私がビジネスを続ける時間が長くなればなるほど、私は自分が知らないことに気づきます。しかし、私に多くの費用と時間を節約することができた3つのレッスンを共有させてください。
（1）売れ筋の小さい小口商品を提供する。 コンサルタントやサービスプロバイダーはしばしばこの間違いを犯します。彼らは数千ドルの費用がかかり、顧客からの大きなコミットメントを必要とし、そして販売サイクルを長くするサービスを提供しています。それから彼らのキャッシュフローは苦しむ。代わりに、顧客が大きな約束を必要としないものを購入したり、雇ったりするのを簡単にします。最初にポンプを準備する必要があります。
これらの方針に沿って、サービスプロバイダと製品会社の両方にとって、これを実現するのに役立ついくつかのテクニックがあります。
- 100ドルから300ドルの費用がかかる小規模なサービスを少なくとも1つ提供する - 見込み客は「試してみる」ことを望んでいます。彼らはあなたと仕事をするのが好きかどうか、あなたがどの程度上達しているかなどを確かめるためにあなたをテストしています。 。
- 企業価格を公表する - このことに関して、専門家（および一部の製品/ソリューション会社）は、価格を記載していないのに何がありますか？大規模なプロジェクトは状況に応じて異なるため、常に解決できるとは限りません。しかし、あなたにはより小さなサービスがあります できる しっかりした価格を付けなさい。ウェブサイトを構築することはあらゆる状況のためにしっかりした価格を引用するには多すぎる変数に依存するかもしれません。しかし、既存のWebサイトを批判すること、または新しいテンプレートをインストールすることはかなり簡単です、そして、あなたは価格を名付けることができるはずです。
- あなたのビジネスを体系化 - 私が確定価格を設定できなかった理由の1つは、私は自分のプロセスを体系化していないことです。すべてのサービス、すべての成果物は「新しい冒険」でした。そしてそうではなかったはずです。私はXプロジェクトを行うために私はX時間かかるであろうステップの定義されたセットに従うだろうと言うことができたはずでした。私はあなたが提供する各サービスのためにあなたがするステップを書き留めることを強く勧めます。そうして初めて、あなたはシステムを分析し確立することができます。
- 1つのフリーまたはロスリーダー商品を作成します - あなたが製品会社（あるいはサービスプロバイダー）であるならば、たとえあなたが最初にお金を失ったとしても、あなたが適度な量で売るか譲る少なくとも一つの製品を作りなさい。具体的には、アップセルやクロスセルをすることができる顧客、またはあなたを紹介する顧客を獲得するようなものを作成します。私が知っているマーケティングコンサルタントの1人は、顧客感謝イベントを計画するための手頃な価格のDIYマニュアルを販売しています。彼女はまた、はるかに高い値札のためのサービスとして顧客のための顧客イベントをまとめました。同様に、ブログデザイナーはブログのテンプレートを販売し、カスタムデザインサービスに加えていくつかの無料のものを配っています。
(2) 高価なマーケティングにお金を無駄にしないでください。 「マーケティングにお金を浪費しないでください」と言っていないことに注意してください。マーケティングは極めて重要だと思います。しかし、まず最初に。あなたが最初にどんなビジネスにいるのか把握しなさい。
それは初心者にばかげて聞こえるかもしれません。あなたが考えていることを聞くことができます、「あなたがそれを始めたばかりならあなたはどんなビジネスにいるのか知っているべきではない」。
事業を始めたことのある人なら誰でも、1年後には同じ事業ではなくなる可能性が高いことを理解しています。スタートアップは迷路のようです。行き止まりに遭遇するためだけに、あなたは一つの道を歩きます。だからあなたはオープンパスを見つけるまでバックトラックします。最初に成功したことと顧客からのフィードバックを得た後になって初めて、私たちが本当に提供すべきこと、そして顧客が私たちからどのような価値を得ているのかがわかります。
それで、最初に「スターターマーケティング」の観点から考えてください - ここに例があります：
- パンフレットと名刺 - 何千ドルものパンフレットや名刺を印刷する代わりに、Web上、またはPowerPoint、Word、Publisherなどのプログラムで見つけることができるテンプレートを使用して、デスクトップコンピュータ上にそれらを作成します。小さな印刷物を良質のプリンターで印刷します。または、Staples、OfficeMax、またはKinkoにアクセスして、短いランを印刷してください。
- ロゴ - ロゴにたくさんのお金を使うのではなく、最初はテキストを使います。または「スターター」ロゴを依頼してください。最初は数百ドル以上を使わないでください。いつでも後で見直すことができます。
- ウェブサイト - 最初から高価な10,000ドルのWebサイトを構築する代わりに、自分でドメイン名を取得し、そのドメインでブログを始めてください。あなたのビジネスについての数ページをボルトで締めます。ブログを公開してから6か月後には、本当に必要なものをより的確に把握して、キックバットのプロフェッショナルWebサイトに投資することができます。 Webデザイナーとの作業プロセスは、後でよりスムーズになります。ニーズが明確になり、時間の無駄が少なくなります。
（3）テクノロジーをビジネスに深く統合する。 しばらく前に調査したところ（私はもう見つけることができませんでした）、成功した中小企業のオーナーのうち、より高い割合がオタクと早期導入者であることを示しました。私が思い出したように、これらの成功した中小企業の所有者は技術について学ぶことに時間を費やし、そして技術を重要な競争上の優位性として見ました。
矢田矢田矢田 - 私は知っている、あなたは技術を受け入れることについて前にそれを聞いたことがある。さて、私は私が私が私のビジネスのキャリアのずっと早い段階でテクノロジーを採用していたかったと思います3つの具体的な方法を提供させてください。
- プログラミングの授業を受けた - 私は早いうちに何らかのプログラミング言語を学ぶためにクラスを受講したことを望みます。そうではなくて、私はプログラムすることができましたが、（1）プログラマーとよりよくコミュニケーションをとり、（2）ソフトウェアの限界と可能性を理解することができました。ソフトウェアを使用せずに今日ビジネスを運営することはできません。そのため、内部に何があるのかについて少し知っておくことをお勧めします。
- 長引く恐れや新技術への抵抗を行動に置き換え - 時には、私たちの頭の中に不合理な恐れやテクノロジーに対する抵抗を蓄積することがあります。何かが混乱していると「聞いた」ので、アップグレードしません。あるいは、実装に時間がかかりすぎることを恐れて、新しいことに挑戦するのをやめます。行ったこと、やった。そのようなことを心配する気にするな。飛び込んで行動する。あなたが自分自身が恐ろしいことを考えているのに気づくたびに、それを技術的な行動のステップと取り替えてください。心配はしていません。 行う。
- ベイビーステップに飛び込んだ - 私は増分主義の大ファンです。小さく始めます。ステップバイステップでビルドします。大きなプロジェクトを延期するのではなく、テクノロジーに関しては、それ以上のことをしたほうがいいと思います。例：あなたがサイト全体をやり直す時間とお金を見つけるまで6ヶ月待つのではなく、あなたのウェブサイトの1ページを改善する。あるいは、電子請求に進みます - あなたがあなたのすべての買掛金と売掛金プロセスを自動化するべきであると考えないでください。あなたがそのような大きなプロジェクトにたどり着くことができるようになるまでには数年かかるかもしれません。その間、あなたはあなたが取るより小さなステップから利益を得るでしょう。
これら3つのレッスンを知っていれば、おそらく私はあなたにいくらかの苦痛、費用、そして無駄な時間を節約することができます。コメントであなたが学んだことを教えてください。
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