ビジネスの考え方を少し変えるだけで、売上を増やすことができます

さて、手を見せて、誰が売るのが嫌いですか？

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確かに、あなたはあなたが売らなければならないことを知っています。あなたはそれを軽蔑するけれども、あなたの心の中心に深く。あなたは、売上を上げることがあなたの収入を増やし、あなたの会社を築き、そしてビジネスを続けるための唯一の方法であることを知っています。あなたは他の人が得た結果を聞いたことがあります。あなたは販売がうまくいくことを知っています。

しかし、何らかの理由で、それはあなたのために働いていません。

あなたは一生懸命研究し、見込み客に連絡を取ります。あなたは販売プレゼンテーションの間あなたの仕事に興味を持ってもらうために最善を尽くします。地獄、あなたもフォローアップ、これは多くの中小企業の所有者が行うことになるものではありません。しかし、あなたはまだ売り上げを上げていません。少なくともあなたが望むほど多くはありません。あなたはその本によってすべてをしますが、あなたは結果を得ません。そして、あなたが作る売上は、まあ、時には彼らは一種の偶然のように感じます。まるで彼らがちょうど起こったかのように、あたかもあなたが単に正しい場所に正しい時間にいたかのように。

あなたはそれが売れなかったことを知っています、ただ運。

それで、何が問題なのですか？この大変な作業をすべて無駄にしている原因は何ですか？

まあ、私はアイデアを読んでいるかもしれません。私はあなたがほとんど即座により多くの売上を上げるのを助けることができる簡単なハックをあなたに示すつもりです。

これはあなたの問題だけではありません

始める前に、もう1つ話したいことがあります。

あなた一人じゃありません。私があなたと議論しようとしている問題は、すべてのスモールビジネスオーナーの間で最も一般的なものの1つです。売上を稼ぐのに苦労している文学的な何千人もの人々がいます。ある人は非常に懸命に努力しますが、他の人はあきらめます。なぜなら誰かが私に「これは難しい部分です」と言ったからです。

しかし、その理由が何であるか知っていますか？

間違った態度

うん、それはあなたが誰であるか、あなたがしていること、そしてあなたがどれほど売れているかということとは関係ない（まあ、テクニックもその中で役割を果たすが、それは最も重要な役割ではない）。あなたが販売しようとしていることが問題の原因です。

なぜなら、あなたはセールをすることを望んでいるプレゼンテーションに行くからです（そして私はこの文がどのように愚かに聞こえるか完全に理解していますが、どうぞ、読んでください）。問題はその通りです。注文を受けるために、1つの目的でセールスコールに行きます。それは本物の、正直な理由ではありません。それは利己的です。そして、問題はあなたの見込み客の多くがそれを通して見ることです。

あなたは経験豊富なセールスマンが代わりに何をするか知っていますか？彼らは彼らの解決が見込み客が彼らの問題を解決し、彼らのビジネスを改善するのを助けることを願って会議に行きます。彼らはこれを知っています、地獄、彼らはそれを信じています。そして、彼らは売りに出るのです。

もっと売上を上げたいですか？あなたの見込み客に何をしようとしているのかを考えて、次のセールスコールに行き、彼らを助け、彼らのビジネスを向上させ、あるいは収入を増やします。そして、あなたは最高の部分が何であるか知っていますか？実際には非常に簡単です。

あなたの販売態度を変え、あなたが気にかけているあなたの見通しを示す方法

あなたが本当に売っているものを実現する

本当に売っているものがわからなければ、考え方を変えることはできません。これによって、実際の製品やあなたが提供しているサービスを意味するわけではありませんが、それを使用することの最大の利点は何でしょうか。 WebデザイナーはWebサイトを販売していません。彼女はビジネスをオンラインで促進する機会を売り、ビジネスのためのより多くの見込み客そして販売を得るために。庭のデザイナーは新しい庭を売るのではなく、休息とくつろぎのための特別な場所を提供する機会です。

あなたが本当に売っているものを見つけて、あなたの見込み客が非常に簡単になるのを助ける方法を考え出してください。

あなたが販売の最も重要な部分ではないことを理解する

本来、私たちは自分自身を最初に考えます。当然のことながら、売り上げを上げたい場合は、考え方を変える必要があります。販売では、あなたが言うかもしれないものにもかかわらず、あなたは重要な部分ではありません。それはあなたの潜在的な顧客、彼らのビジネスと彼らが解決しようとしている問題です。他のすべては二次的です。

あなたの見通しのためのソリューションを準備する

見込み客で販売プロセスを開始すると、通常、販売しているものに関連して発生する可能性がある問題の種類について非常に優れた考えを持っています。そうでない場合、私はあなたがここで立ち止まり、最初の連絡をする前に最初にあなたの潜在的な顧客を徹底的に調査する方法を学ぶことを勧めます。

その知識はあなたの見通しのための最良の解決策を考えるのに十分であるべきです。提案全体を用意する必要があるという意味ではありません。しかし、プレゼンテーションの中でどのようにしてソリューションを見込み客ビジネスに実装できるかの例を示すことは、きっとあなたを気にかけている人として提示するでしょう。