Sears、Roebuck、Companyの創設者であるRichard Warren Searsは、有益な機会をつかむことで成功を収めました。
シアーズは1863年にミネソタ州で生まれました。
1914年の彼の死の時に、彼はおよそ2500万ドル相当の財産を集めたと言われました。彼は彼の妻と彼らの4人の子供によって生き残った。
$config[code] not foundシアーズがいかにして有益な機会を見つけたか
彼が彼のデパートチェーンを確立する前に、シアーズはミネアポリスとセントルイス鉄道のためにミネソタ州ノースブランチの町で電信オペレーターとして働いていました。
1886年、シカゴの製造業者からの金時計の出荷はミネソタの小売業者によって拒否されました。
米国がタイムゾーンを導入したばかりであることに気づいたシアーズは、時計の需要が高まることを知っていました。それで彼は貨物を積んで時計を手に入れ、駅のエージェント、農民、列車の技術者、通行人に渡しました。
彼は最終的に5000ドルの純利益を上げました。彼の企業の成功に感動し、シアーズは時計事業を立ち上げ、それをシカゴに移しました。時計事業はその後、時計や宝石類を販売する通販会社に変わった。
1894年までに、Searsの通信販売カタログは507ページあり、同社はサドル、靴、自転車、ミシンなどの幅広い商品を販売していました。
シアーズのクリエイティブマーケティングスキルは企業にとってのインスピレーションです
シアーズは、中西部の農村部の顧客とつながった知識豊富なマーケティング担当者でした。
ターゲットオーディエンス（忙しい主婦）が競合他社のカタログの上に重ねて、自分のブランドを常に頭の中に置いておくことを知っていたので、意図的にカタログを短く狭く設計しました。
さらに、より多くの顧客を引き付けるために、彼は頻繁に景品や割引を提供しました。
Searsが何年も前にしたことは、今日のビジネスにはまだ関連性があります。顧客のニーズと創造的なマーケティングのアイデアについての彼の鋭い理解は彼のビジネスを成功させました。同じ式は、今日の中小企業にも有益です。
