あなたはそれについて何ができますか？あなたがこのスーパーエリートグループのエリートグループにあなたを駆り立てるのを助けることができるあなたのコンバージョン率最適化戦略への本当の、持続的な変更をしたいなら、あなたはまず彼らがしていないことを理解する必要があります。

コンバージョン率のエキスパート

1.彼らはベストプラクティスと意味のある最適化の違いを知っています

従来のCROでは、スイートスポットが見つかるまで、次の要素の組み合わせをいくつでも調整してテストするように指示されていました。ボタンの色、空白、行間隔、テキストのサイズと色、画像の配置と種類など。状況を変えて、コンバージョン率が飛躍的に向上します。

これには2つの問題があります。

これらの増加が続くことはめったにありません - それらは定期的な、毎日の変動を説明しないし、一度「新しい」が消えても、あなたはまだ同じ古いオファーの同じ古いランディングページを持っています。
あなたは時期尚早にそして小さすぎるサンプルサイズでテストしているかもしれません。合計100〜200個しか測定していない場合、さらに5回の変換でさえも大きな飛躍のように思えるかもしれません。

上記の戦略は、実際には基本的なテストのベストプラクティスにすぎません。彼らは大きな違いを生むことはないだろうし、確かに平均的な結果を3〜5倍上回らないでしょう。

彼らは平均よりも良いのために撃つ

良いコンバージョン率とは何ですか？伝統的に、私達は2％から5％はかなりまともだと考えていました。

データ分析では、何千ものアカウントのコンバージョンを追跡しました。個々のランディングページではなく、アカウント全体の掲載結果。少量のアカウントと、コンバージョントラッキングを適切に設定していないアカウントを削除しました。 AdWordsアカウントの約1/4のコンバージョン率が1％未満であることがわかりました。かなりひどいね。

コンバージョン率の中央値は2.35％なので、それを達成しているのであれば、パックの中心にいます。ただし、AdWordsアカウントの上位25％のアカウントでのコンバージョン率は5.31％以上です。

下の最後の赤いバーを見てください。これらは広告主のトップ10％であり、コンバージョン率は11.45％以上です。

もちろん、平均コンバージョン率は業界によって異なります。たとえば、eコマースの平均はわずか1.84％であるのに対し、金融業界では5.01％です。それでも、業界に関係なく、対応する上位10％は3〜5倍高くなっているため、eコマースでは上位10％のしきい値は11.45％で、財務では24.48％です。 2〜5％のコンバージョン率に満足しているのであれば、コンバージョン率の低い業界でも、可能性に達することはどこにもありません。

彼らは素晴らしい、創造的なオファーを持っています

これは、トップコンバージョンの広告主がパックから抜け出すための主な方法です。彼らのオファーは素晴らしいです。

マーケティング担当者は、実績のある安全なものを使用する傾向があります。それは私たちがどのようにして顧客や雇用主への支出を正当化するかということです。ただし、安全とは、他の人とまったく同じことをしていることを意味します。あなたがファイナンシャルアドバイザーであれば、おそらく1時間の無料相談を提供しているでしょう。ソフトウェアを販売しているなら、おそらく無料のトライアルを人々に与えているでしょう。退屈な。

トップ広告主は、足がかりを使って、まったく異なる、まったく独創性の高い新しいオファーをテストします。彼らがあなたの製品やサービスにコミットする前に、彼らがあなたから本当に欲しいものをあなたの見込み客に尋ねる - 彼らの答えはあなたを驚かせるかもしれません。

あなたの申し出は2つの目的を果たすべきです：訪問者を改心するように誘惑することとあなたが見込み客を修飾するのを助けること。ブレーンストーミングを行い、いくつかの新しいオファーをテストしてください。

4.彼らは回心への道を深く理解している

気づいていなくてもコンバージョンを殺しているかもしれません。

あなたの製品やサービスについて何も知らない人々のテストグループにあなたの申し出をやり遂げようとさせてください。彼らはどこに興味をそそられるのですか？どの時点で、彼らはあなたが彼らに何を求めているのかをあなたが提供しているものの価値がないと感じていますか？これは、申し込みフォームとeコマース購入の共通の問題です。

あなたはどんな潜在的な障害物や異議にも立ち向かい、それらを取り除くためにあなたの申し出が流れる方法を変える必要があります。そのためには、理想的な顧客がどのように変革し、どのようにして顧客がそうするのを簡単にできるかを理解するために必要な情報を集める必要があります。

5.彼らはあなたよりももっとウェイをテストします（そして彼らはよりスマートにテストします）

論理的には、その上位10％、つまり10の変換円のうちの1つに侵入したい場合は、少なくとも10のランディングページをテストして勝者を見つける必要があります。ただし、アカウント全体でトップ10％の結果を達成しているこれらの広告主は、1つの受賞したランディングページでそれを達成することはできません。彼らはそれを見つけ、最初からやり直して、実行中のものがすべて最高の形になるまで、別のプロセスを見つけるためにプロセスを複製します。