1998年に、私は「コンサルタント」になりました。つまり、私はもう会社で働いていなかったので、お金を稼ぐための仕事を見つけなければなりませんでした。コンサルタントであるための唯一の要件は特定のトピックについて多くを知っていることでしたので、それは行くべき明白な方法のようでした。
しかしそれだけでは不十分です。
あなたがどんなニッチのコンサルタントであると言っても電話を鳴らすのに十分ではありません。あなたはそのステーキを売るために少し暑い必要があるだろう。
$config[code] not found私が一人で出かけたとき、私はいくらかの現金を節約したという贅沢を持っていました、そしてあなたは私がそれを使ったことを知っていますか？無駄にしました。私は私の顧客を得るために何もしなかったものに私のお金を費やしました。今日は、私に費用がかからず、優秀で忠実で収益性の高い顧客を惹きつけるための10のステップを紹介します。
これらは、クールなロゴやウェブサイトを持っているほどセクシーではありません。広告を出すほど簡単ではありませんが、現金が出入りするたびに機能するのははるかに優れています。
今すぐにお話ししましょう。最初の4つのステップは、メンタルマラソンのトレーニングと運営のようです。しかし、その報酬は本当に時間と努力に見合う価値があるので、私はあなたに強く勧めます：
あなたの池を探す
コンサルティングビジネスを始めたときに最初にしたことの1つは、ネットワーキングイベントへの参加でした。私は何十人もの「保険会社」、「ファイナンシャルアドバイザー」、そして他にもたくさんの一般的な販売員を見ました。誰もが彼らの製品やサービスに集中していました、そして誰も特定のニッチに集中していませんでした。
これはニッチを定義する簡単な方法です。ニッチとは、（ここにあなたのトピックを挿入してください）チワワを所有し、オンラインで製品を販売し、マラソンを経営し、ミステリーを読むなどの人々のグループです。このようにしてニッチを見つけると、残りのステップは無限に簡単になります。
オファーを定義する
誰と一緒に仕事をしたいですか？トレーナーまたはマラソントレーナー。
私はマラソンを走らせることについては何も知りませんが、私がマラソンを走らせることを決心したなら、マラソンを走らせるために必要なすべてのものに集中することを想像できるので、私は間違いなくマラソントレーナーに行きます。私のトレーニングを活用するためのハック。
ここでは運動を超えて行っており、マラソンに関係することすべてに焦点を当てていることに注意してください。これは、製品とサービスおよびオファーの間の重要な違いです。
オファーは完全かつ完全です。それらは成果物と経験のパッケージです。魅力的なオファーは、たいへんお得な価格で完全な経験を望ましい方法で提供します。
理想の顧客を特定する
あなたが自分のしていることをより高く評価し、自分が最もやりたいことを最も必要としている人は誰ですか？私たちのマラソンの例にこだわって、あなたは初めてのマラソンランナーを選ぶかもしれません。
理想的な顧客はニッチとは異なることに注意してください。それはあなたが提供し、誰のために提供する特定の価値にさらに焦点を当てています。
メッセージを作成する
これはあなたにとって理想的なクライアントを引き付ける要素です。あなたのメッセージには、ニッチと理想的なクライアントの説明が含まれています。
メッセージの次の要素には、あなたが対処する問題の宣言、あなたの理想的なクライアントがそれらが問題を解決するとどのように考えるか、そしてあなたが問題が解決されるとあなたが信じる方法が含まれます。
これらすべてを書き留めて、これをあなたが誰であるか、そしてあなたがクライアントに提供する貢献の一部にします。
関係者の特定
あなたはあなたのメッセージを磨き、そのメッセージを出すために助けが必要になるでしょう。これがあなたのインサイダーが目的を果たすところです。
あなたのインサイダーは熱狂的な紹介者として役立つあなたの専門のコミュニティの一部である友人、家族そして人々です。
潜在的なパートナーを識別しなさい
パートナーはあなたの専門分野に関連する人々です。マラソントレーナーの例では、これらは医師、他のトレーナー、栄養士、recセンターなどです。
インフルエンサーとの関係構築
インフルエンサーはあなたの理想的な顧客への信頼されたアドバイザーとして役立つ人々です。インフルエンサーが空が降っていると言ったとき、あなたの理想的な顧客はカバーを求めて走ります - 彼らがそう言ったという理由だけで。
あなたの目標は、これらのインフルエンサーをあなたのコミュニティの一部にして、彼らと会話することです。
コンサルティングの周りに構造化された会話を作成する
誰かがあなたが何をしているのかを尋ねるとき、あなたは何回あなたは何かをつまずいたりしたりしましたか？すみませんが、30秒のコマーシャルではうまくいきません。
より良い方法は、よく寄せられる質問のリストを作成してそれらに答えることです。ケーススタディ、ストーリー、そしてあなたのプロセスがどのように機能するのか、そしてあなたにとっての利益がクライアントにとってどのようなものであるのかを例証することを忘れないでください。 LinkedInのサマリーまたはWebサイトでこれを使用することもできます。
すべての会話であなたの会話のポイントとしてこれらを使ってください。
1日に少なくとも2会話
あなたのメッセージ、モジュール、例を武器にして、あなたはコール、ソーシャルメディア、または対面会話を通してあなたのメッセージを広める準備ができています。
1日に少なくとも2回、インサイダー、パートナー、そしてインフルエンサーとの会話を目指しましょう。あなたはあなたが発見する機会に驚かされるでしょう。
メッセージにとどまる
あなたは絶えず自分自身を繰り返しているように感じます。そしてあなたはなります。しかし、覚えておいてください、それはあなたのメッセージが登録されるまでに少なくとも7回の「タッチ」が必要です。ですから、それはあなたが話している人にとっては「新しい」ことになります。あなたのメッセージから離れないでください - それは人々を混乱させるでしょう。
これら10のことを一度だけしないでください。毎日練習してください。これらはあなたが使いたい戦術の基礎です。
コンサルタントとして、あなたの主な目的はあなたのニッチで信頼性と性格を確立することです。あなたはそれをすることができます：
- ウェビナーを実行する
- ハウツー記事を書く
- リソースを共有する
- Facebookグループで質問に答える
- あなたの哲学を支える記事やリソースをツイートする
テクノロジーが進化し、新しいツールが毎日発売されているため、コンサルティングを受けるための10のポイントがあれば、プラットフォームを選択してメッセージを共有することができます。
Shutterstockによる仕事の写真
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